2007年4月12日，云天化年產6萬噸聚甲醛項目奠基儀式在重慶市（長壽）化工園隆重舉行。圍繞“以肥為主，相關多元”的戰略，云天化在重慶長壽總投資近20億元建設6萬噸/年聚甲醛項目，一期項目包括2萬噸/年聚甲醛裝置和20萬噸/年甲醛裝置和6萬噸/年聚甲醛裝置的公用工程部分，已于2006年2月破土動工，預計于2008年4月建成投產。二期項目將于2010年全部建成投產。該項目建成后，包括已有的聚甲醛裝置，云天化聚甲醛總生產能力將達到10萬噸/年，占全國聚甲醛生產能力的二分之一，云天化將成為國內最大的聚甲醛供應商。
聽到這則消息后，慧聰網塑料頻道特邀請了云天化旗下天盟農資連鎖市場部夏應江部長做客慧聰網，希望對相關內容進行采訪。有些出乎意料的是，已登上中國百強上市公司榜的云天化，卻一向奉行低調的原則，夏部長謙和地笑稱這只是一次朋友之間的聊天，于是我們摒棄了提問與回答的形式，僅以聊天的形式進行了一次坦誠地交流。
先做人再做生意
云天化的原則是先做人再做生意，要求員工對公司忠誠，對客戶忠誠。云天化的宗旨是要與客戶達到共贏，既要站在公司的立場上考慮問題，又要站在客戶的立場上考慮問題。例如在去年召開加盟商座談會時，公司的領導第一句話就是問加盟商有沒有賺錢，如果沒有賺錢，就說明公司的工作做的不好。
在市場上尋找的是戰略合作伙伴
云天化的任何一種產品都不是花錢就能買到的，公司對客戶是有選擇的，一方面是為了穩定市場，另一方面是要合理資源布局，要避免擾亂市場的行為。云天化考慮的是長久的合作，而不只是眼前利益，所有合作的客戶都應該是戰略合作伙伴。
不怕外商打價格戰
目前云天化聚甲醛的價格比國外產品稍低，一方面是產品性能上還沒有完全趕上國外產品，另一方面是資源還不夠豐富。但是在很多時候，卻是國外廠家主動挑起價格戰，目的是在中國產品還沒有站穩市場的時候就實施打壓，但云天化并沒有被打垮，反而憑借著多年形成的良好聲譽贏得了眾多客戶信任，現在外商漲價，還要看看云天化的臉色了。
穩定市場不搞壟斷
天盟農資連鎖成立后，整合了原有的資源，市場占有率顯著提高。但云天化并不壟斷市場，以傳統的化肥產品為例，云天化嚴格按照發改委的限價銷售產品，雖然其產品是公認的名牌，但是其售價卻是西南地區最低的。企業的利益是一個方面，但人民生活水平的提高，也是一個企業應該承擔的責任。
更高標準要求自己
就天盟農資而言，雖然目前已經具備了很強的銷售能力，但是還要用更高的標準要求自己，首先，要做更精準的市場分析；其次，要加強對經銷商的管理工作；再次，要進一步增加客戶的數量。既銷售好云天化自己的產品，也銷售好合作伙伴委托的產品。
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