利用從眾效應

　　從眾效應是指個體在真實的或臆想的群體壓力下，在認知上或行動上以多數人或權威人物的行動為準則，進而在行為上努力與之趨向一致的現象。既包括思想上的從眾，又包括行為上的從眾。利用消費者的“從眾心理”，在農資店門口公眾場合，制造一個或多個賣點，只要有一個顧客被這個“賣點”吸引過來，就會有十個、百個顧客被吸引過來。這就是從眾效應的魅力所在。

　　利用創意促銷

千篇一律的促銷已經讓消費者產生了審美疲勞，只有那些富有創意的促銷方案，才能真正達到“吸引顧客進店”的目的。美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看！ ”顧客忍不住伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒六折促銷，歡迎品嘗”。這樣的促銷方式，遠比直接在門口掛一個“六折優惠”的牌子更有殺傷力。

農資店的創意型促銷應具備以下要素：

一、有新意，不能讓消費者“一笑了之”；

二、不直白，能夠激起消費者的好奇心；

三、有價值，要讓消費者能從中受益。舍小利，才能賺大益。