農資銷售需要的是優化部門劃分和組織機構。目前我國農資銷售中的優化部門的不斷協同才能夠有所收獲。

    企業對職能部門的劃分往往喜歡貪大求全，層級多，部門多，官帽子多，這就會容易造成部門工作的扯皮、推諉、效率低下，上海漢和在這方面吸取了很多教訓。如何解決部門之間協同工作問題，怎樣去規避這種情況，怎么提高部門協同性就要求企業根據自身發展階段來制定管理模式，簡單、高效、穩定就是最好的三條衡量標準�，F在企業有什么資源，發展到什么階段，把這些方面進行有效整合，在現有階段最大限度推動企業發展。例如：過去漢和與銷售相關的部門有3個：市場部、銷售部、農化部，負責2個核心品牌的市場運作。按每個部門設置一名經理、一名主管來計算，三個部門領導就占了6個人，審批流程繁瑣、各部門領導多頭管理，各自為戰，效率低下，部門責任心和積極性均不高。經過調整后，將三個部門統一合并為營銷管理中心，設銷售總監和品牌事業部經理，市場部、農化部成員劃分到品牌事業部旗下，為品牌推廣和銷售推動服務，除了銷售總監外，品牌經理要對品牌營銷全過程負責，通過調整，領導少了，做事的人多了，分工更合理了，工作效率大為提升。從目前來看，這個框架只能滿足漢和一到兩年的需求，以后還要根據實際情況分層次走，做好三年規劃、五年規劃。