水肥網訊：6月7日，筆者隨水肥網總經理劉洋與華南農業大學涂攀峰老師來到廣東綠興生物科技有限公司旗下的一家農資液體肥“加油站”。針對目前這種新生“液體肥”的火爆現象，筆者對這家農資店的陳老板以及廣東綠興生物科技有限公司的工作人員進行了采訪。

    問：您好，陳老板，您是怎樣逐漸接受并認可這種液體肥料的？

    陳老板：這個是廣東綠興生物科技有限公司的創新液體肥料，他們購買了華南農業大學的懸浮肥料專利配方，一共只有三種肥料，都是根據作物在不同時期配置的肥料，即：起苗肥、平衡肥和彭果肥。一個配方用一個單獨的大桶儲存。剛開始的時候覺得這種肥料不錯，是個新的模式，帶著疑惑抱著試試的態度賣起了液體肥。但是介紹給農民朋友用的時候反饋都很不錯，所以也慢慢對這么液體肥料有了更大的信心。更重要的是，農戶買肥時可自己帶桶，也可租用我們這個加肥站的桶，賣的產品也實行統一定價。大幅度減少了搬運、包裝及流通環節的成本，農民朋友可以少花錢、減少了很多成本，加上肥料使用方便，用后的作物效果提高明顯，認可度也越來越高。

陳老板農資店的3種液體肥

加肥站的運輸肥料的小桶

　　問：當前的水溶性肥料的價格在市場上是不透明公開的居多，很多人認為是暴利行業，為什么綠興生物的液體肥料的市場價能夠做到如此公開透明？

    綠興生物工作人員：這就是我們這個營銷模式的“創新”所在，我們公司的理念就是，要把這種液體肥料推廣成現在的全國“加油站”模式， 即“加肥站”�，F在全國的所有的“加油站”價格都是公開透明，各地區都是一樣的。我們的“加肥站”也會做到“加油站”一樣，現在3種肥料的價格也是公開透明，讓農民朋友到哪里都可以買到統一價格的肥料。我們要做到真正的幫助農民，不會因為地區運輸問題或其他原因提高液體肥價格。我們要真正做到把困難留給自己，把實惠帶給農民。

綠興加肥站液體肥各地區的價格都是統一透明

問：您這邊是怎么保證液體肥料的質量問題呢 ？

　　綠興生物工作人員：我們在每個“加肥站”都設有液體肥料的樣品資料柜，資料柜的每一批樣品保質期都是3個月（3個月用戶的作物基本都收成了），農民購肥后可留樣取證，給農民一個放心。如果農民的作物有什么問題，可以拿樣品檢測到底是這個液體肥料的問題，還是其他農藥或者別的問題。我們對所有的“加肥站”的肥料桶都設有廠家封條，只有綠興生物工作人員才能打開，以此來確保肥料的真實。

問：公司為什么會采用“液體”肥料形式？這些液體肥料只有三種，會不會品種有點單一？

　　綠興生物工作人員： 液體肥的優點在于生產成本低，基本無污染，質量一致，配方容易調整，更加方便精確施肥。但是它可以添加很多農用化學品，比如氨基酸、腐植酸等易于吸潮的有機物料，這樣一來的話這些液體肥料的也可以做到多元素添加，滿足各地區不同作物需求問題。

筆者隨后也采訪了廣東綠興生物科技有限公司副總經理單耀祥，單總告訴筆者，這套創新液體肥料的銷售模式，是建立“工廠-配送站-農戶”的肥料流通渠道，直接把“肥料廠”搬到農戶家門口。雖然這套裝置看似簡單，但是要想復制卻很難，尤其是管理環節，譬如添加肥液的防偽造程序、運輸和管理程序、留樣備用程序等都需要制定嚴格的企業標準，同時這些管理也是在實踐中逐漸完善的，并不是一套設備這么簡單。 從2013年1月27日，第一家綠興加肥站開張起，像這樣的加肥站在珠江三角洲地區開始越來越多，星星之火之勢已經開始蔓延，到現在已經有150家左右。隨著用戶的認可度越來越高，他說非常有信心把“加肥站”在其他地方繼續推廣，爭取能早點讓這液體肥“加肥站”惠及中國各地農民。

　　隨著水肥一體化管理技術的推進，液體肥料的的發展已經蓬勃發展時期，綠興液體肥“加肥站”的創新模式已經得到了市場的初步認可，也期待這種模式能夠經得起市場的考驗并得到進一步的完善，真正做到實惠各地農民，讓農民買到價格統一、質量放心的好肥料。