有著軍人特有的敏稅和果敢性格的山東邁金農生態肥業有限公司總經理高建國，在短短的幾年里，帶領他的團隊在復合肥行業創下了不菲的業績，他以“打造誠信、鑄就品牌、產業報國”作為企業的經營理念，精心打造 “邁金農”、“英寶”化肥品牌，使企業步入了健康發展的快車道，近日記者專程采訪了該公司總經理高建國。
高建國總經理認為：復合肥有著廣闊的市場前景，關鍵是看產品是否適合農民需求。他堅信“要讓農民用中國產品的價格享受到國外同類產品的質量和服務”的價值觀念，在生產經營中，強力打造邁金農化肥的品牌形象。他告訴記者：實施技術創新，是企業品牌打造的第一要素，因此，他們首先對生產線進行自主革新、改造和擴建，迅速形成了年產100萬噸復合肥能力的生產基地，一流的設備工藝及技術，為“邁金農”“英寶”化肥優良的產品品質打牢基礎。公司從英國、德國引進國外行業先進技術資料進行了比較分析，從中選擇最具先進性，又具針對性的工藝技術，保證公司在關鍵設備和工藝上在國內同行中處于領先地位。生產的復合肥與進口相比具有同等品質，并且比同類進口化肥價格每噸低數百元以上，成為替代進口肥的最理想產品。
其次，公司憑借省級技術開發中心的優勢，不斷加大科技投入，對傳統的生產設備和工藝進行改造，對傳統的通用肥進行升級換代，開發出高氮高鉀、高氮多彩、高磷高鉀以及適應不同作物和不同區域的糧食、蔬菜、水果等十幾種專用肥料，深受消費者歡迎。在實踐中，高建國總經理深深體會到，技術創新是品牌建設的關鍵點，只有不斷進行技術創新，保持產品在同行業中的科技優勢，增強市場競爭力，才能站在行業制高點上，新技術的運用有力地保證了邁金農復合肥的優良品質。
第三，公司在加大技改投入方面也著實下了力氣，每年將銷售收入的4‰用于產品開發和技術創新項目。2006年6月1日，年產能力20萬噸的雙烘雙冷尿基噴漿生產線一次性試車成功，并首家引進世界尖端(AMD)氨化智能自控生產線，保證了產品的品質；該設備使產品各元素含量的調節范圍更大，產品投放市場后供不應求。2006年公司新征地430畝建設化工新區，新增80萬噸硫基氨化-NPK復合肥造粒自動生產線項目，該項目于06年6月16日破土動工，總投資3.68億元，達產后，實現銷售收入9.9億元，利潤近8000萬元。2007年公司預計年生產能力將超過100萬噸，完成產值20億元，這為邁金農品牌做大做強又推出了一張“王牌”。
以質取勝， 也是邁金農公司實施品牌戰略中的重要舉措之一；高建國在采訪中告訴記者，邁金農公司在全國同行業中較早地通過了IS09001國際質量標準和此標準的換版認證，06年 4月又順利通過了中質協專家組的監督審核；5月通過了ISO14001環境標準認證。他認為：在市場上產品要贏得消費者的信賴，就必須有過硬的產品質量，質量最有發言權。走進邁金農公司“產品是錢，質量是命，不能要錢不要命”“確保向下道工序提供百分之百合格產品”“人品決定產品，素質就是質量”的標識處處可見；公司建立了全員、全方位、無縫隙的質量過程控制體系，把“零缺陷”的質量理念貫穿于生產全過程。在國家、省、市三級質量監督檢查中，公司產品的合格率均為100%，市場占有率、售后回訪滿意率在同行業居于前列；2005年，“邁金農”、“英寶”品牌被國家質檢總局認定為國家免檢產品，
好酒也怕巷子深，在邁金農化肥的品牌打造中，他們不斷完善和提升企業文化理念和品牌形象的塑造，“四季興旺用英寶，五谷豐登邁金農”，這些通俗易懂的廣告語、深入到農民朋友的心中，通過在中央電視臺、中國質量報、經濟日報、農資導報及各家省衛視臺進行廣告宣傳，讓邁金農、英寶復合肥品牌形象，口碑力度、產品活力、人性化親和力、產品附加值等品牌形象在客商心中立住了根。高建國總經理表示，2007年，常林肥業將積極利用《中國化工報》、《農資導報》等國家級新聞媒體做好新產品、新技術、新品牌、新服務的宣傳報道工作。借助《農資導報》這個宣傳平臺，大力向新農村農民及時傳遞企業發展信息，樹立“支持三農、服務三農、產業報國”的一流企業形象�！ � 在經營中，公司借勢“中國名牌”效應，實施鉆石品牌文化，增強邁金農公司品牌力、誠信力和美譽度。邁金農生公司是山東常林機械集團的七大子公司之一。山東常林集團始終堅持名牌發展戰略，沭河手扶拖拉機獲得了中國馳名商標、中國名牌等榮譽。長期以來，邁金農公司形成了獨具特色的“鉆石品質、鉆石品德、鉆石品牌”三品文化,始終將鉆石文化融入到企業的生產經營管理和人本管理中。邁金農公司順承的“鉆石文化”匯聚成了創新發展的第二生產力�！ �
邁金農公司始終把營銷作為生產經營管理的重中之中，實施營銷創新，完善營銷服務體系，使品牌價值得以延伸。公司在全國建立了1000多個銷售網點，產品輻射到30個省、自治區和直轄市。推出“名牌產品、名牌服務”的服務理念。先后投資400多萬元購買了近200 輛高級農化服務車和相關宣傳儀器設備，制作“科學用肥”光盤，根據地域情況，分季節開展“科技、文化、服務”三下鄉活動，并在全國近十多個省份開辟了實驗田，廣泛進行土壤調查，為農民免費開展測土服務和配方施肥。公司還在營銷管理中實施ERP企業信息化管理，不斷加強營銷和服務網絡建設，實現市場信息共享，建成了快速、高效、準確的售后服務信息反饋體系。
對邁金農生態肥業的未來，高建國總經理充滿了自信，他表示，要繼續發揮好“邁金農”“英寶”品牌優勢，學習和運用好常林集團沭河品牌爭創“中國名牌”的成功經驗，爭取“邁金農”“英寶”品牌盡快向“中國名牌”沖刺，為新農村建設和“民企幫農”提供更多的優質產品，做大做強是中國“民”牌肥業。
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