濰坊菜博會期間，記者采訪到了山東金雷肥業科技有限公司的總經理王欽。在交談中，王欽總經理向筆者講述了在競爭激烈的中國肥市金雷肥業不斷的探索和發展之路。
好的選擇是成功的開始
談起自己的創業之路，王欽總經理感觸頗深。廢舊回收、地產開發等諸多行業他都曾涉足，但最后王欽總經理回到了肥料的經營方面。對此，王總說道，自己是農民出身，和農民打交道熟悉親切，給農民兄弟辦點事也是自己的心愿。為了這個心愿，王欽一頭扎進肥料行業，開始了自己執著而專注的創業歷程。長期潛心研究市場，各地知名肥料企業考察學習成為那段時期王欽的必修課程，也正是這段時期的艱苦“修煉”讓王欽加深了對肥料行業的認識，確定了從事和發展緩控釋肥事業的決心。
談話中王總表現出了對緩控釋肥事業發展的極大的信心。王總表示，現在緩控釋肥已經在眾多的肥料之中彰顯了其獨特的優勢，緩控釋肥在農業方面的增產增收、節肥節水、減少環境污染和減輕勞動強度上所顯現的巨大作用，極大的提高了其在廣大農民中的認可度；緩控釋肥集養分的平衡性、利用的高效性和施用的科學性于一身的優勢也讓政府相關部門引起了重視，并且全國農技中心已經發揮其主導和號召作用，在全國范圍內進行推廣示范活動，這也讓緩控釋肥成為測土配方施肥項目中的有力抓手，它的推廣是與測土配方施肥項目同樣重要的工作。王總再次強調他很看好緩控釋肥的前景，并說金雷一開始就做了一個正確的選擇，這就是成功開始。
把住質量關決不能松動
“現在農資市場非�；靵y，不法商販坑農害農，假冒偽劣現象時有發生，由于缺乏科學種田知識，對肥料購買與施用存在一定誤區……導致農作物嚴重減產，農民買肥相當苦惱。做肥料企業有責任和義務去維護市場有序和農民利益，”王欽總經理的話意味深長。
交談中記者得知，有一名肥料經銷商在金雷考察一周多以后，曾以全額及時打款和要足1000噸肥料的條件讓金雷生產差含量產品，當時被王欽總經理嚴辭拒絕，但最后金雷非但沒有損失這名客戶，反而以金雷人重質量，講誠信的可貴精神征服了這名經銷商，現在他已經成為金雷大客戶之一。”王總說，金雷的牌子是眾多業務人員一步步跑出來的，是車間生產人員一粒粒堆積成的，是每個金雷人呵護成長起來的，我們絕不會讓這個牌子蒙上灰塵。
質量是金雷的命根子。短短兩年的時間，金雷取得了長足的進步與金雷嚴把質量關是分不開的。在東北，金雷專門舉行了一場肥料擂臺賽，結果表明，施用金雷的肥料即使施用普通肥料的一半也同樣可以達到豐收。在同等施用量的基礎上，金雷控釋肥可以使肥料提高到一倍以上，可以提高肥料的利用率達到60%-70%，增產達20%左右。究其原因，只有一個，就是金雷把好了每粒肥料的質量關。
一心一意搞服務
談及農化服務，王總認為這是肥料企業尤其是新型肥料生產企業必須認真研究并做好的一項工作。他表示，控釋肥在部分地方的農民眼中還有些陌生，尤其在施用方法上還沒有完全被掌握，同時農技知識也為很多農民所期盼，這些讓金雷看到了農化服務的重要性，于是專門成立農化服務隊伍，挖空心思一心一意搞服務，利用肥料的推廣和普及的機會，讓農技知識隨著農化服務一同下鄉，給農民多多的帶去實惠。
據王欽總經理介紹，在農化服務方面，第一，金雷成立了20個人的農化專職服務隊伍，并聘請國內知名專家作為特聘專家，為農民解疑答惑。第二、通過控釋產品推介會，向鄉鎮零售商和農民講解控釋肥產品的使用和推廣知識，今年計劃召開100場100人以上的推廣會議。第三、全年不間斷的做科技下鄉服務，通過文藝演出、電影下鄉、科技講座等多種多樣的形式來宣傳推廣控釋肥。第四、在全國建立萬畝示范田，通過示范田的效果來引導農民對控釋肥的重視程度。
最后王總透露，金雷國際2010年加大了產品的宣傳力度，計劃在中央電視臺、省臺、衛視加大投放力度，結合平面媒體，形成立體化的宣傳集中轟炸，提升品牌的知名度塑造企業的優秀形象，讓農民盡快的認識到這種好肥料，讓廣大經銷商更快的推廣這種肥料。
技術提升帶動品質和實力提升
提及緩控釋肥的生產技術，王欽總經理表現出了其謙虛和務實的一面。他表示，金雷在技術工藝方面需要改進和提升的空間還很大，金雷會全力以赴，堅持以技術提升帶動品質和實力提升。
在產品研發方面：金雷成立專門的包膜工藝研究專家小組，對控釋時間和釋放速度及在不同的土壤結構中的釋放試驗常年進行探索。與專業的作物研究機構合作，河南玉米研究所、山東小麥研究所等專業機構合作控釋肥的試驗和研發。
金雷公司生產的“金雷牌”肥料是來自世界科技，采用先進工藝，研制而成的高端產品，能根據不同土壤及作物提供合理配方，改變了傳統肥料由于養分流失引起的作物體內養分供給比例失調的癥狀。據悉，自投放市場以來，深受廣大經銷商、農民朋友們的好評和歡迎。
據悉，山東金雷肥業被認定為農業部測土配方定點生產企業，先后在全國12個省均進行了實驗示范田，均有良好的反應，控釋肥尤其在玉米、花生、棉花上效果非常顯著，普遍提升產品20%以上。
“做好肥，不做虧心肥”已經深深刻在每個金雷人骨子里，王欽總經理說：“2010年金雷將繼續擴大控釋肥的產能，爭取到2011年底，形成江北地區最大的包硫尿素生產基地、摻混控釋肥供應商，擴大對終端網絡的服務力度，在部分地區試行連鎖的運營形式，實現產品和網絡的均衡發展，全力打造精品肥料，為經銷商保駕護航。”
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