近日在山東省臨沂市走訪了解到，在今年秋季行情黯淡的背景下，當地多家復合肥生產企業依然實現了產品銷量和銷售收入雙增長。近年來，臨沂復合肥企業群為擺脫同質化競爭和適應現代農業需求，牢牢抓住復合肥推廣兩大核心——技術和服務，在“新”字上做足文章，產業升級步伐令業界矚目。
    臨沂擁有眾多復合肥骨干企業，據業內介紹，目前臨沂復合肥總產能應超過1000萬噸，如果加上臨沂企業在外設立的生產基地，臨沂企業復合肥總產能估計超1500萬噸。
    記者獲悉，雖然秋季行情低迷，但臨沂多家企業仍取得逆勢增長。1~3季度，山東金正大生態工程股份有限公司實現銷售收入82.6億元，同比增長30.5%，同時在全國建設了10個生產基地，總產能達380萬噸 ；紅日阿康化工股份有限公司在經歷2008~2009年的低迷后，連續三年實現產銷增長，今年總銷量同比增加10萬噸；金沂蒙生態肥業有限公司全年銷量增長率預計達20%。
    近些年，臨沂企業圍繞種植結構變化和國家產業政策不斷調整產品結構，表現出鮮明的創新導向。金正大是全國最大的緩控釋肥制造商，緩控釋肥產銷量全國第一；紅日阿康在原主導產品硫基復合肥之外，看準了硫對現代農業的重要性，自2008年始著力推廣“硫能”復合肥；施可豐化工股份有限公司的穩定性肥料占公司銷售總額的45%，現已成為全國最大的穩定性肥料生產商；遠東國際生物化工有限公司近年在多肽肥料研發推廣上取得不俗成效。除此之外，順應設施農業和節水農業的推進，金正大、紅日阿康、金沂蒙、遠東國際都已或將推出各自的硝基復合肥、水溶肥等產品。
    遠東國際總經理李國祥認為，復合肥推廣短期靠營銷，長期則有賴強有力的技術支撐，根據產品生命周期，復合肥企業在技術研發上應該生產一批、儲備一批。據介紹，遠東國際在原有的多肽肥料之外，正在進行雙酶系列產品的示范推廣。金正大則依托設立在公司的國家緩控釋肥工程技術研究中心和復合肥料國家工程研究中心，打造高水平的產學研平臺，為企業發展提供技術后盾。
    與快速消費品單純注重營銷不同，復合肥推廣應是服務和營銷并重。在這方面，臨沂企業多有創新之舉，其中金正大的種肥同播尤為行業關注。據介紹，近兩年金正大共投入2.5萬臺種肥同播機，推廣面積達500萬畝。金正大副總裁羅文勝認為，種肥同播的意義主要有二：一是將科學施肥落到了實處；二是通過服務帶動了銷售。