這是一個市場營銷模式不斷創新的時代，近幾年來，農資經營模式也在進行著各式各樣的探索，與農技中心合作推廣型、駐點直銷型、專業協會型等等，由山東金鍵集團創新的廠商共同參股創建的農資連鎖有限公司這樣一種新型的經營模式也悄然現身，并取得良好的效果，日前，記者專程前往美麗的海濱城市日照市，現場采訪了金鍵集團總經理兼日照市肥料協會會長李林。
在采訪之前，記者就了解到李總是個很健談的人，初一見面他就如數家珍地向我們介紹金鍵集團的現狀，“截至目前，集團所屬金鍵化工的肥料銷售量比去年同期增長了50%，預計今年實現5億元的銷售額沒有問題。我們的磷化公司和連鎖公司已初見成效”這對于一個還在起步階段的企業來說，其發展速度亦是相當可觀的，尤其是在今年原材料市場價格瘋長的大環境下，金鍵集團卻能穩步增長，“這要歸功于我們的‘縱向集成’戰略。概括的說就是作為復合肥料企業，我們在湖北鐘祥租賃成立了金鍵磷化工業有限公司，在青海格爾木組建金鍵鉀鹽工業有限公司，并控股成立中農金鍵農資公司，將企業產品進行上、下游拓展。”李林總經理頗為得意的說。
他向記者介紹到，金鍵集團目前采取的是由集團所屬的北京中農金鍵農資連鎖有限公司控股，龍頭經銷商積極參與并入股的模式，在全國各大省區成立農資連鎖經營有發揮經銷商的經營自主性，整合市場營銷資源，壓縮供應鏈，快速提高產品的市場占有率，這樣以來，集團公司搖身變為各大經銷商的股東，廠商成為一個利益共同體，由集團公司的北京中農金鍵連鎖管理總部進行統一的營銷策劃、統一的農化服務、統一的強勢宣傳，統一的行業信息發布并定期組織連鎖經營團隊的人才培訓，有利于提高整體素質并推動銷量增長。更重要的是，這種營銷模式采用的是肥料產品由廠家—→省級連鎖公司—→終端商，減少了經營成本，讓利給農民朋友；通過這種方式，既縮短了產品供應鏈，又節省了營銷成本，能最大限度地讓利于終端消費者，有利于克服今年肥料漲價給農民帶來的影響。從李總總經理那兒記者了解到，凡是具備以下條件的經銷商都可優先加盟到這個團隊來：1、在各省區計劃經銷金鍵公司產品占其總經銷量60%以上；2、營銷網絡能覆蓋所在省區，擁有業務精英20名以上；3、誠實守信，年富力強，文化程度較高，有干事創業精神。符合以上三個條件的就可以申請承建本集團公司的連鎖經營公司。目前，金鍵集團已在黑龍江和湖北兩省成立了中農金鍵連鎖經營有限公司，河北、河南和江蘇三省的連鎖經營公司正在運作之中，計劃在年底建立12家連鎖經營公司。
不同的地域，作物種植結構不同，對于肥料的需求也不同，金鍵集團在全國范圍建立連鎖經營公司就要有豐富的適銷對路的產品，據了解，金鍵集團產品開發和生產就是立足于多品種，多樣化，不斷進行科技創新。目前集團的主導產品涵括了復混合肥、控釋肥、礦肥、微肥、以及新開發的多聚高肽過磷酸鈣，集團還依托日照海洋科技研發基地的優勢，與留日博士共同研發了EM菌抗重茬海藻肥，年總供貨能力達二十萬噸。產品主要銷往湖北、黑龍江，其次是河北、河南和山東市場。李林總經理總結概括說，金鍵集團進行產品的研發生產主要從以下幾方面的因素考慮：農作物的需肥規律；提高肥料利用率并從性價比角度更益于農民及農業；中國農業發展的現狀；養分配比和包裝個性化。“譬如現在，由于科技的進步、全球氣候變暖和人類對糧食需求的增大等方面的因素，作物密植，一季多次輪植，地力沒有休養的時間，造成嚴重‘重茬’問題，針對這種現狀我們研發出EM菌抗重茬的肥料。”
采訪過程中，記者可以感受到李林總經理的思想的新銳，思路的清晰，在他的帶領下，金鍵集團獨辟蹊徑，堅持不模仿，不復制，他認為，在產品同質化，企業模式無限復制的今天，企業如果想發展好，并且長遠的發展下去就必須不斷地創新，要有自己的新路子，金鍵集團目前的農資經營模式獨具創新性。目前，金鍵集團堅持“向上游，走出去”整合原料資源的戰略，發揮原料源頭的優勢，有計劃的實行公司“外設”，兼并、租賃、收購資源豐富地的小型企業，在原料的源頭直接進行辦廠生產，而不是集中在一個地方進行產能的復制，這就避免了運輸旺季造成的物流壓力，有力的避免了“淡季產了賣不了，旺季產了發不出”的瓶頸，大大減少了原料運輸成本，從而降低了生產成本，更好的讓利給消費者。據悉，集團現在已在中國磷都—湖北省鐘祥市成立了金鍵磷化工工業有限公司，專業生產高聚多肽過磷酸鈣，年生產能力可達30萬噸；集團正在青海的格爾木組建格爾木金鍵鉀鹽工業有限公司，“這是一個積極應對原料漲價的有效措施”李總如是說。
李林總經理自信地告訴記者：“通過廠商共建的營銷網絡的不斷復制和擴大，通過新產品的不斷研發，我們有信心再經過三年的努力，使金鍵集團進入中國肥料行業強企之列。”他還表示，集團將繼續堅持“走出去”擴張的發展戰略，利用原料源頭的優勢，租賃閑置廠礦資源，解決生產能力的擴張，并繼續堅持走農資連鎖經營新模式的路子，直接與重點省份的龍頭經銷商共同組建農資連鎖經營有限公司，不斷提高規�；�、集約化、國際化經營水平，致力于建設一流的綜合性的大型農資企業集團。
創新是企業進步的不竭動力，創新是一個企業的靈魂之所在，山東金鍵集團創新的農資經營新模式，無疑為農資營銷領域變革提供了一種創新的嘗試，值得借鑒。
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