對于當今的農資企業來講如何才能夠很好的做好當今市場的取舍呢？農資企業的取舍又有著怎樣重大的意義呢？

企業的發展不能太“貪”，很多企業迷信管理學、成功學，去學很多企業向多元化、集團化發展。提醒一點，“我們既要學會做加法，又要學會做減法。”

多元化發展就是一把雙刃劍，漢和以前也迷信多元化，最高峰的時候漢和有250多個品規，在開發市場初期的確發揮過很多優勢。但隨著企業發展，任何一個品規 都需要人力和物力。到去年為止，漢和品規只有40多個，品牌也由原來的8個縮減到歐神和普羅施旺兩個品牌。從而給經銷商提供一步到位的營養套餐選擇，從根 上到根下，漢和這兩個品牌基本都能滿足。

經銷商不會只代理一個品牌，農民也不會只用一種產品；市場是多元化的，農民的選擇也是多元化的。做營銷不能太貪，如果太貪心會失去很多朋友和戰略伙伴。套 餐是為營銷服務的，漢和對套餐服務進行了很多探索。漢和所有營養套餐產品的要求一定是品質一流的產品，一定有作物針對性，而且效果顯著。每個廠家資源都是 有限的，如果幾個或者更多廠家聯合起來推動套餐工程，形成聯合的推動戰略，就會解決很多問題，漢和在這個方面形成了自己的合作風格，也和很多植物營養和植 保企業形成了良好的戰略合作關系和多贏的利益共享模式。