做營銷的人都知道渠道為王，在新一輪的內需增長與發動中，渠道將繼續成為王者。因為在內需供應中，將有更多的花樣翻新的產品與服務出現，消費者的辨別與溝通成本將變得非常巨大，因此渠道與細分渠道的價值將會顯著上升，渠道品牌以及渠道連帶品牌的作用就會突出。

      渠道，在傳統營銷4P里處于第三位置，顧名思義就是通道和路徑，這就表明有了拳頭產品以及定好價格之后就要找合適的渠道合作，渠道是奠定品牌成長的基礎，選擇什么樣的渠道就決定了你將成為什么樣的品牌。俗話說得好“好馬配好鞍，好車配風帆”！

      2012年至今商界最引人矚目的大戲要屬王老吉品牌與加多寶渠道大戰，上演不可謂不驚心動魄，演繹著產品與渠道的生死與共及唇亡齒寒之悲情。

      永恒的規律是在做好品牌的同時做好渠道，保持品牌與渠道的共生與共同發展。而目前很多農資制造企業則認為可以隨便轉換渠道才能稱之為品牌，這是一個認識誤區；渠道和品牌結合起來運作才能運作良好，在做渠道的時候植入產品品牌，在做產品品牌的同時整合渠道。

      一個好的廣告，不僅要告訴人們什么是好東西，還要告訴別人在哪里能買得到。這也意味著一個好的品牌必須有一個優質的渠道網絡作為通路。

      我們注意到了很多歐美國家的技術資源，現在我們也開始注意到了人家的產品品牌資源，但是我們很少關注到他們的渠道資源，在擴大內需政策鼓勵與走出去政策的鼓勵路線上，對于渠道品牌的關注點顯然不夠，而事實上我們的政策還保留在加工廠時代。渠道直面消費者，是接觸需求者最重要的界面，在發達市場上人們對于工廠其實沒啥概念，消費就是渠道在主宰，而且渠道把萬千品牌消融在自己的平臺上,讓消費者在選擇上更為省心。部分的電子商務將會充當這樣的作用，老外看到了這點，所以中國的電子商務平臺在國外資本市場很熱。國際品牌代表企業如可口可樂、耐克、寶潔等巨頭，無一不在渠道上面做足了功夫。這點，是需要農資制造企業借鑒的寶貴經驗。

      寶潔公司與沃爾瑪的合作，改變了兩家企業的營運模式，實現了雙贏。與此同時，他們合作的四個理念，也演變成供應鏈管理的標準。四個理念可以用四個字母代表：C(Collaboration 合作)，P(Planning規劃)，F(Forecasting預測)和R(Replenishment補充)。

      “C”——合作，不是兩家企業普通買賣關系的合作，而是為同一目標創造雙贏的合作。雙方的目標是，在讓銷售獲得最大利潤的同時，縮減成本與開銷。

      “P”——規劃，供應鏈管理源于日用品的零售；如雙方可以對產品促銷、存貨、新產品上架、舊產品下架等一些事情進行共同規劃。

      “F”——預測，對銷售的預測，雙方可以有不同的看法、不同的資料。雙方預先要制定好規則，來研討并解決預測可能產生的差異。

      “R”——補充，補充是供應鏈管理的重要程序。成功的補充程序，是供貨商經常以少量的貨品供應零售終端，用細水長流的方式，減低雙方存貨的壓力。