一是喜歡有針對性的農化服務。

  　　近幾年來各地不斷調整種植結構和作物布局，農民也逐步重視具有地方特色的經濟作物的種植，以及科學化、標準化種植技術的推廣普及等等不斷變化著的形式，為農化服務提出了一個個新的課題。要有針對性地開展農化服務，企業就要善于順應形勢的發展變化，結合企業產品特點和服務區域內土壤狀況、肥力情況、作物品種及需肥規律、農民施肥習慣等開展培訓，提供咨詢服務，滿足農民個性化的需求。在與農民交流與溝通中，了解農民的購買情況與習慣，向農民傳播自己企業化肥是高質量、可信賴的品牌信息，拉近農民與品牌的距離，提高農民對品牌的信任度。企業在為農民提供服務的同時，也是在進行市場調研，并且能從中獲得不少第一手的市場信息。在對各種信息進行綜合分析的基礎上，可依此來研究、改進營銷策略，指導改進產品配方，彌補產品不足之處，進一步開發出更加適合當地需求的新產品。

  　　二是喜歡知識性的農化服務。

　　  近幾年隨著社會不斷進步，農民的科學種田意識也在不斷提高，施肥觀念逐步發生了變化。但是不可否認的是許多農民的知識水平并不高，特別是因農村的青壯年勞力外出務工、經商后，留守農村種地的大部分是中老年人，這些人對化肥的了解就更少，大多數只知道作物需要氮肥、磷肥和鉀肥，但對于自己所種作物需要施什么肥、什么土質施什么肥、什么時間施什么肥不太了解，施肥存在很大的盲目性，一些農民甚至存在著化肥只要合格、價格便宜就可施用的錯誤認識。所以，目前農民迫切需要的是能結合自身實際掌握一些實用的農化知識。因此企業開展農化服務，就要抓住這一點，多宣傳化肥產品的基本特性，客觀介紹自己化肥產品適用范圍、使用方式、注意事項等，也要多傳授各種作物不同季節和不同土質的施肥常識，幫助農民開展測土配方施肥。切不可只為了促銷產品而不分對象、不分時間地點地進行千篇一律照本宣科式的所謂培訓。

  　　三是喜歡有特色的農化服務。

  　　農資企業可根據企業所在區域的具體情況，開展不同于其它企業的、有自己特色的個性化農化服務。如可按當地農民種值作物情況，結合農民科學種田意識高低來開展培訓，可定期舉辦科技講座，也可深入到田間地頭免費為農民測土，面對面地指導農民施肥，解決農民在生產中遇到的難題，向農民傳授各種作物的栽培知識。還可改變廣告的創意方式，將單純的廣告，轉變為農業科技節目，與當地省、市級電視臺簽訂合作協議，利用雙方各自優勢，創辦一個固定的農化專題欄目定期播出。聘請專業人士向農民宣講科學施肥、病蟲害防治、農作物管理等農技知識，介紹如何辨別真假化肥，解答農民的各種提問等。也可根據農民信奉眼見為實和口碑傳播的特點，為了使農民能切實感受到產品施用的實際效果，可在當地農戶的大田里開展各種作物施用效果的示范試驗，用看得見、摸得著的事實說話。通過有特色的農化服務形式，潛移默化地在農民心目中樹立起自己企業產品和用心服務的形象。