河南既是我國小麥的主產區，也是玉米的重要產地，河南的化肥市場也是中國肥企的一個必爭之地。經過幾年的慘烈搏殺，記者驚訝地發現，河南化肥市場的半壁江山都被縣鄉一級的小型企業占據，他們守家在地，他們成本低廉，他們用質量粗糙、工藝落后的產品將許多大中型企業的名優產品擠壓在市場的邊緣，許多重點國企、大型民企的名優產品都在為生存而苦苦掙扎。河南肥市的亂和怪讓人驚詫的同時不由得吸引人去探究、去反思，《中國農資》記者通過實地考察，還原一個真實的市場現狀給行業，讓更多的人了解事實，去思考如何化解這一市場經濟運行中的難題。

　　當國內一線企業集中精力發展新型肥料、嚴控肥料指標、提高復合肥科技含量的時候，一些廠家用虛假宣傳、偷工減料、捆綁營銷讓化肥市場失去了公平。當無形的手無法調節市場的時候，有形的手就理所當然地應該給出一個切實有效的方案。不少一流的復合肥企業對國家提高化肥行業的生產標準、加強監管抱有期待，希望還市場一片清明。

　　拋光：河南肥市究竟亂在哪

　　化肥產業非常依賴生產的規�；�，在這個行業中，生產同等級產品所消耗的原材料、能源相對固定，而產品真正投入到市場之后，由于政策調控和農民消費能力的限制，企業所得到的利潤通常不高。簡單概況就是化肥行業無緣暴利，薄利多銷才是市場主流。

　　四個月的時間內，記者先后五次來到河南，在多家大型肥企營銷人員的協助下，深入基層查探市場，對當地化肥產品的生存現狀有了比較全面的了解。在河南，小型化肥企業如雨后春筍般涌現，給人最直觀的感受就像是面對山西煤礦整改、整頓、整合之前三晉故土上漫山遍野的煤窯，單單一個南陽地區，注冊復合肥廠家就達到67家之多，這樣的生產密度，多大的市場也不夠瓜分，而那些一心占領河南市場的主流肥企也難以避免地屢遇滑鐵盧。小肥企的蜂擁像是一場蝗災，給河南肥市投下了一片厚厚的陰影。

　　我國的農業大省中，小肥企林立不是什么新聞，山東臨沂、河北石家莊、河南鄭州周圍都是肥企偏愛的熱土，在這些地區，有生產就有需求、有需求就有市場，背靠良田建肥企已經成了一種變相的靠山吃山，這本無可厚非。但是，這些蜂擁而至的肥企生產出的肥料真的符合本地農業需求、符合科學施肥標準、符合現代農業發展趨勢嗎？現實常常是否定的。

　　據一位在河南做了20年營銷的老農資人介紹，小型肥企通常具有四點共性：首先是應時而為。由于小肥企結構簡單，人員流動性大，可以針對不同的市場形勢靈活調整開工率，實現利潤最大化。其次小型復合肥企業往往選用廉價原料進行簡單的摻混，本來生產成本就低，再加上一些不法企業虛標含量，成本更低，而售價只比大廠化肥略低，這樣每噸化肥的銷售利潤就有可能達到數百元，實現了“不可能完成”的暴利。再次小肥企所生產的產品質量難以保障，在推銷過程中也很少提供足夠的農化服務，常常導致農民受損。在市場出現排斥聲音的時候，他們的應對措施包括改變主銷區域、更換品牌、更換產品包裝，用“變臉”的方式與市場周旋。而最后的一個特點，也是誘使一些商人鋌而走險的最大原因，這類小廠一般情況下一年之內就能夠本利雙收，對資金鏈壓力較小，入場簡單、抽身迅速，適合在市場大勢不明之時作短線投資。

　　不僅如此，據了解現階段出現的小型復合肥廠表現出了一些與以往不同的發展趨勢，以往人們印象中的小鍋造飯、人工摻混已經漸漸淘汰，頗具現代化氣息的工業流水線進入了這些三線小廠，他們的產量也從10噸/日一躍而至100噸/日的數量級，一個地區的幾十家小廠產能相加已經基本達到了兩個國內一流企業產量的總和，這導致部分河南地區的化肥市場形成了小廠肥與老牌復合肥間“圍剿”和“反圍剿”的態勢。

