模仿經濟加速了商品大眾化的進程，在這一現狀下，每個企業都具有相同的資源稟賦和潛能，網絡就像均衡器一樣使得競爭優勢快速傳遞，模仿和大眾化的商品充斥著整個市場。這是一個到處貼滿了“我也可以”標簽綜合征的社會，相互模仿者提供給消費者不斷增多的產品選擇，但這些產品絕大部分又毫無差異。大多數成功的公司的優勢和昔日的成功源自于顛覆了所在行業既定的規則。隨著市場同質化、競爭的加劇，更多的企業變得謹小慎微，總在不停地觀

    察對手，并模仿對手的行動。不同企業中那些相同思維的領導者不約而同地遵循著“趨同戰略”，這使整個企業變得越來越失去激情、因循守舊。跟隨策略提醒我們，模仿絕不是簡單的復制，在趨同的背后，跟隨者必須有自己的特色。跟隨策略的途徑通常包括拿來主義、模仿創新這兩個方面。

    我們每天能看到大量的新技術、新產品面世，其實它們大部分根本就不是什么創新，而是模仿的產物。我想，只要稍加留心，我們就不難發現模仿不僅比創新更加多見，而且實際上是一條更加普遍的通往成長和利潤的道路。一個所謂的新產品，通常需要一段時間擴散到更大的范圍，而這種擴散更多的是因為有大量亦步亦趨的模仿者，而不是因為這個產品真正或暫時具有新穎性。絕大多數的消費者所接觸到的新穎性，通常是模仿的、遲到的新穎性，而非創新的、即時的新穎性。這里，還有一條途徑就是模仿創新，也就是“源于創新，超越創新”。與“拿來主義”不同的是，模仿創新是在模仿的基礎上完成二次創新的做法，這個二次創新往往不來自于技術，而是最終產品的“創意設計”。技術的研發是創新者的專利，他們花了很多資金和時間來完成技術研發，模仿者的首要因素就是快速推出，將新的產品快速地加入到“擴散到更大范圍”的行列中。這時，通過設計帶來的二次創新甚至能幫助你比創新原發者更快、更廣泛地獲得市場認可。給創新產品一個前衛的設計，你就能將模仿產品在消費者的眼前一亮，前衛的設計就像磁鐵一樣吸引著好奇的崇拜者和忠實的消費者。所以，我們在制定跟隨策略的時候，不要將重點放在產品的技術、性能上，因為領先者已經幫你教育了市場，消費者已經知道它的實際功能和價值。而是，盡可能發揮我們在設計、包裝方面的長處，在價格低于領先者的同時，告訴消費者“我也能”而且我們更加時尚、更加前衛。這樣，我們不僅縮短了與消費者見面的時間，更有可能成為市場最好賣的“創新產品”。

    從行業無名小卒，到跟隨者，到伺機超越型跟隨者，是一個必然的過程。一個成功的跟隨策略，一定是體系和資源綜合應用成功的過程。誠然，拼命殺價的行為是可以換來顧客盈門，但這最終必將損害企業的整體贏利，也往往造成顧客持幣待購，等著其他跟隨模仿者的進入而形成的新一輪價格大戰。所以，我們在實施跟隨戰略的時候，不要將消費者引向單純的“價格導向”，而是要在模仿的同時創造新的特色，以“拿來主義”和“模仿創新”為途徑找到合適的價格同時完成對自己和行業的保護。