◆熟人的生意不好做

　　開農博會的時候，零售商們聚在一起吃飯，談起自己親戚朋友的農藥生意，大家直搖頭。反映熟人的生意普遍做不好。細細分析一下，原因有幾種：

　　一、熟人之間不方便討價還價，他如果感覺受“宰”了，心里會很不爽。

　　二、競爭對手的惡意“爭取”他們，挖墻腳和離間計。

　　三、平時相處不錯，結果你賣農藥“發達”了，他心理不平衡。

　　四、對你太了解了，反正你這水平，就是讓人信不過。

　　五、產品質量有問題，他以為你拿假藥忽悠他，又不方便告訴你。

　　六、因為是熟人，他動輒要賒賬要優惠什么的，應付起來麻煩。

　　七、地方特色，不吃生的吃熟的。

　　◆業務員盤踞零售店，老板左右為難

　　這些人仿佛是一群“恐怖分子”，經常到零售店騷擾。你和顧客講A產品，他和顧客講B產品是如何好。有時來了不良顧客，他不明就里地還和他喋喋不休的討論。他們有時候結伴而來，有時候跟隨送貨車來，有時候一下車就南腔北調的一“群”。他們還經常湊在一起聊天，相見恨晚稱兄道弟交流經驗思想。結果有老板生氣的說：“誰敢派人駐店，我就不賣誰的貨！”

　　如果公司派一個聰明伶俐的業務員來駐店銷售呢？能幫忙搬運化肥，整理貨物，是最好不過的啦。偶爾也犯點小錯誤，但只給茶水米飯，省下不少工錢，想必是極好的。

　　◆零售商的困擾多

　　開一間零售店，零售商面臨的問題是很多新人沒預料到的：店租的困擾，價格困擾，品牌困擾，賒銷困擾，禮品的困擾，藥害的困擾，效果的困擾，還有忽悠團和下鄉的游商，到處請客拉人。還要擺平工商質檢農業局什么的。有上游經銷商給的任務壓力，加上庫存問題。困難解決起來，讓人疲于奔命。

　　隨便一點事情都讓人頭痛。

　　來一個簡單的故事：比如你想去收賬，他家居然養了一只沒鐵鏈的大狼狗，愁哦。

　　店已經開起來了，苦海無邊，困擾無邊，沒有回頭的岸，迷惘。

　　◆銀行多過米鋪 生存都是問題

　　做農資這行業似乎是個很有油水的行業，到處都開起了農資店。從以前的一個鎮幾間到現在的一個村都有幾間。送貨賒銷送禮品促銷竄貨斗價格，讓人不寒而栗。生意之路越走越窄，小船多得把海面都覆蓋了。

　　我有一個搞農資零售朋友，上半年他買了輛卡車式的拖拉機，送肥下鄉用。結果生意慘淡，只好去河壩運輸河砂石。半年后他仔細計算一下，賺的錢比賣農資還多，而且還是現款。他立即把店盤出去，直奔運輸業致富去了。

　　◆做農民也難 庸醫誤事

　　某農民大媽拔了一株有點枯萎的西瓜苗，到農資店里詢問是什么病。A店老板說是病毒病，B店老板說是根腐病，再到C店去，C老板說是青枯病。最后到了D店，D老板說是蔓枯病。而且他們還給了一大堆“治療”方案，她越聽越糊涂，最后只好回家。這件事讓我想起了一句東北話：娘們意志再堅強，爺們忽悠也迷惘。