編者按：這是一個精英輩出的時代，他們沒有行業的界限、沒有區域的差異。但他們在對待事業上，有一個共同的基色，這種顏色有紅色的激情、藍色的夢想。在基色之外，表現的是他們那份對于事業、對于人生的另類解讀。他們能在大腦深處灌注一種創業的精神，帶著這份精神俯下身子做好每一項工作，我們不妨把他們稱為“懷揣夢想的人”和“追夢的人”。

　　就農資行業而言，大家都知道農村是一塊廣袤的市場，可現狀呢？常常是搖旗吶喊者眾多，而真正一心撲在農民身上的卻很寥寥。但即便是這寥寥的一部分人，若如細流匯聚成江海一般，一個一個地尋找與發現之后，我們認為：他們已然演變成了一個群體，一個盛產時代精英的群體。本刊一直在尋找這樣一群人：他們是廠家推廣名優產品的播種機，是鄉民心目中的名流，是老百姓看得見的明星。我們將其稱為“鄉村名流”!

　　關于創業，關于農資、關于人生，不妨傾聽一下來自他們的聲音。

　　草根成長

　　 照片中的英俊小伙，他叫王英奇，青島厚天農資營銷有限公司的總經理。1979年6月出生在吉林省榆樹縣弓棚鎮一個叫做十二號村的地方。父親是當時鄉鎮企業的職工，母親是不認識幾個字的家庭婦女。就是在這樣的家庭背景之下，王英奇跟同齡人一樣走過童年。

　　在求學求知的路上，他對于綠色一直充滿著好奇，尤其是綠色的植物。以至于1997年高考填報志愿的時候，他決然地選擇了西南農業大學的植物保護專業，而且是以全校第三名的成績考取。按照當時他的成績，他完全可以像他的同學那樣選擇諸如財經、法律等熱門專業博得一個好的前程。但是他放棄了，帶著家人的囑托踏上了南下的火車。

　　從他一踏入大學的校門開始，就給自己制定了嚴格的學習計劃。在四年的大學生活中，幾乎天天要和農民打交道。除掌握好老師傳授的專業知識外，他把更多的時間交給了實地訓練。為此，他經常跑到村子里直接與農民進行面對面的探討，關于蔬菜的病蟲害，關于測土施肥的準確性。

　　2001年，作為院系學生會主席的他帶著“西南農業大學優秀畢業生”的榮譽，離開了眷戀的西南農大校園，被有著“國內十大名牌農藥”、“中國馳名商標”、“中國調節劑第一品牌”等多項榮譽的四川國光農化有限公司看中，開始了他的職業生涯！

　　初入職場

　　 進入四川國光以后，他被安排在了總經辦工作，直接接受老總的培養性教育。那時的王英奇深知，自己已經不在是校園里“叱咤校園”的系學生會主席。角色的悄然變化，讓他放下過去取得的成績，全新地投入到自己職業生涯之中。

　　王英奇屬于性格活躍的人，或許是在大學期間養成的與老百姓正面交流的好習慣使然，相對沉悶的辦公室工作讓他市場感覺到很拘束，感覺所學的本領無用武之地。在擔任辦公室主任不到一個月后，他毛遂自薦向領導申請到一線去。被允后。他被安排在西南片區的成都、德陽區域做實習業務，期間主要策劃成都地區總體市場的規范、整頓和再開發工作。讓他欣慰的是，經過3個月時間整頓和開發，使擁有300萬的成都市場煥發了活力，客戶恢復了信心，業務走上了良性的發展之路。

　　這次的“扭轉頹勢”的工作業績，讓公司高層對王英奇給予厚望。2003年9月，他被調往公司十大片區之一，有著“中國農業看山東”之稱的齊魯片區，任大片區經理。

　　在到任后的第一年他便帶領團隊創造了30.15%業績增長，名列公司十大片區之首！但在業績飄紅的背后，也潛藏著隱憂�；蛟S是沒有從基層干起，缺乏相應的經驗，包括市場、財務等方面。為此，那年的年底，公司單就他的問題，成為一個議題在會議上討論。在公司高層領導的一致建議下：王英奇降為省區經理，到基層鍛煉！

