近日，在壽光國際蔬菜博覽會期間，中國石油和化工網視新媒體協作網山東分部記者現場采訪了利豐農業發展股份有限公司總經理汪濤，在對農資市場分析、品牌塑造以及推動企業持續發展的相互交流和思想碰撞中，我們深喑了這位在農資界歷練了18年的企業掌舵人胸中的韜略，也看到了利豐農業發展股份有限公司美好的未來。
汪濤總經理認為：目前國內眾多化肥生產企業產能在日趨增長，隨著技術的成熟和競爭的加劇，利潤持續下降，眾多肥料企業發展空間不斷縮小的發展趨勢，已是肥料企業要面臨的嚴峻問題；如何攻克時艱，走出當下的困局，繼續堅定發展的步伐，是利豐需要思考和解決的難題。
提升規劃高度 引領企業未來
目前國內化肥產能過剩已成共識，但在如此情況下每年卻仍有大量復合肥進口，一方面用來彌補我國鉀肥不足，另一方面用來填補國內高端空白市場。利豐農業發展股份有限公司總經理汪濤從中看到了機遇和發展的方向——發展高端產品，提高技術含量，提升產品的附加值。汪濤總經理表示：利豐公司將施行科學的人才戰略，給企業的發展做好動力儲備，通過不斷完善企業內部管理，為企業參與市場競爭提供一個穩定有序的基礎支持；在此基礎上，利豐會全力研發精品復合肥產品并完善精致的農化服務手段和體系。此前在接受國內一家農資媒體的采訪中，汪濤也作出過類似的回答。
堅定這一原則，利豐制定了一套三年發展的規劃和思路。第一年，通過推行一系列的內部體制改革，優化企業內部結構，建立起企業內部合理的組織架構，保障企業運行順暢，整體提升企業綜合效益。第二年，加強搶占服務市場，實現從“客戶客人”到“客戶工人”的轉變，將銷售服務重心不斷下沉，向分銷工作的精細處延伸，降低分銷商的工作壓力和經營風險。第三年，在前期奠定的基礎之上，利用技術創新，不斷改進生產工藝，促進節能降耗工作的的開展，為公司上市備好充足的條件。
汪濤強調，企業要健康成長，發展是硬道理，戰略是關鍵。在企業總體戰略目標指導下，企業的每個成長時期都應制定與其外部環境相適應的一系列子戰略目標，并與總體戰略相一致，企業才能有步驟、有計劃、有規律的發展。利豐的三年規劃就是一個指南針和發動機，既給企業的內部管理、外部營銷等工作指明方向，也給企業的改革和發展增強了動力，促進企業向縱深發展。
另據汪總透露， 隨著行業的發展和國家相關政策的持續支撐，再加上生產企業規模的不斷擴大，利豐已經開始了資本市場的融資，積極籌備上市運作，從而促進企業的跳躍式發展，給利豐人和廣大經銷商一個更高、更廣的發展平臺。
研讀市場行情 優化產品結構
傳統肥占據國內市場主要比例，新型高端肥料慢慢搶占市場，但是任重道遠，較之中低檔肥料，所占比例較小，但是新型高端肥料代表著我國肥料事業的發展方向。利豐農業發展股份有限公司總經理汪濤分析道，低碳經濟在全世界興起，政府對環境整治力度的加大，環保型肥料的大范圍應用和發展已成必然；國家實行測土配方施肥要求，較之單質肥料，三元復合肥的特點更符合目前國情需求，隨著農業專業化、規�；陌l展，尤其是在經濟發達地區，對于高效、專業的功能型三元復合肥需求量將有所增長，高端復合肥行業發展處于上升時期。
