“旺季不旺、淡季不淡”的肥料市場，使得肥料屆內各類精英迷茫而又不知所措。伴隨著供求矛盾的日益深刻，肥料市場正朝著毫無規律可循的方向發展。

面對這種狀況，我們農資人該怎么辦呢？是“聽天由命”還是“破舊立新”的進行一次肥料行業的革命呢？現實要求我們必須在營銷模式上進行一次創新，用集市營銷來點燃肥料市場的熊熊大火。

傳說神農氏“日中為市。致天下之民。聚天下之貨。交易而退。各得其所”.這是“市”的源頭，實際上就是一種集市。

群雄逐鹿 集市登臺

國情之需

中國農村人口將近9億，是世界人口的15%左右。中國的農村市場是世界上最龐大的市場，而今隨著改革開放、建設小康社會的逐步推進，農村市場的消費空間正在被逐步的打開，正在向中國的企業展開，當然包括肥料企業。

在中國革命最艱苦的時刻，毛主席提出中國革命要走“農村包圍城市”的道路，星星之火可以燎原。同樣，我們肥料市場的營銷也應該深入到農村去，改過去一味追求經銷商的做法，為適應農民的需求為主要做法的方式，去占領中國廣大的農村市場。

具有重要歷史意義的中共17屆三中全會幾乎用全部的時間討論深化農村改革問題；在這改革開放30周年慶典到來之前，《中共中央關于深化農村改革與發展的若干重大問題決定》重磅推出。從允許農民流轉土地承包權到農村各項社會保障制度推進；從農村基礎設施建設到提高農產品收購價格；從推動農村金融服務到推進農業產業現代化。我們可以斷定改革開放的第二個30年將是屬于農村的30年，中國企業將在農村廣袤的熱土上收獲無窮的機會。

市場之需

2005年以來，因肥料、化工產品的利潤空間很好，各個肥料企業紛紛擴大產能產量，造成國內肥料市場嚴重的供大于求。據有關資料統計，2009年全國尿素總產能將達到6300萬噸，而我國工農業用肥總量在5200-5300萬噸之間，產能富裕超1000萬噸，供大于求的矛盾已形成，且伴隨著各地新產能的逐步投產，這種矛盾會進一步激化。今年，肥料出口希望不大，雖然出口關稅有季節性調整，但國際油價下跌，肥料、化工市場低迷，出口無利可圖，必然都來爭奪國內的市場，競爭將更加激烈。傳統的營銷模式會不斷的重復著，肥料市場之戰會更加的慘烈。

體制之需

為進一步深化肥料流通體制改革，調動各方面參與肥料經營的積極性，不斷提高為農服務水平，滿足農業生產發展需要，2009年8月28日，國務院公布《關于進一步深化肥料流通體制改革的決定》，就肥料流通體制深化改革的四個關鍵問題，作出重大決策。決定要求放開肥料經營限制。取消對肥料經營企業所有制性質的限制，允許具備條件的各種所有制及組織類型的企業、農民專業合作社和個體工商戶等市場主體進入肥料流通領域，參與經營，公平競爭。肥料流通體制的大變革，必然會使得更多社會實體，特別是會有更多的農村剩余資本，參與到本已競爭慘烈的肥料市場中來，來分割已經少得可憐的肥料蛋糕。

客戶之需

隨著國家對惠農政策的不斷加大投入，農民的呼聲也逐漸的被社會聽到和接受。

隨著“80后”的逐漸成長，中國農民的主力軍變得越來越年輕。相對于上一輩，他們是富有朝氣、富有知識、容易接受新鮮事物的新一代。大多數農村青年能接受新產品、接受廠家的集市營銷理念，使得更多的80后可能會從事肥料流通。因此，肥料企業只有通過集市營銷才能抓住中國農村未來二、三十年的土地經營者。

