訪談時間：2012年8月10日星期五上午
訪談地點：黑龍江省倍豐農資集團公司
訪談對象：劉斌，黑龍江省倍豐農資集團公司總經理
劉斌，1967年出生，從1988年參加工作開始就沒離開過農資。這讓他從內心里對農資充滿感情，多年的切身實踐讓他感受到肩頭責任的重大。
在農資界，黑龍江省倍豐農資集團公司總經理劉斌是一個頗具“傳奇”色彩的人物。他的部下說他是一個不動聲色卻具有大智慧的人物。關于他個人的成功，劉斌總保持低調和謙遜，但是談到企業的發展，劉斌感慨頗多，他始終在強調倍豐能有今天的發展源于團隊的力量。
倍豐集團目前總資產80億元，凈資產6億元，2011年盈利2.4億元。下設一個化肥分公司，14個控股企業，其中有4個參股公司，在全省有6個土壤化驗室，新成立的倍豐種業公司已經在全國開展品種繁育工作。下一步將建立研究院，包括植物營養研究所和種業研究所，最終形成在全國有影響力的研究院。
在談到農資行業未來的發展時，劉斌的思路顯得更加開闊。他認為農資企業要實現長遠發展就必須結合實際轉型，要以服務為手段，打造全產業鏈發展模式。在劉斌心目中，一張宏偉的以農業產業化經營為主線的發展藍圖正在繪制，而這一切都源于倍豐在整個農資行業奠定的堅實基礎。
下海實踐，開拓經營
1988年從黑龍江省供銷學校大專班合作經濟專業畢業后，分配到省農資公司工作，當了四年秘書�？墒莿⒈髲男【蛯Ξ敼贈]興趣，喜歡干事創業，喜歡創造一個新天地，于是在農資公司一統天下的1992年，不到25歲的劉斌憑著一股闖勁和勇氣“下海”，離開省公司機關，去肇東以一個普通員工的身份，協助組建肇東分公司（公司主要經營小品種、流通邊貿等）。在下海的第二年即1993年，代理撒可富化肥，當年銷了4000噸，第二年銷了3萬噸，第三年銷了6萬噸 。1997年，劉斌向公司提出發展復合肥的項目建議，他認為，復合肥是將來農資行業的發展方向。在劉斌的提議下，愛農復合肥廠成立。投資一千五百萬，設計產能20萬噸，首批投產10萬噸，最初生產2萬噸，而今已達到30萬噸。從復合肥廠成立開始，劉斌任廠長，一直堅持開拓經營的理念，他認為農資行業必須要從單一肥種向多元品種發展，并且在注重新產品開發的同時注重產品推廣，花大力氣向農民進行宣傳推廣，進行示范引導。
劉斌說，從下海開始就確立了要做別人不做的事情的信條。正因此，2000年開始，劉斌在全國率先推出專業肥料。當年的廣告語就是：種瓜得瓜、種豆得豆，種瓜用瓜肥，種豆用豆肥。從開始的復合肥到專業肥，既引領了專業肥的發展模式，改變了農民的用肥習慣，促進了農業發展，又增加了企業的競爭力。他談到，在2004年之前，黑龍江的施肥結構主要是尿素、二銨，但農作物的生長需要16種必須養分，除了氮、磷、鉀需要從空氣中吸收以外，還有13種必須從土壤里的肥種吸收。所以公司開始生產鉀肥、復合肥等新型品種，不僅滿足土壤對肥料的需要，同時大大增強了施肥的針對性，增強了市場競爭力，讓愛農得以發展壯大。
劉斌很崇拜喬布斯，認為“蘋果”平板電腦是創造需求、引導需求、滿足需求的體現。因而，滿足需求、引導需求、創造需求成了他領導公司的核心理念。劉斌認為，農資行業的發展，一定要緊跟農業發展，滿足農民需求，同時還要引領農民需求，促進農業發展。
一業為主，多元發展
24年的農資生涯中，在愛農復合肥廠的12年經歷使他積累了豐富的實戰經驗，從2004年至今挑起倍豐集團重任的8年多時間更讓他加速歷練。在這8年里，在這個掌控了黑龍江55%以上市場的農資企業里，他用智慧、創新、行動驗證了行勝于言，務實為天。談到企業的發展,劉斌特別強調，倍豐能有今天全靠團隊的力量。
劉斌說，他經歷了化肥流通體制變革的三個階段。第一個階段是完全計劃經濟，不見化肥直接開票，用四個字形容：無憂無慮。所有的失誤都由下一個環節來承擔。價格上實行成本定價和綜合定價兩種方法，風險由下一個環節來承擔。他認為，計劃經濟限制了公司的發展。當時的黑龍江公司一年才經營幾十萬噸，處在全國中下游水平，很多農資人干一輩子卻不認識化肥。第二個階段是39號文件的實施，農資行業開始進入驚心動魄的過渡期階段。轉軌期面臨的市場危機給農資企業帶來了嚴重的壓力和沖擊。在全國許多農資公司都已經“倒下”的時候，張永埔總經理受命于危難之時，采取多種措施使農資公司實現了平穩過渡。第三個階段就是2004年他接任總經理后的市場化階段。