受農民傳統施肥習慣影響，土壤因長期施用尿素等無機肥，引起了土壤板結，還因尿素殘留過高，導致了硝酸鹽殘留，造成傷根，苗黃苗死等現象。根據這種情況，利豐積極調整產品結構和類型，在采用國際先進高塔熔融噴淋造粒工藝和氨化雙烘雙冷工藝的基礎上，又與美國伊利諾州納米化學公司合作，加入美國進口的新型含有機肽激活因子的金屬蛋白酶。由于金屬蛋白在復合肥中起到控釋、聚合、活化土壤、促進根部生長和降解毒素等作用，更加提升了產品的品質，可提高作物對養分20%的利用率。
現在，利豐主要擁有高塔造粒高濃度復合肥、氨化造粒復合肥、各種專用肥、沖施肥和生物有機肥五大系列二十多個品種和“百利豐盛”、“菜鄉”、“瑞旺”、“圣德源”、“金福萊”五大品牌。其中“百利豐盛”牌復合肥被評為“中國復合肥質量公認十佳優質放心品牌”。已經擁有眾多知名品牌肥料的利豐，又開始向有機肥領域進軍了。
細化營銷策略 打造精品服務
我們的營銷要體現階段性、區域性和關懷性，我們要通過我們的營銷讓廣大經銷商體會到更多的來自企業的真誠和支持。如果單純的去買肥料那就叫推銷而不是營銷。汪濤總經理如是說。正確的經營理念對一個企業來說非常重要。面對市場競爭越來越激烈的形勢，市場營銷模式也必須進行不斷的創新。目前化肥行業銷售現狀仍然是以推銷方式為主，雖然口頭上講營銷，但實際上仍然停留在推銷的認識上。利豐通過大量的市場分析和自我剖析，找準企業定位，擺脫老思想、老作風、老經驗的束縛，提出了具有創新性的“三區經營”模式。第一、方圓100公里內，精耕細作，主抓終端。將營銷服務下沉至零售商和農民；第二，方圓100——300公里內，重點服務零售商，對零售商進行從宣傳到技術各方面的支持和培訓，讓這部分經銷商成為企業忠實的合作伙伴；第三，方圓300公里外，重點為大客戶的戰略合作區域，建立起相互交流的有力平臺，在肥料的銷售方面進行經驗的交流和總結。
公司以中國農科院土肥研究所、上�；恃芯吭簽榧夹g依托，堅持“以人為本，科技創新”的管理思想和“做農民放心的事，造農民滿意的肥”的經營理念，建立起一支優秀的農化服務隊伍裝備以先進的農化設備，奔波在各地田間地頭，先后數次以技術下鄉的方式為農民送去好肥料和好技術。
利豐農業發展股份有限公司董事長王樂義向全公司提出“做農民放心的事，造農民滿意的肥”的號召。為積極響應這一號召，在壽光，利豐聯合壽光市大棚蔬菜發源地——三元朱村為來自惠民、樂陵、寧津等地蔬菜種植區的200多名菜農舉辦了為期三天的大棚蔬菜種植技術培訓班。當時，一名來自樂陵的菜農這樣評價此次活動：針對性強，科技知識指導全面，是利豐和農民朋友零距離接觸的一次全面升級。正是在這一言一語的傳授中，利豐讓廣大的農民和經銷商感受到了一家鐘情于三農事業的肥料企業所具有的真誠和關注。
采訪中，汪濤總經理經提及了頻發的自然災害。他說，現在災害性天氣頻頻出現，農民的種植風險急劇增加，作為肥料生產企業，利豐會更加堅定的執行王樂義董事長提出的“做農民放心的事，造農民滿意的肥”的號召，做好每一粒肥料，造福養育自己的一方百姓。
這就是利豐，一家誕生在肥料業整合年代卻頑強生存下來的肥業新生，一家面對動蕩的危機仍逆勢前進的肥業中堅，一家面對低迷行市卻在強勢突圍的肥業尖兵，在利豐從誕生到成長的路上，發展是其呈現給世人的唯一姿態，當然伴隨著這種頑強的發展，責任意識和感恩情懷也在美麗中綻放。
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