近幾年來，隨著市場經濟的迅猛發展，農資市場由原來的賣方市場變為買方市場，競爭越來越激烈，在激烈的競爭中，經銷商靠什么吸引農民，拓展市場呢？湖南沅江市農村基層一些農資經銷商為農資消費者建立銷售檔案的做法，很有創意。

　　為農資消費者建立銷售檔案，是一項開創性的工作。在沅江市南大農資銷售門店，筆者看到幾家生意長期紅火的店面，與農民建立了長期的農資供貨關系，為每家農戶都設立了農資用戶檔案，這些檔案詳細記載了用戶的家庭住址和聯系電話、作物的種植面積、作物的品種安排等。

　　尤其可喜的是，這些檔案戶中，多數為一些在當地具有影響力的種植大戶、科技示范戶。農資銷售檔案在經銷商與農戶之間架起了一座“連心橋”。經銷商掌握周邊種植大戶農作物種植情況及生長情況，對他們的用肥用藥習慣都了如指掌，在生產大忙季節，只要用戶一個電話，經銷商還可以直接送肥送藥到用戶大田，在農資銷售高峰過后，經銷商還為這些檔案戶進行后續服務，到田間了解農事情況，在農作物需要施肥、用藥的時候，及時提醒農戶施肥用藥，把好施肥和病蟲防治關。農資經銷商成了消費者的貼心人，雙方建立了一種良好的合作伙伴關系，農資經銷商也形成了農資終端銷售網絡，自身逐步得到壯大。

　　實踐證明，農資經銷商與農戶建立真正的互惠互利關系，不僅感情融洽了，遇到問題也能及時得到解決�，F在，到了農忙季節，根本看不到在門店討價還價的現象，經常是一個電話，就配送到家，也基本上杜絕了雙方之間的農資使用糾紛，即使在個別情況下，出現一些農資使用中的問題，雙方都能開誠布公，共同查找原因，矛盾也在和風細雨中迎刃而解。