張洪彥，山東省德州市平原縣雙聯復合肥總經銷商，四十歲左右的他對農資銷售一直有著獨到的見解。近幾年農資市場競爭異常激烈，肥料產品同質化嚴重，千篇一律，在歷經了同質化的痛苦煎熬和跋涉之后，張經理逐漸意識到只有打造差異化產品，經營名牌，農資事業才能長足發展。
　　“以前我只經營15-15-15、16-16-16的通用型配方的雙聯肥，但是競爭太激烈了，一些不知名小廠家生產的肥，含量不夠，可以降價賣，但是咱雙聯肥有成本支撐，質量保證，價格上拼不過他們。這幾年的銷量已經大不如以前。”說這話時，張洪彥看上去有些沮喪，“我想，既然價格咱拼不過別人，那就只有想辦法把產品做出差異，雙聯這幾年一直在開發新產品，也許有辦法幫我解決這個問題。”于是，抱著試試看的想法，張洪彥再次來到了雙聯復合肥公司。
　　功夫不負有心人，正如張經理所料，石家莊雙聯復合肥公司的領導層早早地意識到了這種新趨勢，公司在保證產品質量長期穩定合格的基礎上，根據市場需求，已經連續推出了硫化二銨型、磷酸二銨型、秸稈快腐補鉀型、氨基酸免深耕型、生化復合黃腐酸型復合肥料及復合微生物菌肥等一系列小麥底肥新產品。由于現在農民對土地“只種不養”，施有機肥數量逐年減少，造成土壤板結嚴重，根系下扎困難，產量不高。針對以上情況，雙聯在復合肥料中加入了腐植酸、微生物菌以改善土壤結構，提高地力，調節土壤水、肥、氣、熱平衡，促進根系下扎，增強作物的抗寒抗旱能力，從而提高作物產量。
　　聽了雙聯技術員的介紹，看到這么多的新產品，張經理原來的沮喪煙消云散：“正愁這季小麥肥怎么賣呢？這下趕上好時機了。”張經理又恢復了當初做農資生意時的活力，回去立即組織基層網點經銷商來雙聯公司參觀，了解公司新產品的功能，給他們吃一顆定心丸。
　　“不過經營差異化產品，出發點必須把握好，那就是必須經營知名廠家的產品。首先大廠家的產品不會造假，質量信得過；其次大廠家有廣泛的群眾基礎，人們容易認可，這也是我選擇代理雙聯的原因。否則經營再多不同的產品，銷量也不會上去，反而會起反作用。‘產品差異化，品牌來當家’。”張洪彥說出了自己最切身的感受。
　　思路決定出路，定位決定角色，像張洪彥這樣的經銷商還很多，他們憑著自己的獨特見解，不盲目照搬以前的經驗，沒有陷入僵化的思維模式，在與企業聯合推廣新型產品方面又闖出了一片新天地。