進入六月份以來，小麥逐漸成熟，自南向北開始小麥收割，玉米用肥進入了銷售旺季，加之東北市場的結束，人員在市場的工作已經結束，公司將東北市場人員充實到中原市場進行促銷，幫助中原市場玉米肥料的銷售。 業務人員進入市場前，對市場進行了認真的分析，制定了重點工作目標，使每一名業務人員都知道自己應該做什么，進入市場后與每一級經銷商溝通，了解市場情況、該市場采取何種促銷辦法，能夠對銷售工作起到積極的拉動作用，根據市場情況確定適合當地市場的促銷辦法。 早晨天剛蒙蒙亮，魯西化工業務人員便出現在需要進行宣傳促銷的村莊，擺放好促銷品、宣傳資料，給農民講解施肥知識，進行肥料預訂；中午在集市上出現了我們業務人員忙碌的身影，發放宣傳資料。講解公司產品特性；晚上在村莊的空地上，支起了投影布、擺放好投影儀和電腦，播放出公司宣傳片、企業產品介紹、科學種田科技片，業務人員在現場通過播放、提問等方式，增加農民對公司的了解。小麥收割現場，公司業務人員組織當地農民進行示范田收割測產觀摩會，通過對示范田產量的測量，通過數據對比，增強農民購買公司產品的信心。 通過業務人員的不懈努力，積極開展形式多種多樣的促銷活動，對公司產品的銷售趕到了積極的推動。使魯西產品在農民心目中的認知度得到了提升。