“住商好肥料，速效加長效”。幾年來，伴隨著這句平實的廣告語，眾多的農民和經銷商記住了住商肥料。自2005年正式進入中國市場以來，住商肥料憑借著先進技術支撐的特性和過硬的產品質量，通過有針對性的區域市場銷售策略和推廣手段以及扎實到位的服務措施，逐步在競爭激烈的復合肥市場打開局面，成為中國復合肥市場的重要一員。
日前，記者采訪了住商肥料（青島）有限公司副總經理李暉。李暉說，住商肥料（青島）有限公司是由中國上市公司青島堿業股份有限公司與世界500強企業日本住友商事株式會社合資設立的。住商肥料將奉行穩健務實的發展方針，充分根據中國農民的現有和潛在需求，將具有世界先進水平的產品和服務提供給農民，為中國農業持續提供高水準而適用的支撐保障。 高質量產品是住商肥料立身之本 “凈重量只多不少，總養分、單養分只高不低”，當年的一句承諾，一直是住商肥料的行動指南。李暉表示，質量是住商肥料得以穩健發展的看家法寶，住商肥料將一如既往地堅持高品質的路線。在這一承諾的背后，是住商肥料做中國復合肥第一品牌的雄心，盡管這也意味著實實在在的付出——為了達到這一標準，每年增加的成本投入以千萬計。 與目前國內多數采用的圓盤造粒、轉輥造粒、噴漿造粒、高塔造粒等不同，住商肥料采用的是引自日本的脲甲醛法工藝路線。這種工藝制造的肥料最大優點在于，肥料實現了速效與長效相結合，很好地解決了進口肥料速效但不長久與控釋肥肥效長但不速效的矛盾。 住商肥料借助投資方的資源優勢，可以在全球范圍內采購優質原料，嚴格按照國際標準和日本品質管理模式，堅持質量第一的經營理念，采用日本先進技術生產，產品真正實現了速效、長效加高效的三重功效。同時，實現了差別化和柔性化生產，肥料養分配比靈活可調，可以根據不同地域土壤環境和植物特點特別量身定做差別化的產品。 住商肥料嚴格按照國際標準，吸收日本先進經驗，制定了嚴格的質量控制程序：原料采購根據生產部所要求的原料品質，通過住友遍布世界的供應網絡，從全球采購最好的原材料；原料采進后，公司品管部對原料各項質量指標有著極為苛刻的要求，并通過擁有的先進檢驗儀器和手段進行檢測和監控，保證了到場原料的質量要求；生產崗位設置了層層篩分裝置，將原材料中極為少量的異物進行層層過濾，保證了原材料的潔凈；公司恪守總養分、單養分只高不低的承諾，采用國內最先進的計量設備，以達到原材料的精確配比；采用先進的干燥技術，使成品的含水量降到1%；采用國內最好的包裹材料、技術，有效地避免了結塊現象。 讓中國農民享有世界水平的服務 農化服務是企業提供給消費者增值回報的一個重要方面，同時更是企業品牌價值的延伸，將在市場拓展中起到舉足輕重的作用。因此，建立起高效務實而又獨具特色的農化服務模式、體系，是住商肥料發展的重要任務之一。 李暉表示，住商肥料借鑒日本的農化服務模式，在日本資深專家的指導下，做好基礎工作，形成成熟和完善的農化服務體系：通過提倡科學施肥、向農民傳播作物種植知識，幫助農民解決種植中遇到的問題，不斷提高公司用戶的忠誠度，穩步提高公司的市場份額；從土壤因素、作物因素和肥料因素三個方面幫助實施科學施肥、平衡施肥，節約種植成本，解決種植過程中農作物的養分吸收和增產增收問題；定期與復合肥行業協會、科研機構等進行交流，解決農民遇到的深層次農作物生長問題。 住商肥料投巨資采購先進的土壤化驗設備，建立了高水平的土壤化驗室，并對取自華南、華東以及山東省內目標市場的數千個土樣進行了測定。住商肥料還選用了國外進口的精密土壤速測儀器，現場為農民進行土壤診斷和推薦施肥配方。住商肥料迎合了國家提倡的測土配方施肥政策，通過踏踏實實的服務，贏得了農民的好評。 把世界水平好肥料帶給中國農民 李暉坦言，為支持中國高效農業的發展，滿足市場對高品質復合肥不斷增長的需求，住商肥料致力于研究開發綠色、無公害高濃度復合肥產品。從2005年8月首次經銷商會議開始，至今已經有更多的經銷商加入住商肥料銷售隊伍，把具有世界水平的高品質肥料源源不斷地輸送到全國各地農民用戶的田間地頭。 住商肥料速效加長效的產品獨特賣點逐步為經銷商和農民消費者所認識與認可，高端產品的形象逐步確立起來。在高檔復合肥用量很大的山東和南方一些經濟作物重點種植區，住商肥料與進口高檔復合肥展開面對面的競爭，憑借不次于進口產品的品質和更有競爭力的價格，爭得了一席之地，在廣東、廣西、海南等地，進口肥料在高端經濟作物上一統天下的局面已經被住商肥料打破。在不少地區，憑借著速效加長效的優良肥效和更高的性價比，住商肥料更是完全擊敗了進口肥，幾乎將對方“趕”出了市場。 李暉透露，住商肥料目前作出的重要戰略推進目標是，加大其產品在大田作物上的推廣力度。伴隨著這一戰略，住商肥料投巨資興建配方試驗溫室，進一步開發適合不同作物的豐富配方產品。公司還調整了內部運作架構，一切以強化服務和產品開發為中心，實行銷售與服務的一體化。 伴隨著新戰略的推進，我們相信，必將會有更多經銷商有機會參與住商肥料的事業，分享成功的喜悅，聯手將世界水平的優質住商肥料產品奉獻給中國農民。 |
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