2005年以來，水溶性肥料產業開始在我國逐步形成，2007年后，國外水溶性肥料產品開始在國內出現，并得到較好發展。面對種類繁多、花樣百出的水溶性肥料市場，作為其中代表的水溶性沖施肥配方多種多樣，質量參差不齊，其目前的市場需求怎樣?推廣效果如何?記者在青州、壽光等地進行了采訪。

　　種植戶:選肥看品牌

　　“種辣椒每年都會用沖施肥，至少用兩次，如果趕上好的收購價格，就多沖幾次，沖點好的。”去年12月31日，在青州市譚坊鎮東蕭村，辣椒種植戶劉桂梅說，“現在使用沖施肥，最先選正規廠家生產的品牌肥，像芭田、沃夫特，效果都挺好。”

　　劉桂梅介紹，去年年趕上辣椒的好行情，辣椒長得好、收購價格高，收入遠遠超出自己預期，因此品牌沖施肥的銷售價格在自己的承受范圍內，幾個月忙活下來，“保本”沒問題，還能“增收”不少。同樣，在壽光市孫家集街道楊家村，農旺蔬菜專業合作社理事長王中剛告訴記者，合作社目前有社員162戶，全部種植大棚黃瓜，合作社統一提供芭田、順欣等品牌沖施肥，因為其吸收率高，肥效好，越來越多的社員都選擇使用。

　　采訪中記者發現，在大棚蔬菜、花卉等經濟效益較高的行業，種植戶的施肥觀念悄然發生著變化，已經從事農資銷售17年的李成國對此深有感觸。“以前來購肥的農戶都會有‘攀比’心理，你施兩袋子，那我就施3袋子，大家都認為肥料施得多，作物就長得好，沒人考慮成本收益。只要把肥料施夠，這心理就踏實了!”李成國介紹，這兩年，買肥料的農戶都會先考慮自己種的作物賣價多少?行情如何?然后，再去選擇肥料。“現在的老百姓，種地的比賣肥料的心眼兒都多!”李成國笑著說。

　　經銷商:銷售目標鎖定10%

　　伴隨種植戶購肥觀念的轉變，貨架上琳瑯滿目的肥料“款式”也陸續找到各自的新去處。“目前，店里的國產中高檔肥料需求量較大，其次就是國外進口肥。”李成國介紹，自家的萬紅植物醫院位于青州市黃樓鎮花卉基地，由于緊鄰花卉交易市場，李成國早已成為該市場的“老熟人”。“在上門購買肥料的人中，30歲左右的年輕人愿意花錢購買進口沖施肥。”李成國說，“他們堅持科學種植、合理施肥，而且大多數是種植花卉、大姜、大棚蔬菜等經濟效益高的農產品(7.89, 0.03, 0.38%)。”在李成國看來，由于當地經濟作物分布的不同，沖施肥的市場需求隨之改變，受現實情況影響，肥料銷售也要“因地制宜”。

　　與此同時，記者在對肥料經銷商采訪中發現，沖施肥在特色種植區銷售時，很少有大田作物種植戶愿意舍得“下本錢”購買，除了考慮成本之外，這類人的施肥觀念早已“根深蒂固”。“家里種大田的，很少有人愿意花錢購買沖施肥。”壽光市孫家集街道辦事處王裴村的德農農資超市負責人左振告訴記者。而李成國則認為，大田作物的種植戶，普遍年齡偏大，都會選擇施用尿素、高氮復合肥等常規肥料，施用目的也是為了求穩定、保收成。

　　對于這種現象，濟南農博士綠色肥料有限公司副總經理張群星介紹，老百姓在購買肥料時，80%會選擇市面上普遍使用的產品，這類人群對新型肥料的選擇表現為“小心翼翼”，而有20%則敢于嘗試新型肥料，這就使得經銷商在推廣沖施肥等高端肥料過程中，堅持優中選優，在僅有的20%人群中準確“鎖定”10%的目標人群。

　　“這些人愿意使用新型肥料，并且能從中獲益，自然會再次找到你。”張群星說。

　　合作社:用肥有困惑

　　“為了保證社員的黃瓜種植質量，合作社首先要保證肥料的正規生產廠家和進貨渠道。”王中剛說，“但在施用過程中，社員都是憑借各自多年種植經驗，調整水肥比例，沖施次數等。”在王中剛看來，社員們擁有多年種植大棚黃瓜的經驗，對于施肥的把握已經“駕輕就熟”。同樣，已經種植大棚辣椒15年的王桂梅告訴記者，自己在使用沖施肥過程中也全憑經驗把握，對于肥料的優劣，會在購買時現場用清水進行溶解鑒別。“真正效果好不好，還是要在地里用了才知道。”王桂梅說。

　　種植戶用沖施肥時，用眼看，憑經驗；而作為銷售方，面對讓人眼花繚亂的沖施肥品種，也讓他們犯起了難。“現在沖施肥的品種太多了，種植戶缺少時間和技術，進店買肥基本都是我們來推薦，他們‘隨大流’購買。”左振說。而對目前的沖施肥銷售情況，左振認為，在種植戶看來，傳統沖施肥的新鮮感已開始逐漸“降溫”。

　　“現在越來越多的種植戶開始關注沖施肥是否為進口產品，在達到基本追肥效果的同時，是否具有其自身獨特特點，如調節土壤酸堿度、改善土壤板結等問題。”左振說。