春耕時節，本是農資企業、經銷商大展拳腳開疆辟土的好時機，然而受困于天氣、尿素等原材料價格下降及產能過剩，今春國內肥料市場持續低迷，旺市不旺。

    其中，異常的天氣，對廣東地區肥料市場的影響尤為嚴重。今年3月入汛以來，雨水幾乎沒有在南粵大地消停過，廣東省氣象中心數據顯示，全省平均降水量達425.1毫米，比常年同期偏多36.9%。雖然俗話說“水為財”，不過，做農資生意的老板們卻為此發愁。

    正常情況下，廣東地區2月下旬開始春耕用肥，但今年開春以來(2-3月)，先是持續高溫干旱，隨后是持續的強降雨，嚴重影響到農民的正常播種，導致春季蔬菜、水稻等農作物的用肥高峰遲遲未現。據廣東省土壤肥料信息網統計，2013年3-4月的春耕用肥高峰，全省肥料銷量分別為76萬噸和66.5萬噸，比去年同期的82萬噸和76萬噸總計減少近19萬噸。

   業內人士紛紛感嘆，廣東今春肥市怎一個“慘”字了得。農戶王禮明不種菜了，經銷商感慨行情十年最差，區域經理跑一天可能都不能布上一個點，他們或許只是現實行情下的一個縮影。

    種植戶  4月開始就不種菜了

    惠州市博羅縣楊村鎮蔬菜種植戶王禮明來廣東已有23個年頭，最初他在一蔬菜基地打工，經過不斷的學習和摸索，他掌握了一套成熟的種植技術和植保技術，8年前，他承包了150畝地，開始自己當老板。

每年4-5月份，王禮明都非常忙碌。但是今年的這個時候，他卻顯得異常“清閑”。因為從今年4月份開始，他的150畝蔬菜全部停種。

     “雨水太多，導致病蟲害頻發，沒有產量。”王禮明告訴記者，一般夏季蔬菜每茬生長期是1個月，正常情況下每畝產量在1000斤左右，而每畝肥料、人工等總成本要1500元，如果不棄種，只能虧損更多。像王禮明這樣“罷工”的農戶不止一個，今年上半年的異常天氣讓周圍很多蔬菜種植基地從4月份開始就選擇了棄種。

        終端農戶用肥量的減少直接導致肥料銷量的下降。據王禮明介紹，基地夏季每畝蔬菜一茬需要施用復合肥120斤，按此計算，其棄種的兩個月里肥料施用量就減少了18噸。“6月份聽說還要持續降雨，只怕又不能種了。”王禮明憂心地說道。

     經銷商  市場十年來最差

        農資經銷商張彭(化名)在農資行業摸爬滾打十多年，對農資市場行情的起起伏伏本已司空見慣。然而，今年的情況卻讓他有點不知所措。

       打開銷售記錄，張彭告訴記者，公司今年上半年的肥料銷量與去年同期相比下降了30%-50%。其中代理的幾個肥料品牌銷量都出現了明顯下滑，芭田復合肥上半年僅賣了1000噸，而去年上半年銷量達到了2000噸；加美復合肥按照往年銷售情況上半年應該至少能賣1000噸，而今年只銷售了500噸；同樣，史丹利的復合肥銷量也下降了很多。“做了十多年的農資生意，今年是最差的一年。”對于異常低迷的銷售行情，張彭非常無奈：“今年的肥料市場只能用慘淡形容。”

       對于今年肥料銷量銳減，張彭主要歸咎于異常的天氣。今年上半年干旱、降雨加起來的時間有80天左右，而3-5月本是蔬菜用肥高峰，但長達近1個月的連續下雨把什么都毀了。“雨水太多，很都農戶都不種菜了，還要肥料干嘛。”張彭無奈地說，現在不僅農戶看天吃飯，我們同樣也“看天吃飯”。

       在茂名，有經銷商甚至以“不順路”為由，拖延兩個月都沒給零售店發貨。原來由于眾多零售店生意冷清，極少要貨，經銷商覺得送三五噸肥料實在麻煩，便很長時間沒出過車。

       有零售店老板為了促銷，買三包肥料就送一只雞，于是一些條件好的農戶隔三差五就跑去買肥撈雞。

    區域經理�Ｗ咭惶旄悴欢ㄒ患�

       面對冰冷的市場，身處一線的廠家區域經理一個個心急火燎。廣東大眾農業科技股份有限公司區域經理張偉強投身農資行業多年，曾歷經風雨笑看春秋，但今年的行情卻著實讓他暗暗發愁。他負責的肇慶、云浮等地農資市場，此前因假冒920事件遭受重創，眼見果子都掉光，很多果農心灰意冷，將果園丟棄不管，無心購買肥料、農藥。禍不單行的是，今年德慶一帶的巴戟爛根嚴重，使得原本大受追捧的復合肥一下無人問津。

       外省肥企不斷進入廣東，也導致競爭更加白熱化。“他們不找經銷商，直接鋪貨到零售店”。外省肥企靠這種方法奪走了大片銷售點，不論區域經理還是業務員都倍感壓力。“現在市場的動態需要每天發信息，層層上報。零售店原本都由業務員去聯系，再將信息反饋回來，但現在必須親自去看著，我一個月有近20天都在往零售店跑。”

       廣東綠洲肥業有限公司粵西區域經理馮杰同樣感覺“壓力山大”。每天一大早，他便要開著車和經銷商一起到各鄉鎮尋找新的銷售點，通常一天要走20家零售店。馮杰說，以前也是這樣下去布點，但一般走上10家便能搞定3家，而如今有時一天都找不到一家。出現這種尷尬的局面并非零售店老板“無情”，而是整個肥料市場實在冷清。馮杰深深地感覺到，現在農戶對新產品表現得越來越冷淡，若是沒有鮮明的賣點，再怎么折騰，肥料還是很難賣出去。

       “當然，如果免費贈送農民也會要的。”成都市新都化工股份有限公司廣西大區經理羅德奉打趣地說。據他介紹，今年廣西水稻、果樹等種植面積大幅減少，肥料需求量隨之降低，其公司肥料的銷量與去年相比有所下降。