　　打磨：改變肥市混亂首要是培養農民

　　小廠肥能在市場上縱橫馳騁，一方面要歸因于它在價格、運輸、市場半徑的優勢，另一方面則是因為當地農民的整體農化水平低。天脊集團漯河分公司總經理陳紅斌曾向記者這樣描述：“中國的農民是一個社會地位低、人均收入低、文化程度低、最實在、最認死理的一個群體。打個比方，現在農民基本上都明白氮素對于植物生長至關重要，但他們對于‘合理施肥、均衡營養’的概念就不一定明白。如果有一種化肥擁有很高的氮含量，而且價格相對較低，那么就很可能在多個地區打開市場。由于氮素的豐富，小麥苗期吸收充足，效果會非常明顯。但由于磷元素的不足、微量元素的缺少，小麥的最終產量、質量往往不盡如人意。這個時候，農民首先考慮的不會是化肥出現了問題，而常常把低產歸咎于氣候或是種子、光照、氣溫等因素，這種現象在河南地區并不少見。”

　　貪小利而吃大虧。農民農化知識水平為何停滯不前，農民為何對化肥功能沒有清醒認識，這都需要我們認真反省。一位不具名的營銷專家介紹道：“小廠產品的養分標量很高，通常在50以上，甚至有廠家生產含有28個氮的復合肥，農民只對表面的數字敏感，但卻不知道那些數字往往都是虛標，除了氮素足夠，其他含量都有很大水分。”

　　河南農業的巨大規模注定了河南地區擁有中國最密集的村落，當地農民珍惜親情，重視鄰里關系，而這居然也成為了劣質化肥的突破口。當親朋好友帶著若干噸低價復合肥進門向自己推銷的時候，樸實的農民朋友往往不懂得拒絕。農民使用這樣的化肥后，一般仍需兩次追肥（尿素或磷酸二銨），算下來成本甚至高于施用主流大廠復合肥。這筆賬不只需要農民來算，同樣需要政府主管部門、大型企業的營銷人員、農資行業的主流媒體一起幫農民算，培養有化肥鑒別能力、有科學種田知識的新農民已是當務之急。

　　雕琢：公平的市場競爭下名優肥料仍有潛力

　　虛假宣傳、偷工減料、捆綁營銷讓化肥市場失去了公平，而當國內一線企業集中精力發展新型肥料、嚴控肥料指標、提高復合肥科技含量的時候，一些廠家用低價、賒銷、送貨上門撬動了整個市場，這同樣也是一種不公。無形的手無法調節市場的時候，有形的手就理所當然地應該給出一個切實有效的方案。

　　天脊集團農化中心資深專家申智林向記者講述過這樣一個故事：在河南鄭州某農業大縣，有一批化肥推銷員打著科學施肥的旗號向當地果農推廣自家生產的鐵肥。這些推銷員宣稱，鐵是植物必需微量營養元素之一，是植物中一些重要的氧化還原酶的組分。鐵對葉綠體結構的形成是必不可少的，沒有葉綠體，植物就不會有葉綠素，所以鐵肥對矯治果樹失綠癥有一定作用。當農民咨詢這種肥料應該按什么劑量施用時，銷售員不假思索地回答：一畝地一袋。在聽聞這樣的事情后，申智林坦言：“我自己完全震驚了，一袋鐵肥是什么概念，一般土壤中并不需要補充鐵，如果確實缺鐵，那么3-5公斤/畝的用量已經完全足夠，如果按照銷售員推薦用法，那么這一塊地幾年內都不會有正常的產量。這樣完全不顧農民死活的銷售手段理應受到法律的追究。”

　　據了解，天脊集團在河南地區銷售的復合肥中，硝酸磷鉀高端復合肥主要針對果樹、煙草等經濟作物，對大田作物則推薦使用氮磷鉀含量均為15%規格的標準型復合肥。陳紅斌表示：“對于大田作物，45含量的復合肥完全可以滿足作物需求，不浪費養分，且可以減少浪費、減少污染，是高效農業的踐行。”

　　在河南的采訪中，記者了解到：不少一流的復合肥企業對國家提高化肥行業的生產標準抱有期待。他們認為，這個標準可以包括產品質量、產品功效、環保標準等多個層面，能夠促使一批不合格企業下馬。同時企業也對地方職能部門加強監管力度充滿期望，正如陳紅斌所說：“從長期使用名優產品的種田大戶對我們的信賴上看，我相信，只要還市場一片清明，我們的產品仍有巨大潛力。”