有一種說法，銷售的初級階段，賣的是產品;銷售的中級階段，賣的是品牌;銷售的高級階段，賣的是文化。顯然農資行業正在步入銷售的中級階段。眾所周知，如今化肥產品升級時代已經來臨，到底怎么去升級呢?有專家認為，產品不應該只講功能應更注重品牌�，F在大多數產品強調功能，這樣很容易被同類產品模仿。 品牌建設盡管最重要的就是產品創新，但品牌建設不是產品創新那么簡單。用產品功能支撐起品牌知名度，然后再賦予品牌內涵，當品牌積淀出豐富的內涵再去推廣企業其他產品自然水到渠成。業內人士都有這樣的感覺，好的品牌肥料哪怕1——2年產品不升級，依然受消費者青睞，這是因為消費者對企業傾注了足夠的信心。
品牌是企業的靈魂，正確的品牌黏性應該是讓消費者通過品牌喜歡產品，而不是通過產品喜歡上品牌。人們口中經常所說的大品牌和知名品牌都不一定是強品牌，大品牌是通過銷量來支撐，而知名品牌可能連大品牌都不是。
如今農資行業競爭越來越激烈，在新形勢下，經銷商要爭取與大企業合作，做品牌優質產品和差異化、有特點、有賣點的功能性產品，因為只有這樣，經銷商才可能站穩腳跟。
因此說，未來農資行業的品牌建設、技術和服務水平的提升將成為企業的核心競爭力。沒有過硬的產品質量，品牌將成為無源之水、無本之木。
產品是品牌的“核心”
菲利普·科特勒說過，偉大品牌的核心是產品。有人一說到品牌，就想起了傳播;一說到營銷，就想到推銷，唯獨忘記了產品。其實，產品才是品牌的“核心”，是營銷的題中之義。產品是品牌的載體，品牌不是幽靈，可以魂不附體。一個偉大的農資企業之所以偉大，是因為其擁有一個或者數個卓越的肥料產品，或者稱之為戰略性明星產品。
既然產品是品牌的“核心”，那么，產品質量自然而然就成了品牌入門的門檻，優良的質量是品牌的生命。名牌之所以成為名牌，是因為它是消費者心目中廣為傳播、備受贊譽、可信度高的品牌，是因為它是具有高質量的產品，因此，塑造一個知名品牌的前提要打造好一款質量過硬的產品。每個企業都希望自己的品牌成為卓越品牌，但要建設一個好品牌需要有一定的沉淀和內涵。
但是，現實中，很多肥料企業的成功觀是撒大網、撞大運，信奉東方不亮西方亮。每當我們走進肥企的展廳、倉庫，肥料種類多的目不暇接，少則幾種，多則十幾種，看似琳瑯滿目，實則缺乏明星產品，沒有統治力。
再次回到什么樣的肥料才是好肥料的話題上來，100個人可能會有100個答案，簡單的評判標準是不缺含量、肥效好、能增產、省時省力。深層次的評判標準可能會是具有改良土壤、抗旱等獨特功效。
接踵而至的肥料品牌評選活動正是在用榜樣的力量為行業發展注入新動力，行業企業正在以此為契機，共建優質肥料品牌�？梢哉f，農資行業發展到今天，回歸產品，重視產品，專注產品，才是實現差異化、創建品牌、贏得競爭、使企業持續盈利的根本途徑。
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