2004年7月，省供銷社黨組任命劉斌擔任倍豐的總經理。10月份他開始對倍豐進行改制，組建了倍豐農資集團。在企業發展中，他高瞻遠矚，確立了“圍繞產業化經營的主線，進行多元化發展”的發展戰略，通過調整經營模式實現了倍豐集團的跨越式發展。
從2004年改制初期到2011年，化肥銷量從110萬噸增長到350萬噸；倍豐集團年化肥銷售額從21億元攀升到102億元。2005年，受美國磷肥協會邀請訪問回國后，劉斌認為美國二銨遲早會退出國內市場，于是決定開始下大力氣加大國產磷復肥的生產，從2005年完全由美國進口到2007年成為磷肥輸出國，中國的磷肥市場發展之快也證明了劉斌當年的正確決策；同時倍豐大力延伸農資產業鏈條，與有發展潛力的廠家結成合作伙伴，控股或參股了甕福達州化工、安徽新中遠化工、山西豐喜華瑞等多家化工生產企業，并取得成功，劉斌開玩笑說倍豐集團是流通行業中搞生產最厲害的企業；同時，不斷拓展業務范圍，目前擁有12個BB肥廠，在達州有一個60萬噸的二銨項目，在安徽有磷礦業務等，他說建這么多的工廠一是要實現資源掌控，其次要別人增加認知程度。經過8年多的努力，倍豐集團已經由單一的流通型企業發展成為集農資流通、化工生產、進出口貿易、新產品開發于一體的多元化集團。
他說，從步入農資流通行業以來，曾經經歷過兩次無法忘記的危機。第一次是發生在1996年，全國農資公司至少有一半處于崩潰狀態。當年美國二銨調撥價創紀錄的達到2999元/噸, 尿素價為2216元/噸。到1997年化肥價格大幅下降，美國二銨為2200元/噸, 尿素為1600為元/噸。這次危機之后，全國各個農資公司的發展水平體現出了差別。黑龍江省公司損失四、五個億，把之前的積累消耗殆盡。之后，省公司將“清欠”作為重中之重，幾經努力，把拖欠中農、中化、銀行的欠款一分不少連本帶利都還上，從此樹立了在行業中誠信的口碑。第二次危機發生在2009年。從2007年下半年開始，所有化肥全部漲價，鉀肥從2000元/噸漲到4800元/噸，磷肥從2300元/噸漲到4700元/噸。由于國際市場異�；鸨�，國內又沒有限制出口，大量產品出口，致使國內價格大幅上漲。2008年4月國家又突然禁止出口，年底價格又降回到2007年的水平。兩次危機，使得農資流通企業重新洗牌，市場格局也發生了重大調整。
農資為主，全產業鏈發展
作為一個農資企業家，在為農服務的過程中，他發現真正服務“三農”只有一條路，就是適應新農村發展的需求，著力推進農業產業化經營。而加強測土配方施肥是農資企業發展的必由之路。
倍豐集團開始在全省扎實開展以“測土配方施肥”為核心的各項農化服務，形成自有的測土配方施肥能力。從2002就開始組建農化隊伍，在全省做土壤調查，進行測土配方。以后每年對1000畝土地進行跟蹤調查，找出施肥的變化規律。幾年來，倍豐主動與中國農科院化肥所、東北農業大學、黑龍江省農科院等合作，投資研發測土配方施肥技術。初步在全省建立了三、四千塊示范點，并從2011年開始進入推廣階段。其中，2008年12月3日，黑龍江倍豐農資集團所屬黑龍江愛農復合肥料有限公司與中科院沈陽應用生態研究所聯合研發的長效緩釋肥料榮獲“國家科技進步二等獎”。
2012年，倍豐集團全力推廣測土配方技術，這是公司未來的業務重點和工作主線，目前已經推廣150萬畝，公司從中獲利2千萬，農民獲利2個多億。他說，他的目標是未來五年時間要做到2000萬畝，企業能獲益2億，農民能因此獲益20多個億�，F在企業建設的生產項目都是為了將來能生產所需的測土配方肥工作服務，最終能夠參與農業的全產業鏈。
務實理念，理智未來
劉斌說，浙江農資的鄭軍、四川開元的趙思儉等都是他的老師，他非常感謝同行中各位對他的幫助和啟發。當年他去浙江農資考察學習，鄭軍將他的思想和建議毫無保留地告訴他，尤其是“面向長遠、面向未來，不要過多糾結利益分配”的交流，使他茅塞頓開，改制時站在省社的角度將倍豐資產定性為社有資產。
