對于農資銷售來講，這中間會有很多的渠道，而渠道和渠道之間的樞紐關系也都是不可缺少的，目前我國的農資銷售主要的渠道就是廠家-經銷商-零售商-農民，對于每個環節來講他們的作用都是非常重要的，缺少哪個都不行。

    在目前的農資市場上，經常聽到一些業務員談賣貨如何艱難，如何求著客戶賣貨，也經�？吹揭恍�業務員在大客戶面前卑躬屈膝，不敢大聲說話�？粗�這些情況遙想自己剛做業務時，真是感慨萬分 ！我要說廠商是平等的，大家是合作伙伴，平等交換，合作共贏的關系！

    雙方合作就是看中了對方的一些東西，比如產品資源、業務員能力、公司前景、雙方關系等等。雙方合作了就擁有了共同的利益，經銷商可以選擇各個廠家的產品來賣，廠家也可以選擇不同的經銷 商賣貨，大家都有選擇空間，大家創造的的共同利益越多，合作程度越深，大家做的所有工作就是為了能創造更多的共同利益，只有多創造共同利益才會長久，若單純追求一方利益，就不會長久，因為 生意人都不是傻子。合作會有主次，但不會有不平等的。經銷商和零售商也是同樣的道理。

    零售商和農民也是合作共贏的道理�，F在很多零售商把農民看做是爺，動不動就請農民吃飯，送禮，搞的農民真的以為自己是爺了，來買你零售商的東西就是給你面子，賒賬也是天經地義，因為你 零售商在賺我的錢��！這樣搞的一些零售商生意越來越難做。我要說的是零售商和農民是平等的，零售商賣東西是賺錢，可農民買農資也不是虧錢，而是為了種莊稼賺錢。當然零售商也不要坑農民，農 民也是很精明的人，農民利益受損也會給零售商帶來麻煩。

    深層次講大家是一種利益平等交換的關系，不存在誰求誰的關系。廠家--經銷商--零售商--農民，其實是一個流通渠道，大家各有所需，大家各自找合適的合作伙伴，大家要做得就是保證這個流通渠道暢通，越暢通就循環越快，創造的利益就越大，賣的貨自然就越多。