做數量還是做質量?

　　這是每個農資經銷商都非常困惑的事。

　　細數周邊做的比較好的經銷商，你會發現他們做的產品品類并不繁多。把單品做精才好，做產品如此，做客戶也是如此。并不是所有裝進你籃子的都是你的菜。

　　采取專業化的農化技術服務把銷售過程中的每個細節做到極致，做深做透，盡善盡美，利用“鯰魚效應”讓客戶帶動客戶，進而擴大自己的市場份額。

　　欲速則不達，當你的所作所為真正能實現顧客價值時，你就會從類似過江之鯽的同質化市場中脫穎而出，奠定自己本地市場的江湖地位。

　　1、提升自己的軟硬件

　　農化服務不應該只是一句口號喊喊而已，而應該腳踏實地的落實到實際運作當中去。要想提高自己的服務能力，那么與之配套的軟硬件設施必須跟上。

　　比如、除了不斷地邀請廠家技術人員來公司給種植戶講課外，經銷商本人也經常開車下鄉走訪，隨時隨地搜集種植中的各種問題并及時解決，贏得了廣大客戶的認可。

　　2、建立健全自己的分銷渠道

　　在渠道為王的今天，農資經銷商能否最大程度地健全自己的銷售渠道對于銷售量的增長尤為重要。

　　銷售渠道數量的多寡、渠道延伸的程度和渠道質量的優劣直接影響到你的產品銷量。是做渠道分銷還是直接做終端?一定要有一個清晰的認識。

　　走渠道是需要長期付出長期建設的過程，它的優點是一旦建成銷量可觀;缺點是時間長投入大。終端是短平快，優點是利潤高，周期短;缺點是技術要求高，賒銷風險大。

　　有的經銷商是兩條腿走路——既走渠道又走終端，個人感覺這樣不太明朗。除非你壯大到一定程度，人力物力都能跟得上，否則還是重新給自己定定位比較好。

　　3、建立自己的高素質團隊

　　在經銷商蛻變過程中，最重要也是最難的要數團隊建設了。在以前的父子店、夫妻店時這個問題大家都還感到無足輕重。

　　但是當你決定轉型時你就會發現這個問題比資金和產品都更重要更困難，它如一雙看不見的巨手死死的扼住你的咽喉，讓你喘不過氣來。

　　招人不難，招人才難;招人才不難，留住人才難!這是大多數經銷商的普遍觀點，相信這也是大多數農資經銷商的感同身受。

　　既然我們要擺脫固有的父子店、夫妻店等模式，我們就離不開新的血液的注入。一支來之能戰、戰之能勝的銷售服務隊伍就顯得尤為重要。

　　4、做，勤學、善思的農資經銷商

　　在長期和各層農資經銷商交流過程中，感到他們都有一個共同感慨，那就是自己必須面對市場，跟上形勢，做一個順應市場發展的學習型經銷商。

　　這的確是他們在長期扎根基層的實踐中，經歷了很多煎熬和挫折之后，發自內心的肺腑之言。

　　從某方面來講，一位經銷商的學習能力基本上代表了他的競爭能力。

　　有調查數據顯示，80%左右的企業要在3-5年倒閉;10%的企業在5-15年倒閉;只有3%左右的企業保持不敗。有人對這寥寥無幾的成功企業進行跟蹤調查，結果發現，這些企業之所以保持不敗，是因為他們主動學習，用于改變現狀。

　　市場是一面鏡子，你付出多少它就折射多少。在競爭激烈的現狀下，農資經銷商要有獨立懸崖舍我其誰的雄心壯志，把每一次困難都當做一次自我歷練和升華的機會。

　　而要抓住機會就要通過不斷地學習，通過不斷地學習來提高對機遇的把控能力。

　　破繭成蝶，鳳凰涅槃……

　　繁華的背后是艱辛，艱辛之后是繁華。