面對種種現實的狀況，肥料市場確實需要一場轟轟烈烈的革命。

營銷對決 左右逢源

集市是指在一個指定的地點，每隔一定的時間間隔，買者和賣者聚集在一起進行商品交易等活動的一個有組織的公共場所。集市營銷，顧名思義，就是在集市上進行的營銷和宣傳，它是我國傳統商品宣傳的重要形式之一。集市和集市營銷密不可分，有集市必然有營銷，而有集市營銷的發展才能導致集市規模的擴大，否則，集市不會長久存在。

集市的特點是人流量大、輻射面廣、貪小便宜的多，因此作為一個品牌去參加這種集市，目的不是和那些小攤小販一樣賺幾個銅板，而是讓消費者試用你的產品，宣傳你的品牌。目前，我國集市營銷的類型主要有兩種，一種是鄉鎮集市，二是各地集中舉辦的肥料展銷會。

集市營銷的功能主要有以下幾個方面：

降低成本

要接觸到的客戶，參加集市、展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究，集市、展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295元，而走訪客戶的方式花費會更多。參加集市可以在較短的時間里，接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。

提高效率

在集市上接觸到有意向、潛在的客戶后，后繼工作量較少。據展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究，客戶因參觀集市簽訂的銷售訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

發掘客戶

集市為肥料屆的各類精英，提供了交流學習的機會。 而且集市、展銷會還會為廠家帶來更多更高層次的訪問者，以及一些潛在的大客戶。對于進行集市營銷企業的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買該企業的產品和服務。

展示實力

展覽會為企業展現實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，企業的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各個廠家。因此，這是一個讓各個廠家展示企業、產品的公開機會。

融洽關系

客戶關系是許多企業的熱門話題，集市是進一步加強和改善客戶關系的好地方，.企業可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、晚宴、座談會等形式進一步與客戶交流溝通，促進友情、增加合作感情。

了解對手

集市為企業現場提供了研究競爭對手、自身產品優劣勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息是絕對真實和可靠的。企業可以通過在集市上觀察和傾聽到對手的詳細信息，進而據此做出更加合理有效競爭手段。

市場調查

集市為企業提供了一個面對消費者進行市場調查的極好機會。如果企業正在考慮推出一款新產品，可以在集市上向參觀者進行調查、采訪，了解他們對價格、功能和質量等各方面的要求，進一步的改進自身產品。

主動出擊 誰與爭鋒

我們在認清集市營銷的特點、功能和作用后，采取正確的策略，是企業進行集市營銷成功的關鍵所在。

充分準備

集市營銷是一項極為復雜的系統工程，要想取得成功，必須全面系統地做好各個環節的工作。從制訂計劃、市場調研、廣告宣傳、人員選配、會前會中會后活動安排，組織成交、直至產品售出等，是互相聯系互相影響的有機整體。每項工作的成果都會影響整個集市營銷的效果，每項工作的缺失或失誤都會影響整個營銷活動的成敗。認真系統地做好每個環節的工作，將會成為集市營銷最省成本的組成部分。

明確目的

選好集市展會，主要應考慮兩方面的因素：一是參展目的；二是展會的情況。展會的因素應考慮：1、展會的目標市場、潛在市場；2、展會的規模；3、展會組織者的組織能力（可從招展、組展、展臺建設等方面考察）；4、展會的歷史和影響；5、費用情況；6、展會地點（城市、展館）。應把兩方面情況綜合起來進行分析，做到“量體擇衣”.

全力跟進

做好會前活動，如選好并培訓參展工作人員、廣告宣傳、客商邀請、展品征集、報關運輸等。

做好會中活動，如集市展位、集市展臺布置，產品展示、企業宣傳片演示，貿易洽談，組織成交，新產品發布會等。

做好會后的影響訂單的跟蹤和對潛在客戶的走訪工作，把意向的訂單和潛在的客戶變成現實的銷售。

隨著農產品收購價格的不斷提高，人民生活條件的改善，以及集市市場潛力得到不斷地挖掘，鄉鎮集市和展銷會將會越來越熱鬧。