企業銷售管理戰略的施行管理是比設定企業營銷戰略愈加重要的一個管理環節。在激烈的市場競爭中，企業之間的管理差異首先不是表現在有沒有正確的營銷戰略，而是表現在日復一日的戰略施行當中。

好的戰略是企業管理高層對其企業到達其業績目的的總體工作計劃的描繪，自身并不具有可施行性和可操作性，因而，戰略的設定只是完成了企業營銷管理的第一步，而更重要的步驟是企業的管理高層和企業的管理中層嚴密協作，來設定企業戰略施行的量化管理系統。只要在一個精心設計的量化管理系統的差遣下，企業各級人員才干作為一個整體，深入體會戰略的實踐內容和到達戰略目的的實踐工作，而企業各級之間也才干依據企業總體戰略企圖來權衡機構每一局部的工作業績�？傊�，一個企業的成敗主要是決議于它的施行才能，而對戰略性目的的量化管理是良好施行的保證和權衡。本文限于篇幅，僅引見有關營銷戰略量化管理的局部學問。

量化管理中易混雜的重要概念：目的，戰略和權衡。

目的：目的是一個企業對特定時間段內其生意指標的描繪。普通企業的生意目的無外乎生意量和利潤量，這是運營一個企業的全部目的。

戰略：戰略是企業到達其目的的總體辦法。企業依據其所在的市場環境，競爭對手的狀況，本身的優勢和優勢，目的的應戰水平等來設定本企業要到達目的所必需采取的總體性步驟和選擇性辦法。企業遭到種種要素的限制，無法把一切事情做到圓滿，而戰略則為企業做出了重要的選擇性倡議。好的戰略能夠為下一步的行動計劃設定良好的方向，但要留意，行動方向并不代表一系列能夠施行的步驟，而詳細的施行步驟是經過設定能夠權衡的工作規范來完成的。

權衡：權衡或稱權衡規范是企業為其戰略施行而設立的詳細的工作指標。權衡規范把企業的戰略表達為十分明白的量化規范，指明了企業中各級機構的詳細工作指標，是戰略施行管理的獨一可行規范，也是企業權衡機構開展的獨一規范。此權衡規范是日常工作的權衡，也是決策修正的根據。企業的管理人員經常將此看似簡單的3個概念混雜在一同，形成各級之間有戰略卻無施行的現象，更形成企業中的營銷管理無法在管理營銷戰略的層次上停止，遇到問題時，沒有明晰的思緒和數據把握來深化剖析問題和設立下一步工作方向。

常見的混雜狀況有二種：

將目的和權衡規范混為一談：

目的和權衡規范是兩回事，但卻經常被混為一談。緣由是目的常常愈加吸收管理者的留意，而疏忽了對目的的完成具有決議作用的步驟的權衡。企業的上下級之間常常只停止目的的交流，比方銷售量和利潤的交流。在分配任務時主要談銷售量和利潤，在停止生意回憶時依然主要針對是生意量和利潤。這種交流是沒有幾實踐價值的，目的不會本人完成，銷售不會本人增長，而是要經過其相應的權衡規范的完成而完成。