在探索農資行業直營模式的道路上，我費了不少的周折。起初剛有這個思路的時候，我并沒有去實戰。只是在怎樣做的問題上進行了一系列設想和分析。水溶肥的營銷和酒水、食品有很大差距。酒好喝，咱們可以當場去買。副食可口，我也可以當場就要。但惟獨水溶肥“當場”不了，因為不論你說的再好，果農也不會看到它現實的效果。所以，水溶肥要想搞好直銷，一定要先設定好“前奏”。經過眾多市場的篩選，我最終選擇棲霞為突破口，把產品的銷售同受眾的技術培訓相結合，用農民時下急需的“蘋果摘袋前的田間管理”作為“前奏”，來助推水溶肥直銷。

    今天，棲霞的夜晚一片漆黑，除了村支部的燈光和果農期待的農藝師之外，在也沒有更耀眼的地方。這里的設施很簡陋，大隊部的房子很像是70年代的建筑。這里沒有音響，沒有先進的投影設備，更沒有華麗的舞臺。我只是想在如此簡陋的條件下做這個事情，看能否達到中意的效果，關鍵是這種方法是否正確。我特意邀請了煙臺農科院最知名的專家。另外還安排了四類人參加這個小型的直銷會議，當然最主要的是村民，其次是村支部書記和主任，另外還有業務員、代理商和鎮里負責農業行政的一位技術領導。就這樣，從晚上7點開始，整個直銷會議從這里開始了。

    在最普通的地方—棲霞山區，沒有高科技的影視手段—專家口授直講，聘請當地最權威的植保技術人員—親臨參會，傳授當前最實用的—果樹摘袋前管理要點植保知識，實現最基本的農資營銷—直銷。

    農資直銷的費用很大，需要做的工作也很多，直銷的面非常的廣。需要聲明的是：直銷并不是農資營銷的全部，至于它能否代表未來農資營銷的方向目前尚無定論。農資營銷的大部分還要靠代理，獅克水溶肥的直銷只是拿出個別的區域和產品來做試點。渠道營銷仍然是當前中國農資營銷的最主要方式。

    這只是一個探索。它代表著獅克水溶肥的直銷在部分試點區域已拉開序幕。農資直銷—我們正在部分省市陸續進行。成功與失敗我都想去嘗試。我們期待更多優秀的農資生產企業和代理商加入進來，分享農資直銷行業的最新經驗和模式。