倍豐集團的經營管理從來不單看利潤指標。他說，利潤指標與經營好壞關系并不是那么緊密，不一定能全面反映出企業的經營狀況和發展實力，關鍵要看企業年度發展的重點是什么�？己酥笜艘欢ㄒ趯暧^經濟和市場形勢的客觀判斷與把握，綜合考慮企業自身戰略發展方向后制定，只有這樣才是科學的。倍豐集團每年都會依據公司的經營重點細化和調整考核指標，如銷售增長率、網點發展、旗艦店數量、測土配方推廣面積、農村經紀人數等都可能是考核指標。在劉斌看來，當前尤其要重點發展農村經紀人，這一群體將與農資連鎖網絡長期共存。倍豐的目標是在每個大村屯確立一個經紀人，他們既是農資商品的宣傳員、銷售員、農化服務員，也是農產品的收購員。
劉斌說，倍豐集團的發展出現過幾次重大轉折。第一次是2005年，從單純依賴進口二銨轉向大規模進行國內磷復肥生產；第二次是2009年，確定一業為主、多元發展的思想，圍繞主業，朝著生產、礦山與農業產業化方向發展；第三次是2011年，提出創新化肥營銷方式，從以前的化肥按噸賣逐漸改為按畝賣。不單純為農民提供產品，同時提供整套服務，向農民承諾減產包賠、增收分成。
目前，倍豐集團的戰略發展主要在于四大板塊：第一是化肥流通傳統行業板塊，包括省內與省外，國內與國外；第二是化肥生產板塊，包括礦山、資源，所需要的化肥產品；第三是房地產板塊，投入這項財富聚集速度快的行業，為企業發展做積累；第四板塊就是農業產業化，從種子開始，組建倍豐種子公司。從種子開始，按照優質大豆、優質稻米所需的營養去研發配方肥料，提高農產品的高附加值。近期準備召開優質稻米研討會。從建設種植基地、選種子、工廠化育秧、標準化種植、冷鏈保管、精細化加工等一系列環節上確保推出優質大米。整個項目建設預計固定投資5億元以上，流動資金投入為10億元，產量將達到10萬噸，至少能夠滿足三百萬個家庭的需要。
今后，倍豐集團將適應黑龍江省大農業、現代農業的發展要求，扛起供銷合作社的大旗，加強對農民種植合作社、協會、種植大戶和農業產業化龍頭企業等四類新型營銷對象的服務，以服務為手段，把農民組織起來，全面參與農業產業化。為農民服務，讓農民致富，是供銷合作社生存發展的廣袤空間,也是合作社價值的最好詮釋與實踐。
對于來年的農資市場，劉斌說，隨著嚴重供大于求形勢的發展，未來農資流通行業可能會再次面臨重新洗牌的風險。因此，一定要有創新的思想，持續研究企業新的盈利模式，并且調整好心態，降低期望值，同時還要做好過難關的心理準備。
附記：
從2012年8月9日踏上東北開始第一站訪談起，到今天止，偶而聽到來自不同方面的聲音這樣說劉斌：
1、他曾經的老領導張永埔：你們別采訪我，要去采訪劉斌、曹利銘他們，他們才是特別值得書寫的人；
2、他的助手李海平：我比劉總年長，他以特殊的魅力讓倍豐的每個人，包括我在內，都自覺自愿、心情愉快地工作，而且打造了一支專業、敬業、樂業的和諧團隊；
3、倍豐集團肇東分公司經理劉秀娟：曾經在我最困難的時候，當時還不是我領導的劉總不僅給了我極大的幫助和支持，更給了我信心與力量，也才有我們今天的發展。在這里，忙與累都值！
4、他的助理吉林倍豐經理陳昕蔚：我們與劉總的交流從來都是坦蕩坦誠的，不需要任何掩飾。睿智、沉穩、豁達、厚道、認真等等都是他鮮明的特點；
5、倍豐集團市場營銷部經理齊協力、副經理張勇，分別在不同的時間，告訴我們，劉總領導的倍豐的團隊精神與團隊力量使他們倍感幸運；
6、慶豐集團總經理曹利銘：劉斌是我的老師；
7、北大荒農墾集團總經理侯培超：劉斌是農資業界的精英；
8、吉林省農資股份有限公司領導班子：劉斌與倍豐，是農資行業的旗幟。
9、一周時間，所有關于劉斌的聲音都是采訪組意外的收獲：睿智、豁達、低調、內斂、沉穩、理性、陽光、透明、和諧、健康、善良、誠信等等說不盡的言語，都在傳遞：劉斌——一個有極強責任心、事業心的人，一個有魅力、有感召力、有凝聚力的人，一個踏實穩健、打造團隊的人，一個堪稱農資流通行業踐行合作社理念的模范與榜樣的人，一個對農資流通行業具有重要貢獻的人……
