農民朋友，現在您看到的是新開設的一個欄目：“你我身邊”，說的就是發生在您我身邊的事情，比如大家關心的事情、需要提醒大家注意的事情等等，我們就在這個欄目里議論議論，也就是我們在這里一起拉拉呱。歡迎菜農朋友參與進來，提出題目、發表見解，讓這里成為我們加強溝通的聊天室。本期重點跟大伙探討一下“農化商請吃飯”這個話題，敬請關注。

農化商設的飯局該不該去吃？

    近年來，記者在下鄉采訪的過程中，發現不少農化經銷商為吸引農民到自己的店里購買種子、化肥和農藥，輪番請農民下館子吃吃喝喝，且這種現象愈演愈烈。尤其是最近一段時間，越冬茬蔬菜面臨換茬，正是各種農化銷售的高峰期，村里的農化商為爭奪客戶，都爭著走“感情”路線，時不時請菜農到飯館里去撮上一頓。甚至一些鎮上的農化商和市里的代理商到村里來，讓自己在村里的經銷商邀上幾個菜農，吃喝拉近乎。本來，農化商請菜農吃兩頓飯也無可厚非，問題是村里的、鎮上的，市里的有時十幾家農化經銷商輪番請農民吃飯，就有些不太正常了。而作為農民，面對這么多主動找上門來的飯局，到底該不該去吃呢？最近，記者對這個問題進行了調查———

    不把他喝高了，他怎會買我的產品？

    調查一：“不吃白不吃”

    近日，記者在壽光市稻田鎮稻莊村一農化店采訪時，因是中午，幾個菜農正在此一起喝茶。當記者提起“農化商請吃飯”這個話題時，大家爭著發表自已的觀點。菜農老宋是個直性子，他直言不諱地說：“我們也知道，羊毛出在羊身上，吃的都是自己的錢，但話又說回來，反正我們整年都用他們的肥料，他們也賺了我們的錢，所以，對于他們設的飯局，我們就得去吃，不吃白不吃！但有一點自己心里要清楚：就是吃飯歸吃飯，買農化我得買這些年我用得好信得著的，這是原則！”可見，老宋是個明白人，做事有自己的原則�？稍谡{查中，記者發現，像老宋這樣做事堅持原則的菜農并不多。

    五十多歲的菜農劉大爺最近已趕了三四個飯局，本來已打好譜下季種什么品種的，可幾頓飯局下來，劉大爺卻有點沒譜了：“其實到底哪個品種好，俺也不清楚，村里的經銷商請客，我看大伙都去也只好去了，畢竟鄉里鄉親的，總不能駁了人家的面子。反正，買誰的也是買。既然人家請俺吃飯，干脆就去吧！反正不吃白不吃！”

    菜農老李每次有人請他吃飯時，都有些猶豫，但每次都被這些農化商上門硬拉了去。他無奈地告訴記者：“說實話，我很不想去，世上哪有免費的午餐？可駁不過面子去。不過在吃了人家的飯后，人家再找上門來推銷種子時，就覺得嘴短不好意思拒絕了�？少I了他們的種子后，總覺得自己被他們宰了一刀，心里不平衡，于是就產生了一個奇怪的想法，有機會非得讓他們再請一下，反正，已經買了他們的貨，不吃白不吃！”

    調查二：“吃了不白吃”

    農化商的飯局，吃了真的是白吃？調查中，記者發現，菜農在吃了農化商的飯，購買了農化商的產品后，一旦出現質量問題，想索賠卻總覺得張不開口。常常是“啞巴吃黃連，有苦說不出。”或“打掉牙往肚子里咽”，白白吃了啞巴虧。

