目前，化肥市場不容樂觀，由于農民收入不佳，導致尿素比去年同期價格下降，且市場賒欠現象嚴重。面對這種情況，經銷商也很無奈，開始嘗試采用化肥“銷售+服務”模式，希望能夠有所好轉。

農作物的價格是影響化肥銷量的主要因素，今年全國農作物價格的持續走低，加上當地用肥淡季的到來，使得當地化肥市場出現了空白期。預計后市以玉米為主的農作物價格將有回升的可能性，尿素價格也會相應稍有回升，到明年春天進入用肥高峰期之后，尿素和復合肥的價格會隨著需求的增加而上揚，但上漲幅度不會太大。

入冬以來，當地肥料市場進入淡季，受氣候因素影響，除冬小麥、玉米及部分果蔬有少量追肥，晉南地區少有大量集中用肥的作物，農民沒有購肥需求，經銷商備貨也不積極。由于當地有現款操作的政策規定，經銷商寧可降價也不賒銷，所以基本不存在賒欠情況。價格方面，與去年同期持平，但因今年農作物價格走低，化肥銷售量整體下滑。

由于農作物價格下滑較為明顯，預計到2016年初，化肥市場的整體銷量將持續下滑，可能會出現高端化肥產品銷售難的情況。同時低端產品的銷售形勢也不容樂觀，當前農作物市場低迷，農民收入不能保證，導致冬儲不積極�；�肥市場的銷售情況與往年同期相比處于低谷期，并且此低谷期可能會持續至明年春天才會略有好轉。

此外，在當今化肥行業艱難的大形勢下，廣大經銷商努力尋求出路，部分經銷商還朝著“化肥銷售+農化服務”的方向發展。

因老人大多數年事已高，體力有限，施肥較為困難，所以部分經銷商便開始朝著農化服務的方向發展，即經銷商免費提供開溝機，再從下面各個村子里的農戶中選機播手，只要農戶購買這家的化肥，便可享受到免費施肥的待遇，這樣既節省了勞動力，又比人工開溝的深度更符合要求。機播手在工作過程中也起到對化肥進行宣傳推廣的效果，無形中增加了化肥的銷量。