“中國肥料看山東，山東肥料看臨沂”，近年來，臨沂“肥料現象”已經聚焦了全國農資同仁的目光，臨沭優質肥料生產企業作為全國最大有優質肥料生產基地---更是成為肥料行業一顆顆璀璨的明珠，只要一提到臨沂肥料，人們馬上就會想到臨沭縣;殊不知,在臨沂肥料行業還有這樣一家肥料企業，他獨立于臨沭肥料產業群之外，不與百花爭奇斗艷，卻有著自己獨特的魅力和創新點，它就是有著三十年肥料生產歷史的山東三方化工集團。日前，記者現場采訪了山東三方化工集團總經理張海濤。
山東三方化工集團位于莒南縣美麗的臥佛山下，在采訪中我們了解到,該公司前身為1975年建廠的莒南縣磷肥廠。經過30多年的發展，積淀了豐厚的企業文化基礎和科技力量，企業得到了快速發展。張海濤總經理告訴記者:當時，莒南磷肥廠是國內最大的硫酸鉀生產基地，硫酸鉀生產線在全國同行業中占據第一位；1986年開始生產復合肥，至今已有22年的復合肥生產歷史，具有豐富的復合肥生產經驗和精湛的生產工藝；1993年，公司與臺灣合作共同出資組建了山東青上化工有限公司;并投資約360萬美元引進德國曼海姆工藝，公司目前擁有曼海姆硫酸鉀生產線8條，年產硫酸鉀8萬噸，鹽酸9.6萬噸；1997年之前，公司一直是國家確定的煙草公司定點加工煙草肥企業，三方公司生產的硫酸鉀幾乎成了煙草“專用肥”，供貨范圍輻射河南、安徽、河北、山東等地；2000年，公司開始國有體制改革，歷經三次波折，終于于2005年成功完成改制，從此，公司進入飛速發展時期。張海濤總經理回憶說：“從2000年到2007年，短短七年的時間，三方化工的年產能就由5萬噸上漲到了60萬噸，年實際銷量30萬噸，這個增長速度非常之快。”
據悉,目前三方化工已成為一家集化工、科研、商貿及農化服務于一體的大型集團化企業，下轄莒南縣達爾特化肥有限公司、山東青上化工有限公司（與臺灣合資）和山東華利化肥有限公司（與意大利合資）三家子公司。主要產品包括硫酸、復合肥、硫酸鉀、鹽酸，年綜合生產能力90萬噸,其中，硫酸10萬噸、復合肥60萬噸、硫酸鉀8萬噸、鹽酸10萬噸。
三方化工集團之所以能有今天這樣驕人的成績，張海濤總經理給記者總結出了以下幾個主要方面的因素：他認為，首先是三方集團具有的原料優勢。今年，肥料市場形勢非常嚴峻，原料價格一路狂飆，整個肥料市場風起云涌，大起大落;但是三方化工卻一直是平穩發展、平穩前進，并沒有受到很大的影響，張海濤總經理自信的說：“這關鍵是咱們自己本身就有原料，這個優勢很大。” 一方面，公司可以根據不同的配方生產出不同含量的硫酸鉀和復合肥，保證了產品的多樣性和差異性；另一方面，由于原料充分自給,降低了生產成本，從而降低了產品價格，惠及農民。第二是多年的技術管理優勢。三方化工有著三十多年的肥料生產經驗，技術能力雄厚，公司于2000年就在企業內部成立了化肥研究所，并于2001年組建了技術開發中心，并且配備了國際國內一流的實驗設施，各科帶頭人均有中高級職稱以上學位。張海濤總經理信心十足的說，三方化工現在不僅可以生產高氮肥還可以生產高鉀的、高磷的，它既能彌補高塔肥的不足，又可以彌補平衡肥的不足。據張海濤介紹，公司的產品結構從一開始單一的生產15-15-15≥45%硫酸鉀復合肥到現在擁有100多個品種，這是公司技術實力的表現，下一步公司將繼續向著產品差異性和技術差異性方向發展，以滿足不同地域、不同作物的不同需求，更好的服務三農。第三，公司具有網絡優勢。從地理位置上，公司廠區位于臨沂市東50公里處的沿海開放地帶，東與新興港城日照市相鄰，緊靠嵐山港，南鄰新亞歐大陸橋東橋頭堡——江蘇省連云港市，兗石鐵路線和公司緊鄰，北接日東高速，東接同三高速，產品主要銷往山東、河南、河北、安徽、江蘇、內蒙、廣西及東北三省并外銷往日本、澳大利亞、埃及、東南亞等國家和地區；從營銷角度，公司具有幾十年的銷售積累，市場開發程度好，銷售渠道暢通，銷售網絡穩定。
據悉，僅2008年上半年，三方化工集團已上繳稅金達2000多萬元，公司經濟效益在整個莒南縣經濟中一直穩居第一。張海濤總經理告訴記者，公司將圍繞做綜合性企業的目標，以硫酸、鹽酸生產為中心，致力于新產品的研發，深加工下游產品，如氨基酸、氯磺酸，把公司做大做強。張總還向記者透露，集團公司計劃投資1500萬元新上年產4萬噸氯磺酸項目，并擬建三方化工工業園項目，主要建設內容為硫酸30萬噸/年，硫酸鉀4萬噸/年，鹽酸4.8萬噸，高氮復合肥20萬噸/年，BB肥10萬噸/年，緩釋控釋肥10萬噸/年，氯磺酸4萬噸/年，氧化鐵粉20萬噸/年，化肥防結劑1000噸/年以及鹽酸為原料的系列下游產品。項目建成后，將實現銷售收入20億元，利稅2.1億元。
此外，張海濤總經理還表示，公司將及時分析市場需求變化，準確把握化肥市場走勢，適時調整營銷策略。按照“立足山東，輻射全國，走出國門”的營銷目標，采取召開定貨會、現場會等形式，努力形成銷售、服務一條龍的營銷網絡，擴大市場份額；加大技改投入，走規模發展之路，狠抓節能降耗，促進企業的可持續發展，投資7000萬元，分別新建硫酸鉀尾氣綜合利用項目，年產20萬噸復合肥項目和年產10萬噸BB肥項目；繼續把文化建設作為企業發展的永恒主題，加強企業員工綜合能力培訓，努力提高員工的整體素質，創建一支學習型、創新型的員工隊伍，增強企業的凝聚力和市場競爭力。
基于山東三方化工集團多年的發展經驗和張海濤總經理志存高遠的發展戰略,整合資源優勢,不斷提升產品創新能力，我們相信山東三方化工集團將在不久的將來實現自已致力三農建設,做大做強企業的愿境，“三方”化肥品牌亦將享譽四方。
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