肥料企業雖然針對的目標群體是農民,但是也要建立現代的營銷理念,把農民當做消費者,要針對消費者制定企業的營銷戰略,不能只依靠經銷商,而漠視消費者的存在。

　　1加大對農民的產品宣傳

　　廣告宣傳是最有效的影響方式,這樣可以讓企業的產品有一群最終的忠實消費群體,讓企業的品牌在這部分真正需要維護的消費者中產生可靠的品牌忠誠度。因此企業可以利用農村市場的宣傳費用比較低廉的優勢,請相關的專業技術人員到農村去做一些知識培訓,講授一些農業知識,讓農民真正認識企業的產品,加大農民對企業品牌知名度的認同。

　　第一,傳單的派發。傳單的派發不要停留在經銷商的手中,要切實挨門逐戶地發到農民手中,讓農民直接接觸到企業的產品知識宣傳單,同時宣傳單的設計也要根據農民的欣賞水平來做,他們需要的是簡單而又直觀地理解宣傳手冊。

　　第二,經常做一些專家講座。進行專家講座,讓農民覺得企業是真正在為他們服務,同時解決一些農民在農業上的技術問題,為他們排憂解難,不能讓農民一看就知道你是在宣傳自己的產品,要認真策劃,做好農民每個農業季節的知識講座,讓農民學到農業知識和企業的產品知識。

　　第三,建立產品實驗基地。免費提供一些產品做試驗,讓農民真正認識到產品的作用,口口相傳,起到良好地宣傳作用。

　　2做好產品的售后服務

　　售后服務是營銷理念的重要組成部分,對于淳樸的農民尤為如此,要注意幫助他們解決肥料在使用中的問題,不能丟下不管。

　　第一,肥料企業應建立售后服務部,建立農民產品使用檔案,并且定期對使用過產品的農民作一些電話回訪,或親自到農民家中去了解農民在使用后的情況,及時反饋到企業市場部。

　　第二,通過農民的信息反饋來了解肥料的使用情況,讓農民主動與企業溝通。

　　3做好經銷商的選擇與管理

　　經銷商目前還是肥料企業關鍵合作伙伴,企業在選擇經銷商的時候要讓真正能認同企業營銷策略的經銷商來與企業做到同步發展,不要一味地選擇大的經銷商,因為越大的經銷商,其手中的產品越多,那么要讓他們主動去推銷的話,他們自然就會推銷一些利潤高的產品,從而使企業的產品只能用為擺設,或者一種與其他產品對比的樣品了。

　　同時應該加強對經銷商的督促和管理,建立市場督導部,在幫助經銷商解決問題的同時,也要加強對經銷商的管理,使之能在企業的營銷戰略下經銷企業的產品。

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