    壽光市稻田鎮張營村的張大哥對此感受頗深：“去年的一個中午，我剛從棚里干活回家，村里的農化商李經理就來喊我去吃飯，說是沒有別的意思，只是為了感謝一下這些年來我對他們小店的照顧�？删七^三巡之后，李經理就不失時機地向我推薦新產品，說是剛進了一種生物肥料，效果如何如何得好，還能防病治線蟲等。說實話，我以前施得肥料都是信得著的老牌子，一般很少輕易去嘗試新產品�？删坪鹊竭@個份上，不答應好像不照顧人家的生意，就買一點吧！沒想到，這種肥料沖上后，我家的黃瓜當天就出現了萎蔫，幸虧我救治及時，才沒造成大的損失。后來，村里的農化商雖然給我退了貨款，可給我造成的損失卻是補不回來的，鄉里鄉親的，也不好意思讓他賠。唉！真后悔當初喝了人家那兩盅酒！”

    青州市口埠鎮的一位菜農通過電話告訴記者：“去年秋季，村里來了一種子經銷商，說是市里ⅩⅩ公司的總代理，向大家推薦一種西葫蘆新品種，說這個品種無論產量還是品質都優于目前種植的品種，當天還開車拉上我們村里的十幾個村民到鄰村一個該品種示范棚里去看了看，看后我們覺得還不錯，但為慎重起見，當時誰也沒表態訂購。中午，該經銷商直接把我們拉到一特色驢肉館，酒足飯飽之后，這位農化商又不停地做我們的工作，村里有個與他比較熟的村民當場就掏錢買了他的種子，接著，其他人也就跟著買了，我見大家都買了，且覺得這個品種也不孬，也就跟著買了。沒想到，種植后這個品種卻表現得很不好，不僅產量低，還容易上病毒，今年春季西葫蘆價格不錯，但我們卻沒賺到錢，現在說什么也晚了�？磥�，農化商白請的飯不好吃��！”

    調查三：農化商請得“累”，菜農吃得“煩”

    從以上事例中可以看出，其實有很多菜農對這種飯局很反感，但在面對一些很熟的經銷商請客時，還是顯得很難為情，常常是去也不是，不去也不是。其實說白了，請吃飯的農化商請得心里也不是那么情愿，我曾問過幾家農化店的老板：為什么要經常請菜農吃飯？他們面帶為難之色：“這都是讓同行逼的，你不請別人請，咱的生意就冷清。再者說，現在興這個，你不請菜農，菜農就不買你的貨”。我又問一些菜農，大多數菜農對經銷商請他們吃飯感到很心煩：“說實話，真不想去吃，吃了人家的飯不買人家的產品再見面不好說話，可買吧！萬一質量不好怎么辦，這可關系到自己一年的收成，真是煩！”也難怪一位菜農在聽到門響后對他的老婆說：“你先出去看看是誰，如果是咱村里的ⅩⅩ（農化商）找我吃飯，就說我不在！”這事聽起來很好笑，菜農躲起來竟是怕人請。當然，也有一些菜農對經銷商設得飯局來者不拒：“經銷商請我們吃飯，我們該吃就吃，不吃反倒駁他們的面子。其實，我們看重的不是經銷商那頓飯，而是經銷商產品的質量。如果產品質量不好，就算是吃了他的飯我也不會買他的貨。”看來，這部分菜農的想法更趨明智，也很值得農化經銷商深思。

    其實，仔細想想，經銷商開店為盈利，誰愿把辛辛苦苦掙的血汗錢用于請菜農吃喝？再說，被請的菜農也知道，羊毛還不是出在羊身上？經銷商還不是要從菜農身上撈回來？有時農化價格高點還不算啥，可怕的是，有些經銷商為撈回花的“冤枉錢”，進一些便宜貨，甚至以次充好，以假坑農，到頭來，吃虧的還是菜農。

    如此看來，這種飯局從來就不被任何人看好，經銷商越請“累”，菜農越吃越“煩”�？蓡栴}的關鍵是：農化商一萬個不情愿，飯局該設的還得設，菜農也明知農化商的飯不那么好吃，可還是照吃不誤，不知這種現象到什么時候才能結束。不過，這種酒席吃也好不吃也好，千萬要記住的是：買農化一定要瞪大眼。