2008年肥料行業市場面臨著原材料、電能等資源短缺的不利環境，加之生產、管理成本持續攀升、農民需求難以拉動等諸多因素的影響，致使肥業企業產能下降，生產商、中間商、終端商市場之間出現了脫節現象�；谝陨显�，許多中、小肥料企業生產艱難，紛紛驚呼肥料行業已進入“危機”經營時代。那么，中國化肥行業如何順利度過原料價格“高成本”的“危機”時期，已成為眾多肥料企業共同面對的難題。在這種特殊時期，作為全國優質復混肥生產企業的山東邁金農生態肥業有限公司卻呈現出一派強勢的發展勁頭，今年1-8月銷售各類肥料同期增長40%。面對市場的低迷和原料價格的居高不下，邁金農公司又是采取了哪些措施來化解這場市場龍卷風，順利度過高成本危機期？其在品牌運營上的制勝法寶又是什么呢？帶著這些問題，記者日前采訪到了山東邁金農生態肥業有限公司副總經理葉青。 面對記者的疑惑，葉總如是說：從宏觀政策上看，在原材料漲價，且供不應求甚至有求無供的情況下，邁金農公司首先依托常林集團雄厚的經濟實力，原材料儲備充裕，在很大程度上避免了高價格對市場的沖擊。原料漲價期間，邁金農給經銷商發貨的時候，一律嚴格兌現合同，按漲價前價格發貨，雖然企業會有一定程度的損失，但卻維護了邁金農肥業公司的企業形象，提升了經銷商對企業的信譽度。其次嚴格公司內部管理，節能挖潛，運用精益生產管理理念，對從原料進廠到成品出廠的各個流程環節進行了優化，號召全體員工從節約一塊煤、一度電做起，從生產源頭上降低生產成本，提高產品的市場競爭力。公司還大力推行精益改進理念，對生產工藝、設備、配方等不斷改進，以期達到提高生產效率，降低產品成本的目的。另外，公司還嚴把產品“質量”關，從原材料進廠的嚴格質量檢驗，到生產過程中每班次都要對半成品隔1小時就進行抽檢化驗一次，對不符合要求的產品全部重新加工、生產，以確保肥料質量的穩定可靠。公司在經營管理過程中，還將員工工資與產品質量有效結合，班產肥料合格則統計噸位工資，不合格予以處罰，將肥料質量的優劣與員工工資收入直接掛鉤，充分體現了質量管理在企業運營中的“主導”地位。公司不斷加大科技投放，投資1億多元興建了氨化造粒生產線，具有國內先進的復合肥生產工藝，實行科學配方，電子計量，將配方和計量做到了精確無誤。
原料成本上漲等因素導致的“高價肥”，不能適應農民朋友的需要，更不能滿足市場的需求。邁金農肥業公司根據市場變化及時調整產品結構，獨辟蹊徑地走出一條“小、快、靈”的產品多樣化發展道路。所謂“小、快、靈”的產品多樣化發展道路，就是根據不同的作物需求、當地種植習慣及土壤條件等綜合因素，開發研制出適宜不同作物、不同種植習慣、不同地區的多種類肥料品種。目前，邁金農肥業公司以中等含量肥料為主，共擁不同型號、品種45個，其中包括藻菌類的肥料、BB肥、常規用肥及根據作物不同需求開發研制的專用肥。這種“小、快、靈”的產品多樣化發展道路，為該公司活躍市場氛圍，迅速搶占市場先機奠定了基礎，也在很大程度上緩解了原材料漲價對公司造成的強大沖擊力，提高了企業市場競爭能力。
另外，公司還十分注重產品的試驗示范推廣技術，僅今年8月份就在費縣、臨沭等地建立了兩個百畝試驗示范田，一個是費縣方成百畝辣椒經濟作物示范田，另一個是臨沭嵩山百畝大田作物的試驗田。邁金農公司在試驗田的整個試驗示范過程中，免費為其提供肥料和技術方面的指導，收到了良好的效果。
以上措施的實施，只是邁金農肥業公司在今年特殊市場環境下，從公司內部管理方面做出的應對措施。在公司的長發展戰略規劃中，邁金農肥業公司對外則倡導建立靈活多變的服務體系，并在優秀經銷商中設立金牌客戶，即根據客戶不同的銷售業績，設立不同的星級級別，其中客戶忠誠度、信譽狀況及資金實力等星級評選的主要準則。公司目前設立五星級、四星級、三星級客戶共計136家。這種靈活多變的服務體系，其服務宗旨是力爭讓每一個代理邁金農品牌的經銷商都能成為五星級金牌客戶，都能得到邁金農肥業公司更好、更全面的服務，與邁金農肥業公司一起發展壯大。
在靈活多變的服務體系中，為更好地服務金牌客戶，邁金農肥業公司每年都會拿出專項服務基金，通過建立多種培訓模式，為金牌經銷商進行充電，著重針對品牌銷售中所遇到的問題，如肥料技術、產品包裝、宣傳品、產品價格等方面進行專業培訓，以正確引導中間商服務終端商。2008年上半年公司共投入120萬元專項資金，用于星級經銷商的培育與成長。據悉，邁金農生態肥業目前已在 煙臺、棗莊、安徽、甘肅等地進行了多期培訓，培訓人數達2000余人次。
一個優秀的農資企業在長期的發展過程中，要想永遠立于不敗之地，除其優質、穩定的產品質量外，還要在長期的品牌發展戰略中，建立立足農業、惠利民生的經營理念。邁金農肥業公司正是基于此理念，內修外斂，創新發展，不斷挖掘內部潛力，雙向整合星級服務體系，不斷培育與發展具備良好企業信譽和營銷業績的忠誠客戶，全心全意為農民提供優質肥，放心肥，為新農村建設貢獻心力。
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