　　得知這個消息后，他自畢業后積攢下來的那種自信，被滌蕩一清，整個人也為此消沉了幾天。但是經過反思之后，他逐漸理解了公司的這個決定。他想要想證明自己，重建自信的唯一辦法就是用心做好每一件事，吸取這次山東片區失利的教訓，用一流的業績給公司，當然還有自己交上一份滿意的答卷。

　　勇士可以從受傷跌倒的地方爬起來；而懦夫就永遠倒下了。這便是勇士和懦夫最大的區別，王英奇選擇了做勇士。2004年他以勇士不可阻擋的士氣，投入到工作當中。王英奇的同事經常說，那一年是他最玩命的一年。原本身體瘦弱的他體重經常在100上下徘徊，我們可想而知，作為一個省區經理，他對工作的投入態度和努力程度！

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。真應了這句詩下句，那一年，王英奇帶領著自己的團隊，把幾十萬的市場，拓寬為接近200萬的大市場，一口氣拿下公司的11項單項大獎，無論從速度還是效度上講，他都當之無愧的成為當年公司獎勵員工中不可不提的一員。數字和獎勵的背后，是他迷失近一年的自信重回體內。他真的做到了用業績說話，用業績重拾信心的初衷。

　　滿懷信心的王英奇，2005年被重新任命為大區經理。

　　自主創業

　　 2007前后，央視的一檔叫《贏在中國》欄目借助數字信號，火遍了大江南北，長城內外，整個中國都再一次處在創業、創富的波濤里。自然也時時撞擊著想成就一番事業的王英奇。畢竟，幾年打拼下來，積累的社會經驗已經可以讓他上路了。那一年，蟄伏已久的創業之夢終于在王英奇的內心燃燒。他拒接了公司任命的項目部副總經理的職務，毅然地遞交了辭呈。他要創業！

　　經過反復的考察、遴選和憑著對山東市場的熟悉，他最終選擇在青島市平度南村鎮這個農業經濟迅速發展的地方作為創業基地，并成立了平度市厚天農資經營部，主要從事農業技術推廣和農資的零售。同年，讓他更欣慰的是，同為植物保護專業科班出身的女友，也從重慶來到山東與他共同跋涉在創業的路上，解除了他的后顧之憂，給了他莫大的支持。

　　“想打造自己的品牌，必須深入到農民中。”這是王英奇一貫的工作風格。為了能讓自己走的更遠，服務更多的農民，他對平度南村鎮進行了全面的市場調研。他用自己的雙腳走遍了南村鎮的角角落落，基本摸清了南村周圍作物種植格局、存在的問題以及同行的大致經營現狀等情況，獲得了寶貴的第一手資料。

　　有了資料也就有所側重的展開工作。經過深思過后，他決定先從技術上打開缺口，讓南村鎮的老百姓先知道有這樣一個致力于農業技術的大學畢業生，一個曾創造過輝煌業績的大區經理。突破口就是先設定重點的技術支持對象，親自去農民的田里查看作物生長情況，熟知種植過程中出現的問題，逐漸培養起認可厚天農資的會員群體，對會員農戶展開一對一的技術指導。

　　自厚天農資經營部成立后，只要農民一個電話，他時刻都能準時出現。他幾乎天天深入田間地頭免費為農民做植保技術指導，用最短的時間和農民打成了一片。大家像約好了似的，每次去厚天農資經營部時，都帶上病葉、病果。王英奇看后，能不用要就不用藥，即使要用藥也不讓多買藥，堅持一個“必須，夠用”的從商原則，這一點頗受老百姓喜歡。當然還有他一手開創的380農技服務車”（車牌號尾數為380）、“960農技熱線”（電話尾數為960）等深入人心、方便于民的經營舉措，也都受到了當地種植戶的歡迎。

