近幾年來，農資市場競爭激烈，趨于白熱化程度。農資經銷商在門店上坐等農民零售的銷售模式早已成為過去。為了促進銷售，經銷商使遍渾身解數，采取各種各樣的促銷辦法，如買貨贈送家用小商品，組織大型抽獎活動，進村放電影，請歌舞團演出，買貨積分年終兌獎等各種促銷活動。剛開始還真有效，隨著時間的推移和招數謎底被揭穿，農民群眾醒悟了，天上不會掉餡餅，原來是“羊毛出在羊身上”，于是，宣傳促銷活動的效果越來越不明顯。

  　　筆者認為，之所以這些促銷方法效果越來越差，就是因為他們只看到個別農民貪圖蠅頭小利，卻沒有看到目前農民急需解決的核心需求，沒有腳踏實地解決農民所要解決的實際問題。因此，搞促銷活動，只是權宜之計，不如腳踏實地搞全方位服務。有頭腦的農資經銷商，要由經銷商向服務商轉變，這才是增加銷售量的長遠之策。

 　　 目前，由于大量農民工進城打工，農村勞動力缺乏，有些土地甚至荒蕪，這是目前農村的現實。農民種地，需要農資經銷商給農民提供從種到收全方位的服務，誰能抓住這個機遇，誰就抓到了財富。

　　  如今的農民要求種地省事，希望農資經銷商為他們提供優良種子、高效低毒農藥、長效化肥。在播種、追肥、噴藥、收割等環節給予全方位服務。農資經銷商要看到這個趨勢，不斷改變經營策略和經營方式。據筆者調查，一些經銷商正在踐行全方位服務方式，并取得了顯著成績。有些經銷商由原來的單純賣農藥，變為經營化肥、種子、地膜、農機具等農資產品，配套經營，品種越來越全，搞系列服務。農戶只要購買經銷商的農資產品，經銷商就提供技術咨詢，免費使用電動噴霧器，免費提供噴藥用水。地里需要上化肥，送貨到田間地頭，追施化肥，免費使用追肥耬。農作物播種，免費拌種，免費使用機播耬。有的還組建植保服務隊，對缺乏勞動力的農戶，負責到田間噴藥治蟲，收取農藥款和服務費。采取這些措施，都會大大促進農資產品的銷售，增加經銷商的利潤收入。

  　　總之，農資經銷商只有樹立全方位服務的思想，開動腦筋，廣開思路，不斷提高服務質量，才能夠促進農資產品的銷售，在激烈的市場競爭中站穩腳跟，不斷發展壯大，在一個地區成為農資經銷的佼佼者。

　　 邯鄲市魏縣德政鎮柏二莊 陳運其

     文章來源：農資互聯網天下農資