薛經理經營農資攤本很少，有時甚至根本不攤本，這在山西新絳周邊的十里八鄉大家都知道。在農資經營這個目前競爭激烈的行業里，哪有自己不往里先墊付資金進貨的？生易能做成這樣，那真是鳳毛麟角。
　　問起老薛，他慢悠悠地說：“其實也沒啥，也就是每年的季節一到，先開幾次訂貨會�？蛻裘咳诵枰�多少貨就交足款，前提是訂貨價格優惠，同時保證送貨到家。”
　　老薛說，他這樣做有幾點明顯的好處，這也是他這些年混得不錯的重要原因：
　　第一是從根本上減少了攤本。開個訂貨會，這一季的用肥總量心中就有了數，盲目進貨減少了，攤本自然就少。
　　第二是成本低。訂貨會其實是上連生產廠家、下連用肥客戶的交流平臺，一起吃頓飯聽聽國家政策，學點施肥技術，沒花多少錢卻辦了不少事。
　　第三是高效率。訂貨會以后可以周詳計劃，一次性把貨配足送到，免去了一點多送和空車往返。
　　第四是容易立規矩。貨源緊張時，一些商戶往往愿意搶先插隊，導致矛盾出現。但訂貨會上人家已經打了款，別人想插隊也就不可能了。
　　第五是固定了客戶。訂貨會以及后續服務使用戶相信了一個品牌，不再擔憂質量，他就不會更換經銷商和產品，也就會相信你提前打入資金。
　　但老薛強調說，要做到不攤本少攤本，前提就是產品的品牌要好、使用效果也要好，而且用戶經過多年的交往認為你是一個信得過的人才行。