作為最早一批國家免檢企業，“把質量放在第一位，讓經銷商和農民得到實惠”，始終是康田一貫的信念。秉著這一信念，康田人將越來越多的高效多效優質肥料投放于田間地頭，贏得了廣大農民朋友的認可。正如康田公司總經理劉乃世所說，“康田之所以能在激烈的市場競爭中穩站腳跟，與企業自身不斷加大科技投入力度、保證產品品質，積極為前方市場提供堅實的后盾支撐，息息相關”。
    眾所周知，當前農資行業內的市場競爭方式愈顯多元化。在保持著主打產品品質這一傳統優勢的同時，康田在技術、服務等競爭方面也有著獨具匠心的一面。通過與康田公司總經理的深入對話，我們對康田有了一個全新的認識。
 

    品質保證
    市場中穩步發展的首要法寶

    在當前的肥料市場中，很多的企業都懷著僥幸的心理和對短期利潤的追求，渾水摸魚，以次充好，以假亂真。不過康田公司從長遠著眼，獨善其身，始終通過過硬的產品品質來樹品牌、拓市場。“實實在在地做產品，讓原料、產品質量都保證在高水平上。”劉乃世說，通過打造質量、借助口碑傳播康田品牌是他們其中的一個推廣良策。
    在對劉乃世采訪的過程中，劉乃世向我們講述了一位海南經銷商的故事。據劉乃世介紹，該經銷商所在地區的香蕉種植和哈密瓜種植均實現了滴灌施肥，聽說康田肥業的硝硫基螯控3+3復合肥高氮高鉀，可溶性好，肥效迅速，利用率高，能避免或減少植物中亞硝酸鹽積累，特慕名而來，通過當天的現場試驗，該經銷商準備首批進貨就達到500噸。
    該經銷商，通過一年的時間，對自身萬畝農場的切身試驗以及周圍農戶的效果反饋得出一個結論：康田的肥料就是好用，今后不用都不行。劉乃世告訴記者，這樣的例子其實每天都在發生，之所以出現這樣良好的市場反映，是與康田肥料的品質保證密切相關的；肥料效果實實在在，農民朋友才會長久地認你的牌子。“尤其是新型肥料的生產，更要保證它的品質。品質首先有保證，才能更有利于進一步的推廣應用”，劉乃世說道，“康田就是要做好產品的品質工作，做受人尊敬的肥料企業”。
    據了解，為實現這一目標，康田公司始終本著高起點、高標準的發展戰略，堅持“不合格的原材料不允許入廠，不合格的產品不允許出廠”的原則，在產品質量和售后服務方面嚴格把關。原材料采購上，康田始終與大型的原料供應商建立長時間合作關系，保證原料來源。同時，從原材料進廠到配方都有專業的化驗人員檢測、監督，整個生產過程也有專人操作，堅決杜絕不合格產品出廠，一旦發現不合格產品，立即返程重新操作。同時，康田更堅決抵制假冒偽劣產品，多次配合工商、質監等部門開展打假行動，充分發揮了企業的社會責任感，規范了行業市場發展。
    康田做優質肥料，誠信經營的認真態度也贏得了廣大老百姓對其產品的認可，曾榮獲“第八屆省消費者滿意單位”、 “2010年國家監督檢查產品質量合格知名品牌”企業等榮譽稱號。
    為加強產品的品質，科技投入也不可或缺。據了解，康田公司在新型肥料的研發上，先后與清華大學、山東農科院等國內一批知名院校建立了長期技術合作關系，增強了企業自主創新能力，促進了產品升級換代，形成了集研發、應用于一體的技術創新體系，為產品的品質保障打下了堅實的后盾。
    “市場的第一準則就是要保證產品的品質，這是品牌獲得長久生命力的不二法則�？堤锶司涂礈柿诉@一道理，今后這條品質之路還要保證堅持走下去“，劉乃世說道。
   