　　就這樣一個年紀輕輕的大學生，終于得到了老百姓的認可。

　　贏在平度

　　 在做區域市場經理的那幾年里，王英奇知道品牌在農資這個行業意味著什么。他也認準了要把締造品牌這個理念引入到“厚天農資”的經營但中。盡管他的厚天農資只是一個傳遞植保技術，出售農資的營銷機構，并不生產產品。但在發展的道路上也面臨著創制品牌的任務。

　　在今天的農資界，曾流行著這樣一句話：能走多遠，關鍵是與誰同行。但就厚天而言，王英奇認為，要想走的更遠，鍛造屬于厚天自己的農資品牌，就只能借助行內知名品牌的帶動。在堅決不做“三無產品”、“假冒產品”和證件不齊全產品的營業宗旨下，他廣泛地尋找好的農資產品，決心要把國內最優秀的農資產品引進到厚天農資經營部來。先后與很多國內知名的農藥、肥料企業聯系。如青島海利爾藥業有限公司、深圳瑞德豐農藥有限公司、深圳芭田生態工程股份有限公司、利爾化學股份有限公司，當然還有自己的老“東家”——四川國光農化有限公司等。此外，在外找優秀農資品牌的同時，不忘內抓自己專業技能的學習，2008年下半年，他和他的妻子一起參加了“危險化學品從業資格”的培訓，在南村鎮首家拿到了“危險化學品經營許可證”。另外，在與眾多廠家打交道的過程中，他練就了一雙火眼金睛，堅決杜絕假農資產品從自己的經營部流入農民的手中。

　　2009年，王英奇成功注冊青島厚天農資營銷有限公司，之后還在國家工商總局注冊了“厚天”、“hotin”等八個商標，為了企業的將來，他選擇的是規范和投入！

　　除了上述這些渠道鑄就品牌的措施外，王英奇還以誠信創造品牌。比如，在農民來咨詢時，他總是有一說一。面對自己拿不準的問題時，他會主動提出：這個我不懂，你可以到別的門店咨詢一下，或許其他同行有經驗�？赡軙�錯過一次生意的機會，但是最終贏得的時老百姓的真心，這比想辦法、整由頭地維護客情關系都重要。

　　產品、把關、誠信，就像三種合金一樣，慢慢在王英奇火熱的內心溶化，它們三個有機地組合在一起，在他原先設計的品牌模型里灌注下去。隨著時間的推移，一個全心為農的“厚天”品牌被鍛造出來并不斷向周邊村鎮擴散開來。

　　隨著品牌逐漸飛入南村人的心中，品牌的價值逐漸顯現出來。2009年 10月22日，他在2009年“青島銀行杯——贏在平度創業精英大賽”上不僅得了第一名，還獲得了金獎。這是政府對創業者最好的褒獎！截止目前，厚天農資已經成功吸收了十多名農業大學的畢業生加盟，他們決心像王英奇一樣，把農資當成自己的一種事業來做，復制王英奇的成功。

　　后記：

　　 王英奇的創業故事就先講述到這里，不知道讀到這篇文字的時候您是作何感想？筆者認為：相對于其他人的創業和萌動的激情而言，他不成功都不行�？梢哉f王英奇走出了成功的第一步，這中間過多地牽涉到他個人的奮斗，他的成功源于他的堅持與拼搏。但是在筆者看來，他的成功更源于他的眼光——他步入了農資行業，他選對了行。支撐筆者的還是那句早已說破了的老話：農村市場是一個寬廣的市場，就憑這個。

　　滄海橫流，農資大時代悄然而至。在農資精英風云際會的今天，我們看到有很多有頭腦、有創新意識的精英分子逐漸踏入了農資行業，不管是在扮演企業還是經銷商的角色。筆者一直認為：新的血液輸入到行業中來，是行業的幸事，也是這個行業服務對象的幸事，因為它至少證明了這個行業還有很大的包容性和成長性。倘若一個做到近乎壟斷程度的行業，一股新的勢力想沖破壟斷，可想而知難度有多大！

　　王英奇敢于砸掉年薪十萬的飯碗，懷揣已有的夢想，耕耘在農資事業的沃土里，對于準備創業的新人無疑是一種很好的啟示、一種鼓勵。

　是為一記。