威遠農資集團有限公司，一個原本名不見經傳的農資經銷店，而今一躍成為擁有全國知名化肥品牌、百余名技術專家、占地上千畝、資產超億元和多家子公司的大型企業集團。這樣的發展速度不能不讓人感到詫異：威遠人到底是如何把一個“三無”（無自己的產品、無自己的品牌、無自己的辦公場地）小店，在11年間打造成一艘初具規模的“農資航母”呢？威遠經驗對行業有何借鑒意義？

　　“技術營銷”助威遠騰飛

　　2002年，時任河北省威縣供銷社農業生產資料總公司總經理的王淑平做了一個大膽的決定：她毅然離開了做得風生水起的公司，帶領5名下崗職工成立了邢臺市威遠農資有限公司。

　　從體制內走到體制外，原來的優越感一掃而光，創業的艱辛不言而喻：經驗不足、店面又小、資金又少，無不制約著公司發展。不過，“自己苦些累些無所謂，可是職工要吃飯、要養家糊口。怎么辦？”為此，王淑平只有和大家走村入戶，看農民需要什么，看重什么，就提供什么，這就是“技術營銷”的雛形，這也是事后被證明了的一個最科學、最有效和最貼近農民的正確選擇。

　　“好產品、好服務、好收成”三好理念，就是在那時候被逐漸孕育成型，并被自覺踐行的，之后被確立為公司發展經營方針。那時候，王淑平帶領著公司僅有的5名職工風雨無阻，每天都堅持深入到田間地頭，講給農民聽，做給農民看，帶著農民干，履行著“農科先鋒、農服典范”的企業使命。王淑平帶領威遠團隊創造的“終端技術營銷模式”也逐漸凸顯出旺盛的生命力。

　　農化服務讓威遠魅力四射

　　受宏觀經濟影響，近年來農資市場持續低迷，在這種情況下，威遠堅持“技術營銷”，贏得了越來越多用戶的口碑與信任。

　　但隨著以家庭農場為單位的基地種植模式的出現，這對農化服務又提出了新的要求，如何提升和延伸“技術營銷”內容以滿足現代大農業發展？威遠在經營模式上再次大膽探索，他們申請了千畝試驗田，選派公司最好的技術專家，摸索未來“精準農業”的服務方式方法。比如，從農具設施選擇到后面的測土、選種、施肥、打藥、灌溉等，進行了全方位的科學量化培育，以滿足將來的終端客戶需求。這種“技術服務+物資保障”的服務模式不僅延伸了“技術營銷”內容，還將成為未來規模種植的必然選擇。

　　幾年來，威遠還先后聘請省、市農業技術專家百余名，與河北電視臺農民頻道合作參加了“農博士在行動”技術服務項目。2012年，威遠還在河北省科技廳等部門的大力支持下，參與搭建了“12396”專家信息服務平臺，以農民科技需求為基礎，提供全方位的科技服務。威遠人正是通過“技術營銷”全方位提供農化服務，進而擴大品牌影響力、產品滲透力和市場控制力，領跑在農化服務的前沿。

　　“維土革命”筑威遠發展動力

　　然而長期過量施肥，耕地負載日益加重，土壤酸化、鹽化、板結趨勢尤為明顯，數據顯示，我國土壤酸化面積已達耕地面積的40%以上。一場“維土革命”在全國展開！威遠作為“維土革命”的積極倡導和踐行者，更是將其作為企業的責任堅守和發展動力。

　　對農資企業來說，提高土壤質量最直接的辦法就是研制具有修復、改良土壤功能的產品。沿著這條路，威遠自主研制了“根力多”系列產品，這是一款生物蛋白控釋肥，真正契合了土壤改良原理。幾年來，該產品經過試驗、示范、推廣，修復土壤作用突出，而且綠色環保，增收效果明顯。在工藝選擇上，威遠集團融合摻混肥和復合肥加工的優點，自主研發獲得“省科技成果獎”的菌膜法生產工藝，實現了有機肥和生物菌肥的均勻分布和肥效作用，超越了傳統的包衣、涂層等物理控釋層面，達到了以菌促肥、以菌養地，修復健康土壤、土壤無殘留物的生物緩釋效果，從而實現了松土、養根、防病、增產的目的。

　　幾年來，威遠在開發了復合肥、緩控釋肥、水溶肥之后，又自主研發了有利于改善土壤結構的藥肥、菌肥等行業領先產品，今年5月，威遠年產66萬噸生物聚能肥項目順利通過審批。該項目占地460畝，是用棉花秸稈、棉籽餅制造生物聚能肥，在改良土壤，增強作物抗病、抗逆能力，改善作物品質，增加作物產量等方面效果顯著，將為“維土革命”作出新的貢獻。

　　真誠執著讓威遠“不寒還暖”

　　近年來，在整個農資行業都普遍感到市場寒氣逼人的時候，威遠卻一枝獨秀：公司規�？焖贁U大，銷售業績連年攀升，職工收入穩步增長。

　　威遠“不寒還暖”的秘訣是什么？王淑平露出了自信的笑容：“執著與真誠！”

　　韓來寬是威遠的一名員工，2012年10月因患惡性高血壓住院，王淑平得知消息立即驅車趕去，不僅送去了現金，還給小韓和家人以安慰。韓來寬在北京住院期間，細心的王淑平發現小韓沒帶剃須刀，就吩咐在北京上班的兒子買了剃須刀送去。出差新疆途中，王淑平仍惦記著住院的小韓，專程趕往醫院看望，并送小韓《苦才是人生》的書。韓來寬事后寫了一段話：王總給了我戰勝病魔的信心和勇氣，她用實際行動詮釋了“不拋棄，不放棄”的社會責任……

　　王淑平真誠對待客戶的故事就更多了。今年年初，一位山東代理商由于對威遠及其產品關注已久，專程趕來洽談合作事宜。期間，雙方就經銷中的宣傳費用分擔達成了共識，并簽署了合作協議�？墒鞘潞蠊ぷ魅藛T發現，協議內容由于打印失誤，在成本費用分擔中，打印稿上錯將本該由威遠承擔的高額比例部分，與代理商位置發生顛倒，這樣一來，自然形成了對代理商極為不利的局面。王淑平得知此事，立即打電話告知對方，并補簽了合作協議。事后代理商感慨地說：“與威遠合作，讓人一萬個放心！”

　　用真誠對話社會

　　采訪手記 王淑平倡導“感恩”。在感恩文化指導下，威遠集團用真誠對話社會。2013年高考前夕，王淑平資助10名考取了農業大學而家境貧寒考生完成學業，承諾大學期間不僅每學年為每人提供4000元學費，就業可以選擇考研或到其他單位工作，更歡迎加入威遠。近年來，威遠僅捐資助教一項就捐善款近300余萬元。

　　一個講誠信的企業會贏得信任，一個負責任的企業會贏得尊重，一個有愛心的企業會贏得贊美，而威遠集所有這些優良品質于一身，贏得的不僅僅是現在，更有未來�。ㄚw國旗）