    品牌打造
    新型肥料搭橋緊抓市場需求

    一直以來，康田都在不斷著重加強自身核心產品品牌的打造。首先重點推出了拳頭產品螯控3+3復合肥，并在短期內又推出了該款肥料的升級換代產品——硝硫基螯控3+3復合肥。相關人士分析，該產品投放市場后，對滿足現代農業用肥需求，有效解決農村勞動力剩余問題，保護生態環境，起到積極的促進作用。目前，產品銷量與去年同期相比趨于遞增狀態，態勢良好。
    據介紹，螯控3+3復合肥采用先進雙螯合工藝，加入作物所需的硫、鋅、錳等中微量元素，不但具有顆粒圓滑、色澤光亮、養分均衡、全水溶、易吸收、肥效長、后勁足等肥效特點，還能達到一肥多效增產抗病的特殊效果。因該產品在生產過程中特別添加了控釋因子，使肥效具有了長期緩釋的效果，具有省時、省力、省心的特點。而在螯控3+3復合肥的基礎上升級而成的硝硫基螯控3+3復合肥，在節省肥料用量15%的情況下，能使水稻、棉花、玉米、小麥油菜等多種農作物產量提高10%左右。
    據了解，硝硫基螯控3+3復合肥是根據農作物生長特性，不同的生長階段，需求不同研制開發的新型綠色產品。該產品為合成高分子螯合多肽，屬于活性生物高分子產品，具有極強的富集養分能力，可有效阻止土壤中養分的揮發和流失，從而提高肥料利用率，減少化肥用量。相關專家認為，硝硫基螯控3+3復合肥研發項目符合國家農業產業發展方向，值得大力推廣。
    “隨著農業的發展以及人民生活水平的提高，科技含量高的新型肥料產品，越來越受農民朋友的歡迎。螯控3+3在山東、山西、河北、河南、安徽等地做了大量的前期試驗田的工作，現在效果反應出來了，老百姓就拿著包裝袋找康田的肥料”，但劉乃世同時也說道，“新型肥料面對土地分散不集中，土壤氣候狀況不統一等客觀條件的影響，在推廣上還存在一定的難度，這就需要企業加強推廣的服務工作，積極利用國家對新型肥料的政策支持，配合深入田間地頭的測土配方、科學施肥知識講解等農化服務措施，讓農民朋友買上好肥料、用上好肥料。”
    對于今后新型肥料的推廣服務工作，劉乃世還表示，鑒于目前市場的形式的復雜性，許多經銷商由于自身的限制，無法正確的判斷下一步市場形式，無法正確規劃自身的發展，這種情況下需要廠商協力，共同開發市場，共同發展事業。下一步，康田肥業將利用企業整體優勢，重點扶持傳統渠道經銷商，并通過密集、高效和具有實質性內容的農化服務和宣傳來支持經銷商的推廣服務工作，同時塑造企業品牌形象，為經銷商打造一個長久的未來。
    面對愈演愈烈的行業淘汰戰和不容樂觀的國際國內大環境考驗，康田在苦練內功的同時，不斷緊抓市場需求，在新型肥料上堅持技術創新、深耕渠道、完善產品線布局，提升自身生存能力，拓展企業未來的發展空間。據悉，在完善產品線布局上，康田正在建設中的有機無機復混肥、硝硫基以及脲甲醛項目分別將于近期正式開工，屆時康田綜合產能的提高，將使其躋身于國內大中型企業的行列。
   

    做大做強
    提升競爭能力 精耕優勢市場

    今年市場行情對肥料企業又是一場考驗，在競爭繼續深化的情況下，市場形式惡化，成本偏高，傳統產品利潤見底。劉乃世表示，康田肥業以高標準的質量要求和先進的產品創新機制，在并不利好的市場環境下取得了銷量上的增長，硝硫基螯控3+3復合肥等部分產品在市場上出現了供不應求的狀況，規模的擴大，實力的增強成為康田肥業下一步發展的主要課題。
    據康田肥業總經理劉乃世表示，企業目前有控釋肥生產線，螯控肥生產線共計3條，產能達70萬噸，控釋肥生產線1條，產能20萬噸，摻混肥生產線1條，產能15萬噸。另外還有20萬噸有機—無機復混肥生產線、30萬噸硝硫基脲甲醛生產線正在緊張施工建設中，近期便可投產運行。
    劉乃世表示，新產品有機—無機復混肥，區別于普通產品，特別添加生物有益菌，能改善土質、激活殘留養分轉化利用，促進根系成長和對養分的吸收。另外，硝硫基脲甲醛產品通過特殊工藝加工，將更具穩定性，實際應用效果將更加明顯。
    擴大規模，提升實力是為增強企業的競爭能力，強化對合作伙伴的產品、技術和服務支撐，增強廠商共同體的抗擊風險的能力；新產品的不斷開發將成為市場開拓的利器，同時也將成為廠商發展的增長點。劉乃世表示，作為市場配合，康田肥業將以不斷優化和壯大的農化服務隊伍為基礎，以中原五省為輻射核心，開拓市場領域，強化優勢市場的服務力度，將合作伙伴培植成為當地優勢農資勢力。
 

采訪后記：
    品質就是企業的基本生命線。從1996年至今，近二十年的經營之路，山東康田化肥有限公司這個老牌肥企不論是在閃耀起步期間，還是在快速發展期間，其始終保持著優好的產品品質。這一切都源于，康田人對于農資行業以及對農業的熱愛情懷。腳踏實地，又不斷開拓創新的精神，鑄就了康田公司的一步步堅實的進取腳印。
    企業的長遠發展需要資源和市場的雙支撐。劉乃世說，山東是化肥生產和使用的大省，但肥料生產資源相對匱乏，運輸半徑大，成本高，把自身的核心項目復制到資源富集地區，建立新的生產基地，尋求企業可持續發展的強大支撐，是康田化肥下一步的發展規劃。
    為百姓送去最為優質的肥料。相信在今后中國大地的田間地頭，農民朋友都能用上康田這樣的好肥料。