新型肥料發展迅猛但受施肥習慣、認知程度、經銷商推廣信心等諸多因素影響提升新型肥料銷量一直是企業關注的重點。

　　在農資行業中宣傳、促銷、返利、贈品只是拉動銷售的一種手段真正能夠提高銷量的還是建設一條高效的銷售渠道。一個產品要想確保銷量就必須有一個好的銷售渠道作為支撐渠道不通就意味著產品走進死胡同所以渠道建設也是最重要的環節。針對新產品的渠道建設筆者認為有必要走好以下三步:

　　一是篩選市場。我國各地種植結構、土壤結構及施肥習慣不盡相同建設新型肥料的銷售渠道時要有針對性地篩選市場。

　　二是選擇代理。要想快速打開新型肥料的市場必須選擇年輕、有思路、有推廣能力的經銷商選擇一個好的經銷商就相當于成功了一半。

　　三是布局品牌。新產品的鋪設要以新型網點為主。多數企業同一個品牌下往往有多個品種在品種布局上要盡量做到品種間不相互影響老網點盡量不再放新產品。