采訪菏澤金正大公司品牌營銷總監李華波是在金正大集團十年慶典的第二天,還沉浸在喜悅之中的李華波神采奕奕, 侃侃而談: 2008年3月1日，金正大菏澤首次招商訂貨會在菏澤隆重召開，來自全國各地的近600名經銷商代表參加了此次招商會，其中260家優秀經銷商與金正大菏澤公司簽訂了戰略合作協議，一次性合同簽約額超過預期！首次招商會取得圓滿成功。李華波表示“這是金正大集團十年來品牌的積淀，奠定了金正大品牌在經銷商心目中的地位,也是我們成功推出“啟航6+1”等市場營銷新模式的結果”。
據李華波總經理介紹，十年來，金正大集團以服務中國農業為己任，在中國復合肥界率先進行了控釋肥的研發和生產，金正大集團已經成為深得經銷商和用戶認可的“金字招牌”。金正大品牌的行業知名度和客戶忠誠及認知度,助力了金正大品牌控釋肥的市場開發;李華波在接受記者采訪時表示:做金正大控釋肥品牌的推廣,對自已來說,是動力更有壓力.其一:自已與金正大集團一起成長,對金正大公司的理念認知.理解,并忠誠的履行,這是做好金正大品牌控釋肥推廣的首要條件;其二:金正大控釋肥品牌定位于高端肥料產品,在產品技術開發方面,只做控釋肥系列產品的開發,力爭打造中國控釋肥第一品牌,.用李華波的話說就是:金正大菏澤公司要搶占先機，擴大市場占有率，就要獨樹一幟，要區別于國內其他同類產品，區別于集團內的其他產品，有自己的創新點，打造出金正大的品牌特色來,做百年品牌。 基于這種理念,首先，在戰略上,金正大菏澤公司推出了“啟航6+1”營銷模式，啟動中國控釋肥金色航母，開創財富新時代。即尋求國家政策、國際技術、銷售政策、強勢媒體、營銷智囊、領袖品牌六大支持。在前進的航程中，配備了無堅不摧的市場推廣利器和堅如磐石的市場維護體系的金色航母，足以令金正大品牌控釋肥的艦隊戰無不勝、所向披靡。其次，首推“市場拓展基金”，打造廠商一體化的市場格局。與簽約總經銷協議的優秀經銷商簽訂戰略合作聯盟,雙方共同開發市場,建立了三年及三年以上的戰略聯盟伙伴關系;經銷商共同出資，共同拿方案，讓經銷商與企業共榮共興;在品牌推廣中,設立了市場拓展基金專用帳戶，由經銷商投入一小部分，公司投入一大部分，廠商共同開發市場，既打破了經銷合同一年一簽的傳統模式，確保經銷商與公司堅定不移的長期合作關系，又有利于品牌的推廣和雙方市場的開拓。此外，這種營銷合作模式還有利于吸引實力比較強的優秀經銷商積極與公司建立長期的合作關系。第三，在營銷模式上,強化了服務功能,推行“據點營銷”模式。李華波總經理形象的介紹說“據點就像是一個個的堡壘，一個堡壘里面駐扎一個團隊，齊心協力，集團作戰。”，依靠團隊合作的力量，充分發揮團隊作戰的優勢又有利于彼此分工協作。據悉，截至目前，金正大菏澤公司已在山東、河南、河北建立了50個“據點”營銷示范推廣區。第四，堅持走高端發展戰略。“我們在選擇經銷商上是相當慎重的，‘寧缺毋濫’”李華波總經理認真地說，“菏澤金正大致力于打造控釋肥第一品牌，我們的產品的定位是高端，我們的經銷商也要求高端。”作為金正大菏澤的經銷商，除了需要具備豐厚的資金，良好的信譽和覆蓋面廣的經營網絡這些基本的條件之外，還需要具備先進的經營理念，更重要的是要認同金正大的企業文化和企業理念。第五，創新服務型營銷模式。菏澤金正大不僅在選擇經銷商上設立“高門檻”，在農化隊伍的建設上也堅持嚴把關、嚴要求，在人才錄用和人才儲備上，大量吸收中國農業大學、山東農業大學、四川農業大學等正規高等農業院校相關專業和市場營銷專業畢業的高材生，并聘請知名營銷策劃人對員工進行定期培訓，提升營銷隊伍和農化服務隊伍的素質，深入基層宣傳和推廣控釋肥，搞好農化服務。據了解，由全國農技推廣中心主辦，《農資導報》、山東電視臺農科頻道協辦，金正大集團承辦的全國緩控釋肥推廣行動——“倡導科學施肥新觀念，金正大助農中國行”自2008年3月1日啟動以來，現已在山東、河南、河北、安徽舉辦了近50場，受到廣大經銷商朋友和農民朋友的歡迎，對于宣傳和推廣緩控釋肥，促進農業發展，節約資源，減少環境污染起到了良好的推動作用。
活動同時委托山東電視臺《農資超市》欄目在全國拍攝52種作物上使用控釋肥的知識及科學種田的方法，并在此欄目播出，針對農民朋友的一對一服務；金正大技術服務推廣培訓中心組織了專業的研發與營銷顧問團隊為后勤服務保駕護航，為農化服務工作提供堅實可靠的保障，金正大菏澤公司逐漸從產品主導型企業向服務主導型企業轉變。
2008年，金正大集團推出“金色航母計劃”， “啟航6+1”營銷新模式,取得了好的成效.,關于金正大品牌未來的發展規劃，李華波告訴記者，金正大菏澤公司從一開始就定位精準，就是專做控釋肥，并持之以恒地把控釋肥做大做強，一直以來，公司不論是對外的宣傳還是內在的打造都緊緊圍繞“控釋肥”這一品牌，今后金正大菏澤公司將繼續堅持走高端發展和專業化發展的路子，更加關注高端經濟作物肥料的研發，尤其是南方經濟作物專用肥的開發，進一步拓展市場，把控釋肥做到更精、更專、更好，努力樹立金正大品牌的高端形象，爭取做控釋肥百年品牌，打造控釋肥“金色航母”。
|
 |
濰坊諸城驚現“地瓜王”重達 |
| 濰坊諸城被譽為“舜帝之都”，是舜文化的發祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內尿素價 |
| 2017年11月16日：國內尿素價格市場行情日報，今日國內尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內磷酸一銨價格市場行情日報，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內磷酸二銨價格市場行情日報，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內氯化鉀價格市場行情日報，國內氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內硫酸鉀價格市場行情日報，國內硫酸 2017-11-16 08:48:01 |