魯西化工的復合肥05年在山東昌樂縣的銷量是590多噸，06年以后每年的銷量都在2000噸以上。10年8月魯西化工推出新產品脲甲醛復合肥和緩釋復合肥，2個月的時間魯西化工的新型肥料在昌樂縣銷量已超過500噸。是什么原因使魯西復合肥在昌樂的銷量增長如此迅速；又是什么原因能夠使魯西化工的新型肥料在昌樂的推廣如此成功。帶著這樣的疑問，我們驅車300余公里，來到山東昌樂對魯西化工復合肥昌樂總經銷商張樂東進行采訪，以學習和了解魯西化工的新型復合肥在昌樂推廣的成功模式。
二次創業，選擇農資
我們到達昌樂張樂東給我們的第一印象就是隨和、豁達、有親和力。當得知我們此行的目的后，50多歲張樂東經理非常高興，熱情洋溢的給我們介紹選擇農資，選擇經營魯西化工復合肥服務三農的初衷。那是在05年，張樂東從昌樂縣政府公務員退休，本身作為農民兒子的他在昌樂解放思想干事創業整體環境的影響下燃起了二次創業的決心。思前想后，決定選擇農資行業，選擇經銷復合肥來服務昌樂較為發達的經濟作物種植。在朋友的介紹下，05年下半年開始從事銷售魯西復合肥的銷售。經過對魯西化工全面的考察，張樂東在五年來的農資生涯中全心全意推廣魯西復合肥，以魯西復合肥為媒介開始了自己服務三農的二次創業之路。
誠信經營 科技幫農
在這五年的經營過程中，在和很多不懂農資的朋友交流的時候，常有人問張樂東你們賣化肥的不少人經營假化肥。他的回答是君子愛財，取之有道，絕對不做假化肥，絕對誠信經營，絕對不取不義之財。張樂東回答此問題的三個絕對，道出了一個山東漢子的豪爽，一個真正農資人的經營原則。他還會耐心詳細的給朋友講，我經營化肥只銷售魯西化工復合肥，不了解魯西化工你不會知道，魯西復合肥和非化肥類的名牌產品一樣，魯西復合肥04年獲國家免檢，05年獲得中國名牌產品稱號，06年魯西商標被評為中國馳名商標。一個個的獎牌見證魯西化工真誠為農的歷程。講到這里，張樂東還特別強調，好肥料也要良好的推廣。為了推廣魯西復合肥，自己惡補農業科技知識，將技術和實踐相結合。五年來結識了很多蔬菜種植高手，積累了豐富的農業知識，為復合肥的推廣奠定了基礎。豐富的農業知識還使他和農民有了共同語言，為和農民打成一片推廣自己的復合肥奠定了堅實的基礎。
優化渠道 精細運作
在復合肥的渠道方面，昌樂作物種植區域的特點是堯溝鎮以西瓜種植為主，紅河鎮有大面積的大姜以及其它經濟作物。在魯西復合肥的推廣過程中，把主要的精力集中在經濟作物區。在網絡布置上，比如在昌樂堯溝鎮，平均每2個村就有一個魯西復合肥的銷售點，在紅河鎮網點分布也很密集。在其它區域，網點分布稀一點，把市場管理的井然有序，避免串貨和惡意亂價現象。這樣的網絡布置，使魯西復合肥在昌樂保持了較高的市場占有率。說到這里，張樂東感慨良多，魯西復合肥在昌樂建立網絡過程中，那就是寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。付出了很多，也收獲了很多。
新型肥料推廣 信心百倍
經過四年常規品種復合肥的推廣，張樂東說自己積累了一些農資經銷知識。在五年的魯西復合肥的經營過程中，順利度過了08年的經濟危機并且當年實現了較好的經濟效益，但是復合肥的銷量沒有很明顯的提高。2010年魯西化工成功推出脲甲醛復合肥和緩釋復合肥又激起了張樂東服務三農的激情。尤其脲甲醛復合肥的成功推出，提高了肥料利用率，農業增產增收效果明顯。提起下一步魯西新型肥料的推廣，張樂東經理信心百倍，他說昌樂縣經濟作物面積很大，化肥使用量也很大。新型肥料能夠降低農業能源消耗，而且肥料利用率高，在增收效果明顯的情況下農民朋友很容易接受。
在我們即將結束此行返回的時候，張樂東經理向我們表示，自己經營魯西復合肥取得最大的成績就是當自己走進農村的大棚遇見農民朋友時，農民朋友笑呵呵的對他說魯西肥不孬，行。他說之所以能夠取得這樣的成績，一是感謝我們的政府鼓勵我們干事創業，激起我們干事創業的激情，創造良好的經營環境；二是感謝魯西化工，能夠產業報國不斷推出高科技含量的優質化肥，尤其是推出脲甲醛復合肥、緩釋復合肥、根際肥等新型肥料。最后我們也祝愿昌樂張樂東經理在經營魯西復合肥服務三農的道路上能夠走的更遠更成功。
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