獅馬/恩泰克新包裝發布會暨客戶聯誼會吸引了200多名優秀經銷商。

    7月10日，山東壽光，一場精彩的川劇表演——變臉，拉開了“獅馬/恩泰克新包裝發布會”的序幕，也預示著其品牌全新形象成功上市。發布會吸引了來自山東各地的200多名優秀經銷商，大家最關切的問題是，新包裝上市對產品質量、銷售網絡是否會產生影響。“外表在變，但本質依舊。”主持人對變臉藝術的獨特解讀，從一開始就給到場的所有經銷商吃下一顆定心丸。

    全新形象推動合作共贏

    記者從發布會獲悉，此次啟用新包裝，是因為獅馬、恩泰克產品并入歐洲化學公司，而產品產地、質量以及管理、銷售人員都沒有變化，煙臺眾德集團有限公司（煙臺市農業生產資料科技有限公司）仍是獅馬/恩泰克復合肥中國北方市場的代理商。

    2012年7月，歐洲化學公司完成了對德國巴斯夫公司在比利時安特衛普化學肥料生產業務的收購，獅馬和恩泰克系列產品隨即并入歐洲化學公司。此次發布的新包裝中，獅馬牌復合肥（氮磷鉀含量12%-12%-17%）、（21%-8%-11%）和恩泰克牌復合肥（12%-11%-18%）、（22%-7%-11%）的生產商由“德國巴斯夫公司”更名為“歐洲化學安特衛普公司”，銷售商由“K+S氮肥公司”變更為“歐洲化學農業公司”。此外，包裝設計等細節也做了一些優化調整。

    據悉，歐洲化學公司是俄羅斯目前最大的化肥生產商，具備全球化肥市場分銷能力。歐化農業貿易（深圳）有限公司負責中國市場的銷售業務。

    歐化農業貿易（深圳）有限公司總經理丁振軍在發布會的表態，讓經銷商為之振奮。他說：“新包裝上市，將開啟獅馬、恩泰克復合肥在中國市場推廣的新歷史。”歐洲化學公司作為一家有資源、有實力的肥料生產商和供應商，將為中國市場提供更多優質產品，與分銷網絡建立共贏模式，為經銷商創造更多機會和價值。他同時承諾：在中國市場，獅馬和恩泰克復合肥將繼續保持價格穩定、產品質量穩定和分銷網絡穩定。

    一位當地經銷商會后告訴記者，通過發布會，他進一步了解了歐洲化學農業公司。尤其是在了解了其產品及市場操作規劃后，他非常自信地表示：在過去成功的市場基礎上，獅馬/恩泰克的銷量會上一個新的臺階。

    與時俱進做好國際品牌

    煙臺眾德集團有限公司總經理王其選更看好雙方的合作。他說：“眾德和歐洲化學公司的合作就像‘壽光’這個名字一樣充滿吉祥，前景光明。”2002年，煙臺眾德集團成為獅馬牌復合肥的北方總代理；2007年，又獲得恩泰克復合肥北方代理權。獅馬和恩泰克復合肥以一流的品質和優質的效果贏得了中國市場的認可，而煙臺眾德集團也在不斷發展壯大，成長為集生產、貿易、服務于一體的大型肥料企業。

    未來市場如何做？對此，王其選有明確思路：將繼續實行“區域代理，定點銷售”模式，強調套餐種植管理推廣，通過農化服務隊伍講課、產品示范，讓老百姓看到實在效果。他有信心把這個國際品牌做得更好，同時回饋社會，讓銷售網絡中的每一員都長期受益。他相信，在眾德集團和經銷商的共同努力下，歐洲化學公司產品將在未來市場中為農業增產和農民增收創造更大價值。

    針對近期市場關于銷售渠道的不實傳言，煙臺眾德集團有限公司桃村事業部總經理閆洪濤表示，公司將繼續沿用原有的銷售網絡，青州中嘉公司、壽光博宇天隆、昌邑萬家豐（昌邑大姜研究所）、安丘盛豐等公司將繼續代理獅馬和恩泰克復合肥。

    據了解，為推動產品銷售和品牌建立，一系列推廣活動已展開：包裝修改及市場說明，媒體廣告投放，印發帶有新公司名稱的宣傳海報、宣傳單頁，發放到零售網絡和農戶手中。同時，在東北、山東、浙江、廣西、云南等省區組織了各級經銷商和農戶會議、學術會議及田間驗證試驗等。

    技術優勢促進減肥增效

    會上，歐化農業貿易（深圳）有限公司技術總監肖焱波博士用事實講述了歐洲化學公司的技術優勢，同時也勾勒出一幅增產增收的美好前景。

    研究結果表明，獅馬和恩泰克系列產品在減少氮損失方面都有顯著效果。獅馬牌復合肥采用硝酸磷肥生產工藝，氮養分以硝態氮和銨態氮形式存在，既利于作物吸收，又有效避免氨揮發損失。恩泰克復合肥不僅含有銨態氮和硝態氮，同時加入硝化抑制劑DMPP（二甲基吡唑磷酸鹽），減少硝酸鹽淋失和反硝化損失，還能改變根際pH值，促進磷和鐵、銅、鋅等微量元素吸收，成為新一代速效、長效復合肥。

    在中國，過量施用氮肥已造成土壤酸化、硝酸鹽殘留超標、溫室效應等嚴重問題，減肥增效已引起全社會的關注。肖焱波認為，研發和推廣低碳高效肥料是大勢所趨。正是這種驅動力，獅馬和恩泰克復合肥在中國市場的推廣也實現了驚人增長。

    2012年恩泰克復合肥僅在山東市場就銷售1.8萬噸，全國銷量已達6萬噸，是2006年銷量的10倍。今年，在國內化肥市場持續低迷、價格大幅下滑的情況下，獅馬和恩泰克復合肥銷量不僅逆勢增長，銷售區域也不斷擴張，目前山西、河南等新興市場逐步打開，招商工作已全面啟動。