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      1. 關鍵字:肥料  化肥
        技術包服務將成為方向
        時間:2013-05-20 09:09:42   來源:中國新型肥料網    作者:郭兆熊閱讀數:

        肥料行業競爭日趨激烈,企業比拼新產品研發速度,比拼企業擁有的資源優勢,比拼渠道建設,比拼售后服務。很多企業也已經意識到化肥行業的售后服務越來越重要,但是如何建立農化服務的隊伍,如何創建獨一無二的農化服務體系,將成為以后企業在比拼售后服務中需要研究的問題。

        現在流行各種各樣的打包服務。做設備的可以為客戶整體打包,除了自己生產重要設備外,采購其他配件設備,并負責安裝調試,越來越受到用戶推崇;也有企業在生產的某個環節,向外承包,有承包企業提供相關的材料和技術解決方案。這些把材料,技術,解決方案集中在一起服務的方式,不但可以優化管理,合理配置資源,更讓用戶穩定生產得到應有的保證。

        未來化肥行業的售后服務也應該是把肥料、種子、農藥的供應,高產穩產技術的應用,耕作方式的革新等集中在一起,形成農化服務技術包,向農戶提供立體化服務。而不是現在簡單的圍繞肥料的施肥講課、測土服務等。農化服務隊伍要聘用圍繞農業生產需要的各方面人才。一方是利用現有的農業技術向農戶服務,另一方面更要在不同的區域研究不同農業技術包,有針對性的服務。由農化服務團隊統一購買農資產品、統一施肥、翻耕、播種;統一指導用藥防治,不但形成了一個相對的標準化作業模式,保護了資源,也保護了環境,也提高農產品品質,增加農民收入。

        這樣的立體式服務模式的探索,可以是種子行業的公司,可以是農藥行業的,也可以是肥料行業的公司,也可能是作農業機械的,總之,只要是有實力,有信心,能夠把相關行業的資源聯系起來,就能夠探索一套行之有效的服務模式。

        只要是這些農資行業的企業,把自己企業的優勢發揮,又把相關行業資源優化配置,在農業穩產、增產、農民增收等方面有所突破的,都有可能成為新型農化服務體系的創新者,受益者。

        另外在目前土地集中經營還存在一些困難的時候,通過區域性的農化技術包的服務,可以規避農民購買假農資的風險,可以解決肥料利用率低的問題,可以解決施肥過量,不科學用藥等問題。


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