近日，遼寧省設施農業超常規發展引起眾多化肥企業的關注，這些企業的負責人告訴記者，傳統的農資產品及營銷模式轉型已迫在眉睫。而農業專家和經銷商也表示，設施農業除了要求農資產品要緊密配合新需求，強化農化服務也將成為立于不敗之地的保障。

    遼寧省農委近日傳出的消息顯示，近年來遼寧的設施農業實現了超常規發展——2008年，省政府啟動了1000萬畝設施農業工程，規劃2008~2012年每年扶持新建設施農業80萬畝以上，利用5年時間使全省設施農業面積達到1000萬畝。到2012年底，遼寧省設施農業總面積已經突破1100萬畝。遼寧已成為中國北方重要的設施農業生產基地。

    遼寧沈陽市蘇家屯區姚千鎮姚千村農技推廣服務農資經銷站曹興華告訴記者，這兩年明顯能感覺到當地的設施瓜果、蔬菜種植面積越來越大，農資經營上也隨之出現了新的變化。曹興華以前主要經營國內某廠家的高鉀復合肥，這兩年農民對高端品牌肥料、尤其是國外進口肥越來越感興趣。“作為一個村級農資經銷商，前幾年像挪威海德魯這樣的高端復合肥一年只經銷三四噸，這兩年銷量已經到了30~40噸，預計需求會越來越大。”曹興華說。

    中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云表示，遼寧設施農業提速并非個案，實際上全國范圍內的設施農業面積都在增加，這就對傳統農資企業提出了新的要求。如果一個企業還是按照以前的那種模式，產品單一化，營銷渠道不下沉，農化服務欠缺，市場份額將會變得越來越小。

    北京澳佳、貴州開磷的營銷負責人也都告訴記者，這兩年東北地區的設施農業發展速度很快，這對企業的產品開發及營銷思路提出了新的要求。首先公司會根據種植業出現的新情況，積極研發和推出適于設施農業的新產品。更重要的是，跟蹤式的全程農化服務是設施農業發展時期農資廠家立于不敗之地的重要手段。據了解，中化化肥目前已經對遼寧設施農業快速發展的現狀給予了高度重視，考慮對設施農業市場制定并推廣高端復合肥等附加值產品戰略和經營策略。

    海南的設施農業走在全國前列，沒有季節性的農業種植模式、經濟作物密集型、投資性集約化種植等條件為特種肥、水溶肥打開了廣闊的空間。以色列海法、德國康樸、SQM、美國美盛等國外知名企業的產品在海南市場隨處可見。“市場份額是有限的，國外進口產品多，留給國內企業的空間就少了，也就是說設施農業對傳統國內企業帶來的挑戰是顯而易見的。”海南綠生農資董事長牛楠輝這樣說。