有兩個人進行比賽，看誰把箭射得最高。有一個人始終瞄準月亮練習，另一個人始終瞄準樹梢練習。某日，比賽開始，以月亮為目標練習的人三次都有所提高，以樹梢為目標練習的人每次都沒有超過樹梢，其結果，瞄準月亮練習的人取得了勝利。

故事寓意：瞄準月亮總比瞄準樹梢射的高，形象生動地說明了目標設定對行為驅動的重要性�，F實中雖然有很多人有學識、有實力、有經驗、有膽識，但是由于目標設定的太低，只追求平靜安逸的生活，缺乏遠大的理想抱負，而導致一生碌碌無為或者平庸無奇。

故事啟示：一是目標要高遠。俗話講：“不想當元帥的士兵不是好兵”，如果士兵把“當元帥”作為自己的奮斗目標，必定會付出多于常人幾倍，甚至更多倍數的努力�？梢�，目標是衡量和判斷一個人能否取得成功的關鍵因素，干大事的人往往都胸懷大志，即使最后沒有達到理想的結果，但是所實現的目標還要比沒有目標或目標低的人高幾倍甚至幾百倍。因此，營銷人員既然選擇了營銷崗位，就要把成為一名優秀的營銷人員作為自己努力的方向，處處以優秀營銷人員為榜樣，以其敬業精神、做事風格為標準，堅持“說干就干，干就干好，干就干成”的工作作風，結合自己的實際反復地去學習營銷知識，練習營銷技能，運用營銷技巧，并且不斷地進行營銷創新，制定好自己的目標。但是，制定目標的關鍵是要有根有據，切忌憑空捏造。

二是目標要合理。營銷目標或奮斗目標設定的太低，任務就會輕易完成，營銷工作就會缺乏必要的壓力，也就失去了動力，反而更容易養成懶惰懈怠的毛病，時間長了就會養尊處優而失去應有的戰斗力�？墒�，目標制定的太高，無論怎樣努力也無法實現，勢必會造成信心不足，導致情緒低落，意志消沉，同樣也會失去應有的戰斗力，反而會更變得“當一天和尚撞一天鐘”，敷衍應付，無所事事。因此，營銷人員一定要結合公司的整體目標和自身的實際情況，制定切實可行的目標，任何空洞的目標都是毫無意義的，目標只有明確具體，既可衡量，又現實可行，并且有時間限定，才算得上是一個好目標。這樣的目標才具有挑戰性，才能真正激發人的潛力和主觀能動性。營銷人員通過努力拼搏，每一次完成或者超額完成了任務，就會再次激發其更加強烈的成功欲望，增強堅定的信心和頑強的斗志，工作中就會增添無窮的干勁、沖勁和韌勁，這樣的勢頭不成功也就很難了。

三是目標要練習。老北京有句俏皮話諷刺只會耍嘴皮子的人——“天橋的把式，光說不練”。如果只對著理想目標空“喊”，而不是真刀實槍地去“練”，最終還是一事無成。因此，營銷人員為了目標的實現需要苦練基本功，要不斷地連，反復地連，練到“技能嫻熟，熟能生巧”，既要練習“規定”動作，還要不斷創新，推出“自選動作”，改正工作中出現的五種不良“浮躁作風”，大顯身手，來贏得客戶，贏得“高分”，達成目標。

要切記有目標，并不等于有計劃；有計劃，并不等于已安排；已安排，并不等于已行動；已行動，并不等于有效果；有效果，并不等于達目標。