隨著經濟全球化進程的不斷加速，我國經濟建設進入一個高速發展的時期，每個企業都希望自己在激烈的市場竟爭中立于不敗之地，實現其最根本的獲取利潤的目的；一個企業是否盈利就顯得至關重要。

　　盈利是企業的重要經營目標，是企業生存和發展的物質基礎。企業經營業績的好壞最終可通過企業的獲利能力來反映；無論是企業的投資者、債券人、股東、企業職工還是國家稅務機關都非常關心企業的獲利能力，因為企業獲利能力的大小，與投資者的投資收益、債券人的債權安全、股東的利益、企業職工的工資水平乃至整個國家的財政收入等都息息相關�！�

　　對于一個企業而言，在其從事經營管理活動的過程中，最直接的目的是最大限度的賺取利潤并維持企業持續穩定地經營和發展。企業持續穩定的經營和發展是獲取利潤的基礎，而最大限度的獲取利潤也是企業持續穩定發展的目標和保證。只有在不斷地獲取利潤的基礎上，企業才有可能發展；同樣，獲利能力較強的企業比盈利能力較弱的企業具有更大的活力和更好的發展前景。因此，盈利能力是企業管理人員最重要業績衡量標準和發現問題、改進企業管理的突破口。用一句話概括：不能賺錢的企業就是犯罪！但是在一個企業里，作為銷售者關心的始終是規模，真正的營銷者關心的才是盈利。企業本身就是功利性，企業的發展目標，無非是持續強大，而忽略功利而去貪圖規模及其他要素的完美，就好比一個足球隊，“管理”、“營銷”、“文化”、“品牌”、“人才”等等因素都是明星球員，但是如果這個球隊沒有進球，沒有持續贏得比賽，那么這個所謂的名星球隊將面臨著不可避免的災難。

　　中國已加入WTO,將逐步向外國企業開放農資市場，國內農資企業將直面來自國外同行的競爭。目前，國外大型農資企業，如美國嘉吉公司、俄羅斯阿康公司等，已開始向中國市場滲透。當大量國外農資巨頭涌入國內市場后，營銷戰將無可避免。

　　營銷策略的突破和創新，是必然的選擇。農資營銷必須適應信息時代發展的需求，在營銷上進行創新，必須一改以前以推銷產品為中心的傳統銷售，轉變為以滿足消費者需求為中心的新型營銷(即消費者滿足需求的載體、消費者滿足需求的成本、消費者購物的便利性、與消費者的溝通)。同時，在農資的經營中，注意擴大營銷的影響力度，用多種形式向農民傳播科學施肥灌溉技術知識，建立科學使用示范點，引導農民認識農資品牌產品，并通過我們的服務減少農民吃虧上當受騙的事情發生�！　�

企業要提高盈利能力，就要在營銷策略上突破和創新，要從分銷模式、產品研發、品牌提升、增值服務四大方面進行突破。