“今年雨水太多，化肥都賣不出去了！”3月下旬以來，綿綿不絕的陰雨天籠罩廣東，使得農業生產持續受阻，也讓農資人的心情跌落谷底。佛山市三水區喜洋洋化肥經營部負責人謝永杏介紹，下雨太多影響了施肥，到目前為止化肥走貨速度異常遲緩，銷量與往年同期相比甚至減少了60%！門店里一包包化肥紋絲不動，仿佛石塊堵在他的胸口。

同片天空下，惠州市瑞亨當禾肥業有限公司經理馬柳群卻頗為慶幸：自己公司的生物有機肥銷量雖然也受到天氣影響，但由于蔬菜前期需要大量有機肥作基肥，因此銷售形勢遠好于化肥。

南方農村報記者調查發現，生物有機肥能在多種作物上帶給人們驚喜，業內人士普遍看好其前景。不過，因不同產品中所用原材料、菌種、生物酶及工藝不同，各類生物有機肥品質參差不齊，市場混亂，價格從幾百元到幾千元不等，甚至更高。

價格懸殊 銷量大不同

資料顯示，我國有機類肥料年產量已超過2000萬噸。但隨著產業的日益壯大，問題也隨之顯現出來。產品質量難以控制、企業間原材料差別大、技術水平相去甚遠等問題，致使有機肥料產品質量參差不齊，產品價格有的低至300-400元/噸，有的則達到幾千元/噸。

佛山法式發科技有限公司是一家生產微生物有機肥、生物有機肥等生物肥料的企業，目前該公司的通用型生物有機肥產品價格在600-1000元/噸。該公司經理李奕俊告訴記者，法式發的生物有機肥價格不高，但是銷量卻一直未能達到預期。“海南十多個檔口都鋪了貨，但銷售進展不太理想。”該公司每年自產生物有機肥的銷量僅幾百噸。李奕俊雖然十分看好生物有機肥產業，但是現實卻讓他感覺“太殘酷”。

李奕俊認為，現在有的生物有機肥料魚目混珠，有的價格就300元/噸，由于利潤空間大，很多零售店愿意選擇。“但是這樣的生物有機肥會有效果嗎？”

市場就像天氣，有時這廂“下雨”，那邊卻是“大晴天”。廣州旺地生物科技有限公司經理廖榮新告訴記者，目前公司金錢歸生物有機肥的價格在2500元/噸以上。去年金錢歸生物有機肥銷量在6000-7000噸，今年目標是超過1萬噸。據廖透露，生物有機肥從出廠到零售中間有一倍利潤空間。“一般來說，生物有機肥價格在1700-2500元/噸較合理。”

據調查，生物有機肥價格相差很大，主要是原材料、菌種、酶及生產工藝上的差別。廖榮新說，目前生產生物有機肥的原材料有很多，雞糞、秸稈、魚粉等，原料影響了產品價格。此外，國產菌種及生物酶價格往往低于進口的，很大程度上影響了價格。而且，“生產工藝流程越長，成本越高”。

木美土里廣東銷售經理彭樂甜告訴記者，該公司生產的生物有機肥售價不菲，在同類產品中實屬“出類拔萃”，但在發酵工藝、菌種的選擇方面都是“精耕細作”，下足了功夫，在解決各種農作物生長障礙方面的效果也是絕對一流。“漚熟得越久，時間成本越高，價格也越貴”，另外產品中所添加菌種的好壞更是影響價格的關鍵。

效果好不好 看菌種存活數

目前市場上生物有機肥產品質量參差不齊，很多廠家本身并沒有生物菌種生產技術，只是從有生產能力的廠家購買然后添加，而且大多是單一或幾種菌種，在菌含量標注上甚至包含了無效菌種含量。

 “無效菌含量當然并不是越多越好，多了甚至可能還會有害，只有有益活菌數含量才是越高越好。”山西昌鑫生物農業科技有限公司市場總監雒偉說。

記者從市場上了解到，很多生物有機肥廠家動輒宣傳有益活菌數達到2億萬個/克甚至更高，很多經銷商、零售商也把有益活菌數看成是生物有機肥好壞的標準。彭樂甜介紹，木美土里生物菌肥并沒有盲目跟風炒作菌的數量，而是注重實際的存活率，“我們的產品具有61種不同的有益微生物復合而成的菌群，大大保證了菌種在土壤中的實際存活率。”

