我國的市場營銷具有獨特發展軌跡。西方工商企業市場營銷管理指導思想經歷了一個百余年實踐的漫長演變過程，而我國1978年黨的十一屆三中全會召開，營銷在我國的發展被壓縮成短短二十幾年。正如我國所有行業一樣，我國農資營銷具有跨越性發展規律，在飛速行進過程中必定暴露出許多不足，很多問題及癥狀集中凸顯。要解決這些發展中的問題，必須對農資市場九大特征有深刻理解。

    農資市場具有雙重性。農資市場具有工業品和快速消費品雙重屬性，從購買目的看，農資市場具有工業品市場屬性，因為農業勞動者購買農資目的是為了再生產。從購買行為上看，農資市場具有消費品市場屬性，因為農業勞動者多是非專業、分散、重復購買農資。

    農資市場具有分散性。我國市場不同于外國市場，農村市場不同于城市市場，農資市場又不同于其它產品市場。農資產品的市場在農村，盡管農村人口眾多，但不像城市，人們是散居在不同地域，以戶為種植單位，通常每家每戶只有一到幾十畝地不等，每家每戶根據自己對未來估計和需求種植著不同作物。

    農資市場具有季節性。農作物生長有著極強的季節性，這是自然條件決定的，盡管反季節生產有了很大發展，但不能代表整個農業生產情況。不同季節有完全不同作物種類，因此病蟲害發生也有極強季節性，對土肥條件的要求也根據生長期不同而不同。這導致農資產品購買的集中性。

農資市場有明顯地域性。地域性表現在不同地區農作物種類和種植結構不同，對農資產品需求種類和數量也不同。農村分布在山區、平原、丘陵，有水澆地、干旱、半干旱之分。不同地域有著不同氣候、不同作物結構、不同水肥條件，農民有著完全不同種植和生活習慣。不同地域種植結構不同，對種子、農藥、化肥等要求不同。即便是同一種作物，在不同地域，由于氣候條件、水肥條件不同，導致病蟲害發生種類不同、數量不同。