南皮分公司近些年來有了很好的發展，各地的加盟店也有很好的銷售能力，為分公司經營取得了很好的作用和效果。但隨著市場環境的不斷地變化，社會新的經營模式在不斷的發生變化。

    不少經銷商認為前幾年因化肥品種短缺所銷化肥有可觀利潤，新品種、新品牌、供應數量增多后，深感市場風險增加，銷售盈利降低，經營越來越難做，部分加盟店將以前經營的大路優質品種轉向低含量盈利品種經營，使部分銷售網絡出現只掛牌不銷貨現象，制約了分公司銷售。為扭轉這一傾向，分公司重點抓了幾方面工作，一是在貨源方面盡量滿足基層銷售需求，抓好資源調入及落實，為他們創造好的環境和效益；二是加強同加盟店聯絡，互通信息加強溝通，將分公司各項日常工作做精做細，為加盟店分憂解難，在利益上尋求平衡，在感情上相互理解，以推動銷售為目的；三是加強動態管理，及時調整合作對象，對那些不愿經營優質化肥的客戶，減少供貨數量，并及時開辟新的客戶渠道，最大限度保護分公司利益不受損；四是運用化肥銷售的社會正能量開拓市場空間。

    鑒于近兩年南皮縣供銷社改革加快，農村日用品、食鹽、農資商品步入正規經營，該縣社系統涌現出200多家鄉村黨員供銷服務社，以銷售優質品牌聞名，分公司積極加強溝通開展合作，推動銷售下沉，所銷品牌得到農民青睞。全年通過黨員供銷服務社這一網絡銷售優質二銨2000多噸；五是加強市場品牌保護，開展維權打假。針對近幾年區域內農資市場亂，假冒化肥增多令農民擔憂，并對公司經營的優質二銨構成較大沖擊，加之農民購買時真假難分，嚴重影響優質化肥銷售，分公司及時加強與工商、管理部門聯系，對農資市場實行同抓共管，利用當地電視臺，對全縣農民進行識別真假化肥宣傳，增強農民對假化肥識別抵制能力，收到良好效果，維護了公司品牌信譽和農民權益。