對此，中國農業大學資源與環境學院教授張俊伶表示，區別生物有機肥質量好壞的關鍵在于產品中添加的菌種。“一種生物有機肥，不能單單看它的有效活菌數，更要看菌種的存活數。很多生物有機肥有效活菌數含量很高，但是存活率很低，這樣效果往往不大。”

張俊伶的這一觀點也得到了其他權威專家的認同。南京農業大學副校長、中國有機(類)肥料產業技術創新戰略聯盟理事長沈其榮認為，生物有機肥中添加了外源功能性菌種，這些外源菌種在發酵過程會有部分因為溫度、水分及其他微生物拮抗作用而死亡，同時施用在土壤里中也會因為環境而影響自身的存活，只有存活下來不斷繁殖的才是有作用的。

據張俊玲介紹，一種生物有機肥并非施用在任何地方都能發揮效果，這是因為菌種受當地環境影響很大，可能會與土壤中的微生物產生協同作用，也可能產生拮抗作用，還會受土壤性質的影響，因此必須針對土壤條件添加合適的菌種。“一款好的生物有機肥，應經過長時間的定位試驗。”

市場前景大 行業待規范

自上世紀70年代起，西方國家便開始利用生物技術走現代科學農業之路：通過大量施用有機肥、增施生物菌肥、合理施用化肥來改良土壤，提高作物產量，并減少病蟲害。

隨著我國化肥施用過量帶來的嚴重環境問題，有機肥越來越受青睞。華南農業大學資源與環境學院科研人員通過盆栽試驗表明，施用生物有機肥可以推遲香蕉枯萎病的發生，并有效保護香蕉根際土壤微生物群落功能的多樣性。沈其榮的研究結果也表明，施用生物有機肥能夠提高作物的產量，最重要的是能減少作物病害的發生，如青枯病等。

目前發達國家有機肥料使用率已達45%-60%，我國的使用率約2%，若使用率達10%，市場將有1400億元的規模。有研究表示，2011年有機肥料市場規模已達到1020億元，預計2015年市場規模達1500億元。而在農業部登記的生產生物有機肥的企業共442家，產品459種。

有機肥產業在不斷壯大的同時，也存在不少問題。雖然近幾年國家加大了對生物肥料的宣傳，但力度有限。目前，生物有機肥的宣傳和銷售基本以企業為主，“現在的農民對生物有機肥認知度太低，推廣起來很困難。”李奕俊無奈地表示，由于企業自身的力量比較有限，需要國家政策的大力支持。“政府如果能加強對生物有機肥的宣傳、推廣，農戶也更容易接受。”

在第15屆全國肥料雙交會主題報告會上，南京農業大學教授徐陽春也建議政府應增加對有機肥生產企業的補貼，包括從電價、交通運輸到信貸和稅收等方面，通過降低價格，吸引更多農民自覺使用有機肥。

此外，現在的生物有機肥產業市場混亂，也亟待規范。2012年農業部對生物有機肥標準進行了修訂，執行了現有的新標準NY884-2012。新標準中對有效活菌數、有機質、水分、糞大腸菌數等技術指標提出了明確要求：有效活菌數大于等于0.2億個/克，有機質含量大于等于40%，糞大腸菌數小于等于100個/克等。而且，生物肥料必須由農業部統一發證。

然而，目前有很多有機肥產品在省里獲得了登記，在市場上就冒充生物有機肥銷售，在產品宣傳上夸大強調其中的所謂“功能菌”的作用，嚴重干擾了正常的生物有機肥產品的市場銷售和推廣應用。如山東曲阜金光生物科技有限公司的一款養源活化生物有機肥，登記證是魯農肥(2010)準字7866號，實為有機肥料，而在宣傳中卻打著生物有機肥的旗號，而價格更是高得離譜，160元/包(5kg)，每噸3萬多元，堪稱“天價肥”。

 “如果行業不能規范，市場只會越來越亂。”一位從事了十多年農資生意的老板無奈地說。