中國各行各業的經銷商有三百多萬，每天都有新開張和關門歇業的，有生有死，這也正常，不過，在關門歇業的經銷商中，有一種則是屬于主動撤盤的，并且是當前生意運轉正常，生意規模也不錯，甚至還是當地本行業的龍頭翹楚。

　　這些生意不錯的經銷商，為什么主動撤盤？作為當事經銷商，所給出的解釋往往如下：

　　1， 海外移民，這國內的生意自然是不做了。

　　2， 膝下無子女接班，或是子女不愿意接班，后續無人，做下去意義不大，所以撤出。

　　3， 做的太累，現在要講究生活質量了，累人的生意不做。

　　4， 進入別的投資行業，有更大的利潤和發展空間。

　　當然，這些撤盤經銷商也有兩種撤出方式，一是直接放棄生意，直接就是不做了。另一種是轉讓給其他人（同行或是投資者），在轉讓給其他人接盤時，常見的說辭和安排如下：

　　1， 只是在一個較小的范圍內釋放了尋求轉盤者的信息，并請意愿接盤者不要過多釋放出盤信息。

　　2， 雖然是要轉盤，但也不是很急于馬上轉掉，需要一個平緩的交接過程

　　3， 會表示說有多個有意接盤者在接觸，最終會綜合多方面因素來確定轉給誰

　　4， 轉接時，也不是一次性全盤交接，而是有分步驟的，例如先轉KA商超，再轉流程等等。

　　5， 大多數情況下會表示，只是平轉，把庫存里的貨，外面的應收賬款之類一起平轉就行了，一般不會提出溢價要求，當然，出盤的經銷商會強調接盤者的所得利益，例如，相關的銷售網絡價值，一線的品牌資源等等，并會引導接盤者算賬，一旦疊加這些品牌，銷售網絡之后，接盤者直接就會成為當地本行業數一數二的經銷商。

　　6， 為了證明自己當前生意的價值，出盤的經銷商也會邀請意愿接盤者參觀倉庫，并提供部分終端銷售數據。

　　從接盤者的角度來看，這家經銷商在當地已經做了很多年生意，前期可能也有些來往，公司本身就比較靠譜的，并且當前的生意也穩定，銷售網絡價值度較高，并且手里還掌握了不少一線品牌資源。若是接過來，自己的公司規模，業績總盤，及行業地位立馬就會有一個質的飛躍。不過，接盤者也必然要考慮一個問題，面上說出來的理由往往是不那么復雜的，這真正轉盤的原因是什么呢？

　　首先，出盤經銷商所說出來的原因也有可能是真實的，例如確實沒有接班者，有更好的投資項目，或是全家要出國移民之類。那么，很有還有些原因就不會說出來了，筆者稍列幾類，以供各位有接盤考慮的經銷商參考：

　　1， 消除所積累的事故和隱患

　　出于公司安全的考慮，每家公司在運行和發展的過程中，都不可避免的積累出許多的事故或是隱患，很多事故不可能徹底處理，隨時有可能二次三次爆發，而隱患已經存在，什么時候會變成事故，誰也不知道，例如，早期被辭退的員工，歷年來偷逃的稅收，懸而未結的訴訟糾紛，早期得罪的對手等等，事故和隱患必然會隨著公司的發展而逐年積累增多，若是單次爆發問題還不大，可要是集中性爆發，屋漏偏逢連雨天，墻倒眾人推，爆發出來的眾多問題已經超過老板的應對能力和實力時，非常有可能在短期內讓公司崩潰，并出現巨額虧損，也就是很多老板掛在嘴邊的“辛辛苦苦十來年，一夜回到解放前”。

　　若是能在當前成功轉盤，在停止生意的同時，也就是進行同步清零，直接扔掉這些歷史以來所積累的問題，事故和隱患。避免多年來積累的財富被這些有可能爆發出來的事故和隱患所消耗。這個猶如打麻將，四個人說好打八圈麻將，打到第四圈所賺到的錢不叫賺錢，那只是紙面利潤，非得要到八圈麻將打完，最后清算，才能確認誰賺錢誰輸錢。

　　2，透支的資源過多，公司缺乏未來的可持續發展力

　　在當前生意運行的過程中，為了達成業績，或是為了爭取合作伙伴或是客戶短期內的配合度，老板授意或是相關員工自作主張，引誘或是在一定程度上欺騙合作伙伴或是客戶，例如壓迫性讓客戶打款，強塞新產品，引導客戶超額壓庫，亂開空頭支票，隨口許諾等等，雖然當前的業績達成了，或是市場活動順利執行了，但以后怎么辦？別人還會再相信你第二次第三次嗎？公司的品牌，誠信這也是資源，雖然滿足了當前的目標，但是透支企業未來發展的資源，就像某些地方的長官為了自己當前任期內的業績達成，賣光能賣的地，瘋狂開掘資源，以環境污染換取經濟發展，完全不管當地的可持續發展。

　　出來混，遲早要還的，當資源透支到一定的程度，公司也就很難再持續發展下去了，與其等著陷入窘境，不如早點高姿態推出。